新世相刷屏課程真的能複製嗎？

今天上午，新世相的行銷課程又在朋友圈刷屏了，目前鏈接已經被封。

目前報名人數已經突破9.3萬了，保守估計在朋友圈裡的曝光量已經突破千萬了。

刷屏的密度之高、人數增長之快，是每一個做運營的人，都非常羨慕的。

過去的半年時間裡，朋友圈刷屏的課程不少，從網易雲課堂、新世相職場課、三聯周刊年卡等，都在非常短的時間裡，在朋友圈裡獲得了巨大的曝光量和銷售額。

於是，幾乎都每一個做運營的人，都會在想：

「我的產品有沒有可能刷屏呢？」

恰巧之前，有朋友找我聊天的時候，說過這個話題，他們想把自家的課程產品，用上分銷、海報、獎金、排行榜這些元素後，也在朋友圈搞個大動靜。

簡單了解完他們的情況之後，我覺得按照他們的計劃，肯定無法形成刷屏。

原因在於，大多數人的模仿，隻模仿了表層的形式，卻沒有關注到核心本質。

我們來拆解一下，一個在朋友圈很火的課程， 需要具備哪些重要元素。

強烈廣泛的用戶需求

首先，這個課程的品類有一個重要條件，就是課程必須要是用戶有強烈需求的，換句話說是有些「剛需」的。

比如職場上如何「升職加薪」、運營上如何「增粉變現」、生活中如何「脫單致富」，這類課程就是閱聽人強烈想學的。

而另一種課程學不學其實暫時不急的，就很難激發馬上購買，比如「音樂鑒賞」、「書法練習」等。

另外，課程閱聽人最好是相對廣泛的，才會有足夠參與傳播、購買的刷屏基數。

這次的新世相行銷課，適合的閱聽人其實是挺廣泛的，除了運營行銷崗，產品經理、公關、創始人等職位都很適合聽。

（新世相行銷課的適合人群）

英語、健身、溝通、時間管理就是閱聽人人群相對廣泛的，幾乎各行各業、不同年齡階段的人都需要。

而有些課程，是相對小眾的，比如「古琴」、「量子物理」、「基因科學」，雖然內容不錯，但閱聽人過於狹窄。

要想有刷屏，在課程品類的選擇上，就要先選出一個「強烈廣泛的用戶需求」出來，如果你家的產品不是，幾乎就不太可能了。

我說的這點，很多人可能都能想得到，接下來的2點，則是很多人所看不到的。

可快速建立信任

回憶一下你刷朋友圈的習慣，會像看教材一樣，認真地逐條閱讀嗎？

不會的！

我們刷朋友圈的時候，都是快速劃過，每條消息停留的時間非常短。

正是因為時間很短，所以不是每條消息都會認真看，吸引注意力並多花一點時間看很重要。

所以我們看到的刷屏課程，大多數都是以海報形式出現的，而不是以鏈接的方式，就是因為海報相比鏈接，有至少多6倍的展示太空，而且大海報的視覺感相比純文字的標題，這裡的差距又是好幾倍了。

吸引注意力還遠不夠，因為這些課程都是需要花錢的。

人在被推銷的過程中，是天然具有懷疑、排除心理的。

而朋友圈裡的一個海報資訊有限、停留時間短暫，要快速建立信任是非常不容易的。

怎樣能夠快速建立信任呢？

一個最好的方式就是，這個品牌本身就是知名的，自帶信任的。

你回想一下，現在朋友圈能刷屏的知識付費產品，是不是基本都背靠一個知名品牌？比如網易、三聯、新世相等。

在朋友圈裡短時間建立信任，是非常難的，對於初創產品、不知名老師、不知名平台，幾乎就玩不轉了。

極強的超值感

有了前面兩點之後，還遠不夠，有「極強的超值感」也相當重要，換句話說，付費產品的價格要有遠低於用戶心理預期。

為什麽呢？

因為只有這樣，這個海報的轉化率才有可能非常高。

轉化率高了，分銷用戶才有機會賺到不少錢，才會更願意大範圍幫忙轉。

有的裂變者在設計的時候，會在想：

把課程定得高一點，用戶每分銷一個賺到的錢更多，動力應該更大吧。

事實上，轉化率比能賺到的錢，更重要得多，因為用戶如果覺得自己有機會賺到更重要。

心理學家有做過一個實驗，了解人們在選擇賺錢機會上的概率。

他們發現，當可能賺到的錢是一個非常巨大數字時，人們會忽略概率、選擇獎勵更大的那個，比如在買彩票時，獎金池100萬和500萬的彩票，哪怕後者的中獎概率低很多，也會更傾向於選擇後者。

而當可能賺到的錢，在相對正常的範圍內，人們更關心的是賺到錢的概率。

所以現在刷屏的課程，基本都要看上去有種「哇塞！好便宜好劃算的感覺！」。

你想要用來分銷的課程定價是多少？有那種超值的感覺嗎？

如果是那種免費送給人聽，想送出去幾千份都有點難的，那就要先省省吧。

極強轉發動力

人們轉發一個廣告到朋友圈，都會存在著一個阻力，「會擔心朋友怎麽看我」。

所以發廣告對於用戶來說，其實是有心智成本的（心理負擔），一般都會比較謹慎地去發。

俗話說，「有錢能使鬼推磨」，如果轉發一個海報，能夠賺到不少錢，這個轉發的動力就會超過發廣告的心智成本。

雖然我們在朋友圈發海報的時候，都會誇幾句新世相，但如果不是有分銷，還會有多少人去轉呢？

已經轉過的人，大多數人都會堅持說，自己是認可這個品牌和產品，所以才支持和分享一下的，「賺點分銷錢只是順便的」。

人們會為自己已經做出的行為，找到看起來合理的理由，這在心理學上叫做「過度理由效應」（Over-justification effect ）。

每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因。一旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續找下去，而且，在尋找原因時，總是先找那些顯而易見的外在原因。

我們來看一下之前的網易刷屏課，這個團隊做得很棒，在不到半天的時間裡付費報名量做到14萬，然後因為二級分銷、誘導分享被封了。

雖然被封了一小段時間，但在後來去掉分銷之後，課程重新上線繼續銷售。