保健品會議銷售套路多 提醒爸媽警惕溫柔的陷阱！

　　【警惕】“保健品會議銷售”套路多 提醒爸媽警惕“溫柔的陷阱”！

　　免費聽健康講座、開會就送米面油、保健品賣白菜價……近年來，以老年人為目標的“保健品會議行銷”屢禁不止，這些看似天上掉餡餅的“好事”，其實是一些人設定的“溫柔陷阱”。

　　近日，在黑龍江哈爾濱，有人打著公益活動、健康講座的旗號，舉辦各類“公益健康講座”活動，他們先給老人施以小恩小惠，再通過表演讓參會老年人上鉤，變著花樣騙走老人兜裡的錢。

　　保健品“會銷”現場 瘋狂洗腦

　　22日，在哈爾濱市某酒店會議室，所謂的“保健品”銷售人員舉辦了一場“公益健康講座”，這種講座在“行業”內還有一個更露骨的說法——“保健品會議銷售”，而銷售人員則被稱為“講師”。講座現場共有三百多名老年人參加，有的老人甚至拄著拐棍、坐著輪椅趕來參會。

　　會銷講師：

　　我給你們送禮物，絕對不是鴻門宴，晚輩給長輩送禮物，體現的是一種孝道、一種愛。

△5月22日上午8：00，哈爾濱市某酒店會議室

　　現場掌聲越熱烈，送禮就越多。台上的演講者慷慨激昂，台下就連七八十歲的老人都跟著拍手叫好。

　　會銷講師：

　　本次活動認真貫徹落實健康中國2030規劃綱要，熱烈慶祝雲平台互聯網+公益援助活動走進哈爾濱，要把互聯網服務於全國的老百姓，尤其是用到你們老年人身上。

　　電話邀約推銷保健品  月入萬元

　　台上所謂的公司老總誇誇其談，還要免費送產品，台下工作人員領掌叫好。這到底是一個怎樣的活動？為了揭開內幕，央視記者以應聘的方式，進入了策劃組織這場活動的哈爾濱市厚拓生物科技公司。

　　在這家辦公室門口，沒有公司門牌，也沒有明顯標識。公司招聘人員向應聘的記者介紹了公司的基本業務。

　　會銷人員：

　　每天就是坐在這給老頭、老太太打電話。主要就是推銷保健品，針對60歲以上老年人群。保健品是5000塊錢一套，我們一套提成500元，工資一個月10000塊左右沒問題。

　　這位公司人員告訴記者，除了打電話邀約客戶，公司還定期組織現場推銷會。

　　會銷公司掌握大量公民個人資訊

　　只要按照公司要求，打電話邀約客戶，月薪就能達到幾千甚至上萬元？那麽，這些客戶的個人資訊是從哪裡來的？

　　記者“應聘上班”的第一天，老員工就拿給記者一些電話邀約單。記者數了一下，每張單子上都有60多條包括姓名、電話號碼在內的公民個人資訊。

　　公司負責人：

　　這個東西就是憑公司能力吧，咱們公司既然能在這乾，跟地方關係也好，比如說這個（公民個人資訊）資源，肯定都給你搞明白的。

　　“電話銷售”套路多 抓住老人心理

　　在暗訪的第二天，為了讓記者盡快掌握電話邀約技巧，老員工主動給記者拿了一份“話術”單，把電話邀約老人時的各種情形、可能遇到的問題以及如何應對，都在單子上寫好了。

　　會銷人員：

　　咱們有電話邀約單子，到時候你就照這個話術念，這個活動模式就屬於傻瓜式行銷。咱們有三個口，第一個是，哈爾濱厚拓老年辦事處，一個是老年福利事業管理中心，第三個是老年物資發放處，都可以說。

　　經記者向哈爾濱市相關部門核實，上述三個部門是編造出來的虛假部門名稱，目的就是取得老年人信任。此外，老員工告訴記者，還要跟老人多走動、常聯繫，打親情牌，把老人吸引過來參加活動，最後為的是推銷所謂的保健品。

　　會銷人員打電話同期：

　　您都七十幾歲了阿姨，哎呦，您聲音聽著可不像，我還以為您是年輕人呢。

　　會銷活動有劇本 設定“溫柔的陷阱”

　　據調查，整個“會銷”活動是有劇本的，打著所謂公益助老旗號的活動，其實就是一場精心設計的騙局。從現場布置到各個環節的編排都是提前設計好的，工作人員在活動前還要進行細致的彩排和反覆的演練。

　　按照邀約話術單上的說辭，僅一周的時間，就有400多名老人信以為真，答應前來參加活動。

　　整個活動歷時4天，第1天鼓動老人花10塊錢辦卡，第2天花100元購買一張所謂的公益援助工程入場劵，第3天、第4天開始引誘老人購買來路不明、價格高達幾千甚至上萬元的所謂“保健產品”。通過四天的會銷活動，一步步把老人拉進事先設計好的陷阱。4天下來，公司就能進账幾十萬甚至上百萬元。

　　會銷人員：

　　公司有四個行銷小組，上場活動僅一個小組的收入就高達36萬元，總銷售額更是超過了100萬元。

　　據了解，在國家食品藥品監督管理總局的官方網站上，均沒有查詢到該公司銷售的所謂保健品“腎寶”的備案資訊。

　　目前，哈爾濱市相關部門已製止了這起涉嫌違法的會銷活動，並對涉事人員進行了調查，查扣了部分不明來路的所謂“保健產品”。

責任編輯：李鋒