雷帝網 雷建平 7月24日報導
最近一年，快手商業化明顯加速。在這場與抖音的較量中，快手選擇了進攻策略。就在昨日，快手還高調宣布推出“光合計劃”。
快手高級副總裁馬宏彬在會上宣布，未來一年，快手將拿出價值100億元的流量，為10萬個優質創作者的成長加速，同時快手將以更主動和開放政策、更高效的平台服務設施，與更多內容專業機構深入合作。
快手的“光合計劃”主要分為三個方面：
1，快手將更加開放的與內容專業機構進行深入合作。年內，快手將與MCN、媒體、自媒體和服務商等至少2000家機構達成合作，通過IP合作、行業合作和區域合作等方式幫助優質創作者搭建長期發展的“私域流量”基礎，共同探索機構達人孵化和商業變現的模式。
2，快手將拿出百億元流量扶持10萬個優質生產者，重點覆蓋20個垂類，通過冷啟動流量包、熱門加速包和優質作者加油包等方式提供扶持，同時通過打造更多的爆款活動，讓優質的創作者獲得更多的曝光量，全年新增100萬以上粉絲账號超過3000個。
3，快手將提升平台服務，用技術和數據為創作者發展保駕護航。快手將打造“創作者平台”，開放對公結算、數據中心、多账號管理系統給創作者使用。此外，還將從創作者學院、原創內容保護、官方運營服務和開發更多創作工具等方面推進，完成整個平台服務升級，以形成一個更高效、更健康的內容平台生態。
快手運營負責人韓敘表示，未來一年，“光合計劃”下快手將開放價值100億元的流量，扶持優質的內容創作者，重點扶持美食、體育、時尚、遊戲、音樂等20個重點垂直領域，為高潛力、內容優質和頭部創作者提供服務包，對優質創作者提供全方位的服務。
快手商業加速進入“戰鬥”模式
快手是一家最近幾年才被廣泛認知的企業，但快手其實不是一家新公司，此前一直是默默經營。到今年6月，快手已經度過了8周年。
但快手其實也遭遇了成長中的煩惱——成長變緩，與用戶的連接感知在變弱，類似抖音的快速崛起就給快手帶來不小挑戰。
快手創始人宿華、程一笑今年6月發給員工的內部信中稱“我們對現狀很不滿意，松散的組織、佛系的態度，「慢公司」正在成為我們的標簽。這讓我們寢食難安。去年年底以來，從我們兩人開始，快手管理層進行了深刻的自省和反思。”
宿華、程一笑的解決方式是：“進攻是最好的防禦”。內部信稱，2019年6月18日起，守護未來的戰鬥模式開啟。戰鬥的第一個目標：2020年春節之前，3億DAU。
宿華、程一笑還在這封信中對員工提出期待：在戰鬥中，打出內心的勇氣，最難的最痛的時候也睜著眼睛面對，用閃電的行動去回應；打出彼此的信任，在黑暗中，敢把後背交給對方，敢把托付交給對方；打出內心的相信。把追求極致、唯快不破的理念貫穿到每一項工作之中。
這之後，快手團隊真正進入戰鬥狀態。今年7月16日，快手首次對外公開商業化營收目標。快手商業副總裁嚴強表示，為了衝刺3億DAU的目標，2019年快手商業的營收目標將在原先的百億基礎上增加50%。
快手商業已全面加速進入“戰鬥”模式，將專注於品牌去中心化、私域流量價值和社交資產沉澱。其中，快手商業將大力推動創新業務發展，率先切入汽車領域，用內容頻道和聚合頁撬動行銷和變現，並且通過構建品牌矩陣號幫助客戶沉澱私域流量。
快手商業團隊背後的底氣是快手龐大的用戶數。據官方介紹，目前，快手日活超過2億，月活超過4億，日均曝光超過千億，過去1年有2億+創作者在快手上記錄和分享生活。
快手高級副總裁馬宏彬透露，目前快手在一二線城市的日活躍用戶超過6000萬，在南方地區的日活躍用戶超過8000萬。過去一年，超1600萬創作者通過快手累計獲得200億+收入。
談及快手提高50%商業化目標的依據是什麽時，馬宏彬說，背後是很強的數學測算邏輯。
“快手一直在打擾用戶這件事情非常介意，所以快手在廣告方面一直做得比較少，廣告複合率在業界低得可怕。快手在不斷放大廣告複利過程中做了很多用戶層面的優化，確保優化對用戶的影響非常微小。”
快手商業化的加深是否會影響到用戶體驗？馬宏彬對雷帝網表示，快手背後有龐大的團隊天天密切監控著這些信息，既有定量的，也有定性的。定量是常用的AB組監測，快手會帶著高管去各地參加訪談，確保信息都關注到。
據介紹，快手長期以來只有百分之二三十的用戶能看到廣告，而且這些人的廣告量也很低。雖然快手的廣告比例比以前高了一些，但快手每提一點，都會有扎實的用戶體驗保障。
那麽，快手是否已是一家“慢公司”？馬宏彬的理解是，快手員工整體水準在中國互聯網行業很好，各個團隊都集中了業界頂級人才，導致大家要求高，沒有混日子的。在有外部競爭的情況下，快手是自身覺得不夠快，要加速趕上去。
馬宏彬加盟快手之前，是在美團外賣。美團外賣也是由0到1，到做到中國外賣市場最大的份額。
談及快手春節前3億DAU的目標是否太高時，馬宏彬說，當初加盟美團外賣時，一天是20萬單，離開美團時一天是900萬單。
“當時有一句話我印象很深刻，未來肯定是自己創造出來的。西二旗以前也不是今天這樣的，也是互聯網公司來了後打出來的。”
遊戲與電商是重點領域
此次“光合計劃”的活動上，快手運營、商業、電商、遊戲等各部門的相關負責人紛紛講述各自戰略，也透露出快手未來在商業層面的發力方向。
快手運營負責人韓敘介紹，美食、體育、媒體、二次元、時尚、遊戲、音樂、汽車、搞笑、寵物這些都是快手今年重點發力的垂直門類，快手會拿出80%的流量來扶持這些重點垂直門類。
合作方式上，快手首先是IP合作，會拿出十億流量，和十家機構合作，扶持十個百萬級粉絲的獨家IP账號；其次是進行區域合作，切入到線下的場景，比如廣場舞就是非常有群體特徵且很有當地線下特點的垂類；此外，快手會推出創作者平台，更好的服務優質創作者，並加強原創保護。
電商是快手重點投入的領域。快手電商與傳統電商平台不同的是沒有一個主要的電商入口或沒有貨架式的陳列，更多的入口在內容裡、用戶裡。
快手電商整個商品目前接入6家平台，這6家平台的鏈接都可通過快手小黃車進行跳轉，分別是淘寶、拚多多、有讚、魔筷、京東、自建小店。
在電商創作者生態建設方面，快手電商負責人白嘉樂表示，快手今年的重點工作就是保證生態健康和生態繁榮，通過建立標準和計劃，和行業一起實現短視頻電商生態共榮。
白嘉樂說，“目前，快手上電商作者主播規模已經超過了100萬，並以每月10%的速度增長。粉絲量超10萬的電商作者平均每月收入5萬元。”
遊戲也是快手會非常重點關照的領域，甚至與鬥魚、虎牙都會存在競爭。快手在2018年就成立了專門的團隊獨立負責遊戲的運營。當前，在快手的板塊中有遊戲直播，可以做到一個直播間7萬到8萬人在線。
據快手科技副總裁林粼介紹，快手的遊戲直播的日活是3500萬，這兩個周末到了假期，數據進一步提升。遊戲短視頻的日活是5600萬，每個月有200萬直播開播，每個月開播的總時長超過6.8億分鐘。
2019年上半年，包括短視頻、直播，各種各樣的創作者在快手發布5億條遊戲相關內容，產生100億次點讚，15億次評論和1.2億次分享。
這其中，00後佔據接近25%，95後有26%，90後24%，90後到00後這三個年齡段的群體加起來佔了平台75%的消費者。
2018年之前，快手不做作者平台簽約，從2018年開始，快手也開始簽約規劃。從2018年到現在，快手已簽約了數百位獨家的主播。
林粼說，“遊戲內容會是我們非常重要的業務。期待2019年、2020年簽約更多更好的主播。過去三年我們投入這麽多資源，讓遊戲創作者賺到真金白銀，未來也會大規模投入這個賽道。”
據快手的規劃，2019年新引入不低於500個頭部遊戲內容創作者。
馬宏彬對雷帝網表示，快手上成長出來很多好的主播，也認同平台的價值，但遊戲之間主播被搶來搶去很厲害，導致快手平台一些主播流失，基於這樣的原因，快手圍繞遊戲組建起了團隊，目前正在摸索，確實平台的量很大。
那麽，快手上最大和最獨特的垂直類別是什麽？馬宏彬介紹，是生活相關類別，可能看著還平淡無奇。比如，快手有一個河北滄州開卡車的寶哥，就是卡車司機中的網紅。
馬宏彬說，垂直類別對快手日活的影響是長遠的，不是短期的。快手看重的是公司組織能力提升，但垂直類別要作為一個更長遠的發展和更健康的生態來做。當前快手還在摸索，但有基本原則和依據，未來會更好的進行強化。
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