籃球鞋的老司機要回NBA了 它還會被亂拳打死嗎？

籃球鞋的祖師爺，要回來了。

北京時間 11 月 17 日，據 ESPN 報導，匡威（Converse）已與奇才前鋒凱利-烏布雷簽下一份多年期鞋類和服裝代言協定。雙方的合作模式將開創一項歷史先河——烏布雷比賽中仍然會穿耐吉的球鞋，但會在其他時候不時宣傳耐吉公司旗下的匡威品牌。

籃球鞋的鼻祖，曾經運動鞋領域的霸主，以一種全新的方式，踏上了重返 NBA 的路線。【NBA專題】

籃球鞋的開山始祖

匡威創立於 1908 年，最初的市場方向是民生用鞋，將帆布與橡膠作為基礎材質，成本低，耐用性強，很符合當時的市場需求。

1917 年，運動鞋歷史最著名的鞋款之一——Converse All Star問世。不久之後，匡威發展史中最重要的人物之一查克-泰勒開啟職業籃球生涯，泰勒是 Converse All Star 的忠實擁躉，不但愛穿，還積極將這款運動鞋推薦給各大院校的籃球隊。

泰勒的行銷舉動令匡威看到了商機，雙方在 1921 年開始合作，泰勒擔任匡威的銷售員，同時在鞋款的設計上提供意見。正是在泰勒的建議下，匡威從運動員的角度對 Converse All Star 進行更新，改良了鞋底紋路，添加後跟和足弓的支撐，對腳背處進行加固，並注重對腳踝的保護。

作為匡威的銷售員，泰勒瞄準了籃球市場，他近乎全年無休駕車在美國全境進行推銷，尤其注重籃球隊和籃球訓練營。匡威逐漸成為籃球鞋的代名詞，成為籃球愛好者夢想的鞋款，這是泰勒努力的成果。為了感謝泰勒做出的貢獻，匡威決定將他的名字與球鞋融為一體，Chuck Taylor All Star 橫空出世。

泰勒在 1969 年去世，但他的球鞋傳奇並未落幕，All Star 在全球範圍內賣出 7 億雙，作為籃球鞋的開山始祖永遠銘刻在歷史中。

“選擇你的武器”

在上世紀八十年代，匡威是運動鞋領域的霸主，在 NBA 更是有“指定用鞋”的說法，其實當時 NBA 並未以官方宣傳的方式確立匡威的聯盟用鞋地位，但由於當時 NBA 的球星大多喜歡穿匡威，因此呈現了一枝獨秀的市場效應。

1985 年，匡威推出了“選擇你的武器”球鞋廣告，這則廣告的主演是當時 NBA 人氣最高的兩位球星“魔術師”約翰遜與伯德。這兩位傳奇球星從少年時代開始就是匡威的鞋迷，進入 NBA 後成為匡威代言人，但在 1985 年之前從未合作拍攝廣告，因為那個時代更注重競爭的氣氛，強強聯手的抱團模式是容易遭到鄙視的，即便是拍廣告也不行。

當匡威的宣傳部門將方案交給“魔術師”和伯德時，兩位球星都表示拒絕。“這件事想都不要想！”魔術師坦言。伯德態度更是堅決：“我才不會和賽場上的敵人合作呢。”

關鍵時刻，匡威的高級副總裁傑克-格林站出來解決問題，他向兩位球星解釋，“選擇你的武器”廣告創意絕非讓他們並肩作戰，而是更加突出兩人之間的激烈競爭，匡威專門推出了湖人和凱爾特人配色的鞋款，宣傳的重點是兩位巨星兩支球隊之間硝煙彌漫的對抗。

匡威的廣告創意最終打動了“魔術師”與伯德，兩位劃時代巨頭聯手拍攝，完整版的廣告隻不過 28 秒，但就是這 28 秒將匡威的市場佔有率推向了全新的高度，一度在運動鞋領域獲得 80%的市場份額，達到歷史巔峰。

最遺憾的錯過

匡威在八十年代做到了“把握現在”，但他們卻非常遺憾地錯失了一位徹底改變球鞋市場格局的球員。將時間撥回 1982 年，耐吉的球鞋代表桑尼-瓦卡洛去觀看 NCAA 四強賽，親眼目睹了一位來自北卡的後衛在總決賽絕殺喬治城，這名球員給瓦卡洛留下了極其深刻的印象。“我當時的感覺是出大事了，我看到了一位未來超級巨星。”瓦卡洛說。

那位球員就是邁克爾-喬丹。

當時北卡的球鞋讚助商是匡威，喬丹上場打球都是穿匡威，喬丹的大學恩師迪恩-史密斯教練與匡威的關係很好，匡威有搶先一步簽下喬丹的優勢條件，但他們沒有這樣做。

1984 年，觀察喬丹兩年的瓦卡洛向耐吉高層提出建議，簽下喬丹並為他單獨建造一條生產線。耐吉當時有 250 萬美元的廣告費用，他們最初的計劃是將這 250 萬美元分給喬丹、鮑維和巴克利等 1984 年新秀，但瓦卡洛堅決表示 250 萬美元都給喬丹。要知道，當時 NBA 只有賈巴爾拿過一年 10 萬美元的球鞋合約，耐吉高層很疑惑，不理解為什麽要把錢都砸在一名菜鳥身上，瓦卡洛做出了解釋：“喬丹是我見過的最好的球員，他真的可以飛！”

瓦卡洛不惜以自己的工作擔保，表示如果喬丹沒有達到他所說的水準，他就辭職不乾。“我告訴你們，我看過這孩子打球，他在 NBA 將青雲直上，達到任何球員都未曾達到的境界，耐吉必須要把命運系在他的身上，”瓦卡洛說。

耐吉最終接受了瓦卡洛的建議，他們給喬丹一份 5 年 250 萬美元的合約，為喬丹專門建一條生產線。然而，喬丹卻有些猶豫，因為他已經習慣穿匡威，阿迪也是他比較喜歡的品牌，但這兩家公司都沒有給他開出合約。耐吉得知喬丹的糾結，於是提高報價，不僅僅提供 250 萬美元讚助金，還有簽約獎金和年金保險，每賣出一雙 Air Jordan，喬丹可以拿到利潤的 25%，喬丹還獲得相應的股權。“我們孤注一擲，我壓上我的工作，耐吉的賭注是公司的未來。”瓦卡洛說。

事實證明，耐吉賭對了，喬丹正如瓦卡洛預測的那樣，在 NBA 直衝雲霄，達到了史無前例的高度。隨著喬丹在九十年代的NBA一統天下，Air Jordan 在球鞋界獨孤求敗，耐吉的市場佔有率不斷攀升，而錯過喬丹的匡威，在球鞋領域日漸式微，最終在 2003 年被耐吉收購。

之後的匡威雖然有 Converse Wade 這種曾短期掀起熱潮的鞋款，但未能有持續的大波瀾，漸漸淡出籃球鞋市場，轉向主打休閑市場領域。

吹響回歸號角

自 2009 年與韋德結束合作後，匡威在九年時間內沒有簽下任何 NBA 球員，而是將行銷重點放在潮流市場。

匡威與潮流界聯手，早在上世紀七十年代就開始了。當時正是搖滾樂和嬉皮士盛行的時代，而匡威在設計上的酷炫，有一種獨樹一幟的叛逆感，因此深受潮流人士的喜愛。

匡威引領的時尚風潮，席卷全球，在亞洲同樣擁有巨大的影響力，其潮流屬性具備極佳的兼容性，它可以是一款搖滾鞋，可以是一款塗鴉鞋，還可以是一款街舞鞋、滑板鞋......總而言之，無論你屬於哪個人群，都可以穿上一雙匡威，創造屬於自己的潮流故事。

這次與烏布雷簽約，是匡威九年來首次擁有 NBA 球員代言人，這是一個信號，匡威有意嘗試重返 NBA 球鞋市場。在與烏布雷簽約之前，匡威已經有所行動，在母公司耐吉成為 NBA 官方讚助商後，匡威推出了與 NBA 的特別合作款，包括 Chuck'70 NBA GameDay、Chuck'70 NBA Legend、Chuck SE NBA Franchise三大系列。

Chuck'70 NBA GameDay 主打原版 NBA 球衣鞋面材質，Chuck'70 NBA Legend 則是主打NBA歷史傳奇球隊經典鞋款，滿足資深鞋迷的收藏需要，Chuck SE NBA Franchise 則是主推籃球城市文化。

當然，匡威並未全面回歸 NBA，他們仍處於試探觀望的階段，與同樣在 2018 年努力殺回 NBA 市場的彪馬相比，匡威的動作要小很多。彪馬已簽下多位 NBA 球員，其中包括 2018 年選秀狀元艾頓和榜眼巴格利，給巴格利的合約更是自耐吉簽下新秀杜蘭特之後，品牌給出的最大新秀合約，可見彪馬重返 NBA 市場的決心。

匡威的謹慎原因在於雖然球鞋市場很大，但想要從中分走一部分卻很難。數據顯示，目前 NBA 最受歡迎的 11 款球鞋中，有 10 款屬於耐吉與阿迪達斯，余下的一款來自安德瑪。具體到比率，耐吉在 NBA 的受歡迎度達到 63%，阿迪是 18%，其他品牌分割剩餘的份額，其中既有 And1 這樣的老品牌，也有安德瑪這種球鞋新貴，同樣不缺 Big Baller 這種的自創新品，更有中國品牌的強勢進入，匡威想重現昔日輝煌並不容易。

雖然難，但匡威已經開始邁步，正走上回歸之路，正如當年泰勒開著貨車，賣出第一雙 Converse All Star，一切從頭開始，希望就在前方。