為什麼那麼多人熱衷於購買保健品？揭秘保健品忽悠的5大套路

作者：齊俊傑看財經

最近，權健和丁香醫生的撕逼大戰不斷更新，各路媒體自媒體也紛紛上陣撕咬，搞得保健品這個行業都搖搖欲墜，不光是權健，其他品牌也是風聲鶴唳，如臨大敵。那麼有人要問了，保健品為什麼會有這麼多人購買呢，為什麼他能做成這麼大的生意？

其實大家最痛恨的無非就是保健品的忽悠屬性，總是把死的忽悠活了，把好人忽悠瘸了，而且保健品的銷售更多是針對上了年紀的人展開，這讓大家是痛恨不已，所謂打著大健康，生物製藥的各種概念，然後兜售一些高價產品，給老年人洗腦。但是偏偏就有人相信，於是我們很多人會天然的認為這些買保健品的都是傻，有些人言辭激烈勸說，甚至惹怒了家裡的老人。那麼這到底是怎麼回事呢？

其實在知識星球老齊的讀書圈裡，之前為大家帶來了兩本書，一個叫做影響力，另一本叫做烏合之眾很好地說明了保健品的套路，有興趣的朋友可以去了解一下，如果想勸說家裡的老人不要購買保健品的，請收起你們簡單粗暴地方式，把這兩本書講給他們聽，讓他們了解了保健品的銷售套路之後，他們自然而然的也就會放棄了。

那麼保健品的銷售陷阱有哪些呢？

第一，群體洗腦，烏合之眾裡我們講了，群體無知，保健品銷售就是用了這個心理學誤區，所以經常組織大爺大媽們，一起上課學習健康知識，而且是完全免費的，這其實就是洗腦的過程，在這種課堂上，他們會傳授一些子虛烏有的知識，不斷的給你進行意識轟炸，讓你進入他的邏輯陷阱，如果是一對一的進行，很多人會立即反駁，甚至根本不信，但是一旦群體放在一起，很多人就不敢反駁，也不願意反駁了。因為他們害怕當眾出醜，更不願意站在群眾的對立面上，從眾心理讓大家每個人都停止了思考。成為被動接受者。所以保健品銷售往往用了這一招，叫做集中洗腦，然後各個擊破。

第二，痛點刺激，專挑那些疑難雜症，比如癌症，糖尿病，心腦血管疾病，這些在現代醫學上都無解的東西，給老年人造成了死亡的恐懼，一旦得上這些病，就收到了死亡威脅書，而這時候保健品往往針對這些恐懼入手，告訴你他的葯可以治療這些病症，這時候老年人會怎麼想，死馬當成活馬醫是典型的心態，因為他自己有本能的求生慾望，總希望有一種神力能夠治好自己的病痛，所以從他的心底，其實是相信能有解決方案的，所以天然的就選擇了相信。

第三，虧欠心理，保健品的推銷都是從免費講座，免費健康檢查，免費旅遊，甚至免費領取雞蛋和食用油開始的，他們不怕浪費錢，就是要製造你欠他的效果，你吃人家的就會嘴短，拿人家的就會手短，短期你可能還挺得住，但是時間長了，心裡總會造成虧欠感覺，加上這些銷售不斷的給你推銷，很容易就防線崩潰。

第四，製造案例和權威，永遠有一個教授科學家出現在公眾面前，給大家講技術突破，然後用一些技術名詞，轟炸你的正常認知，直到你的防線鬆動了，這時候再用一個你身邊的案例，跟你一樣的，活生生的人，來給你最後的致命一擊。迷信權威是群體思維不自信的表現，對於我們完全不懂的領域，迷信專家，迷信大眾，這是一個重要的心理陷阱，不光老年人，年輕人也是如此。你是不是也想讓那些股市裡的專家看看你手裡的股票呢？這時候他們說什麼，你都會相信。

第五，空虛寂寞冷，往往最容易上當的老年人，都是那些空巢的，或者家庭生活孤單的，他們一開始的訴求就是無聊，想找人聊聊天，然後此時銷售，製造了一個比兒女更加溫馨的場景，於是老年人就沉醉其中，覺得外人比兒女要強多了，這時候你兒女的態度越是強烈反對，就越是會把他們推到保健品銷售的那一端，在他們心裡已經認定兒女是壞人，而銷售才是關心我的好人，這時候對錯已經不重要了，他的內心深處判別的標準只有感情。誰對我好，我就聽誰的。付出再多錢也在所不惜。

總之，保健品的套路是相當多的，但歸結為一點，那就是誇大宣傳，我們不是要把保健品一棍子打死，他們中很多正規產品對於健康是有益，但只是有益而已，跟我們所說的多吃蔬菜是一樣的，他並不能當成是藥物，如果把保健品誇大成藥物，耽誤了別人的治療，那就是作惡了，屬於是謀財又害命，所以大家要對保健品有正確的認識，平常你說你補個鈣，吃個維生素，這都是很正常的需求，也沒必要為此而羞愧，甚至一些年輕人練習健身，吃那些蛋白粉，也屬於是保健品，這都沒什麼，老齊給您一條建議，保健品這東西只能錦上添花，不能雪中送炭，你身體好的時候，他可以幫你保持健康，但當你身體不好了，就別相信他了，畢竟藥品的管理要比保健品嚴格的多，作用也不可同日而語。切不可把保健品當成藥吃。如果有人說他的產品，能替代藥物，治療什麼疑難雜症，這就是典型的騙子。你就啐他一臉就可以了。

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