維權曝光、資本進場、巨頭入局，商用音樂的新風口真要來了

作者 | 范志輝

商用音樂在線平台的市場表現：大洋彼岸的Audiojungle銷售額已經超7億美元，國內100Audio 5年總收入近3億。政策加持、資本進場、巨頭入局商用音樂的新風口真的要來了。

7月31日晚CMA第三屆唱工委音樂獎頒獎禮上，101位評審團以中國音樂平台第一股的理由，將CMA評委會主席獎頒給了騰訊音樂娛樂集團。而前兩屆，這個獎分別頒給了國家版權局、愛奇藝，對應著清理版權問題、掀起說唱浪潮。

我們也不無驚訝地發現，從2015年“最嚴版權令”到騰訊音樂娛樂的成功上市，其實也不過3年多時間。與此同時，中國在全球錄製音樂市場的排名也從2016年的第12位，上升到了2018年的第7位。而這一切都離不開政策和行業對於音樂版權的尊重和保護。國內商用音樂市場也受到資本青睞，以100Audio為代表的垂直商用音樂授權平台均獲得融資。

而就在7月23日，國內首個短視頻MCN機構商用音樂侵權案的大規模曝光和討論，也讓短視頻領域的音樂版權問題正式進入大眾視野。當綜藝、影視、遊戲、廣告等都開始重視音樂版權問題時，短視頻作為商用音樂的重要場景必然也將納入到監管視野。

換句話說，在經過所謂國內首個短視頻MCN機構商用音樂侵權案後，整個市場對於音樂版權的認知度和規範化都會進一步提升，甚至就此撕開商用音樂的新風口，而長期深耕這一領域的玩家將迎來增長紅利。

短視頻侵權案背後，是沉默的大多數

在分析前，我們先來簡單複盤一下侵權事件。

據悉，papitube旗下視頻博主@Bigger研究所在廣告短視頻《維密後台，奧斯卡紅毯必備，美白牙齒小技巧！》中未經授權使用了音樂人Lullatone於2011年發布的原創歌曲《Walking On the Sidewalk》，相關視頻全平台總播放量超過2039萬，轉讚評數據總計超過25萬。雙方協商無果最終訴至公堂，papitube侵權一案於7月23日在北京互聯網法院正式開庭，“papi醬侵權”當天迅速登上“微博熱搜第一”，涉事博主@Bigger研究所於7月24日微博回應起訴，說明情況並承認了侵權行為，全網下架相關視頻。

作為短視頻領域的侵權案件，papitube此案具有足夠的代表性。但就目前來看，視頻領域的音樂侵權其實早在綜藝、影視劇、廣告片等領域也是頻頻發生。

比如，今年4月，《歌手》節目就因所使用的皇后樂隊歌曲陷入版權風波，被索尼音樂旗下的詞曲版權管理公司索雅版權在聲明中嚴厲譴責； 2016年12月，韓寒執導的影片《乘風破浪》預告片中使用的歌曲《在雨中》被詞曲作者劉家昌指出侵權，並且標錯作詞人，遭受侵權質疑； 2016年6月，知名音樂人小柯在微博上怒斥格力集團“董明珠自媒體”私自改編其歌曲《因為愛情》用於格力電飯煲的行銷，並索賠500萬元……

可以看到，除了“最嚴版權令”清理了音頻流媒體領域的盜版問題，其他類似廣告、電影、遊戲和電視節目等商用音樂領域的版權問題，目前仍屬於“個案維權、多數沉默”的狀態。而音樂行業維權難的問題，我們在之前的文章中已經做過很多討論，在此不做贅述。

在此，我們倒不如從另一個角度思考：除了維權，更需要且更緊迫的是如何避免侵權事件的發生。具體到商用音樂，就是一方面提高市場對於商用音樂的認知，規範授權；另一方面，需要借助互聯網等新技術，提高授權效率，降低授權成本，雙管齊下，逐步減少乃至杜絕侵權現象。

商用音樂的風口要來了？

在2015年國家版權局對音樂流媒體的版權進行規範後，近年來對於長期處於悶聲發大財的短視頻領域的整治也提上議程。

2018年，針對重點短視頻平台企業在專項整治中的自查自糾情況和存在的突出版權問題，國家版權局在京約談了抖音短視頻快手等15家重點短視頻平台企業。其中，抖音平台積極響應國家版權局與國家網信辦、工信部、警察部等關於“劍網2018＂專項行動號召，堅決打擊侵犯版權行為，通過自查、用戶舉報等方式，共下架版權相關音頻751個、視頻5284個、重置用戶資料81個，永久封禁嚴重侵權用戶11203個，封禁輕微侵權用戶（6個月）4140個。

今年4月26日，在2019中國網絡版權保護與發展大會上，國家版權局、國家互聯網信息辦公室、工業和信息化部、警察部四部門聯合啟動打擊網絡侵權盜版“劍網2019”專項行動，短視頻作為網絡重點領域之一，要求繼續強化版權治理，持續改善網絡版權環境。

除了政策層面的保障，短視頻市場的下沉紅利，也將進一步溢出到商用音樂領域。艾瑞谘詢報告顯示，2018年短視頻行銷市場規模達到187.9億元，同比增長率高達732.8%，預計到2020年市場規模將超730億元。據前瞻產業研究院數據顯示，2017年MCN機構數量達到1700家，預計2019年短視頻MCN市場規模將達到4700家。

據IFPI《2018全球音樂報告告》數據顯示，來自廣告、電影、遊戲和電視節目中使用音樂的同步收入增長了9.6%，佔全球錄製音樂收入的2%，達到3.46億美元。對比國內，《2018年中國音樂產業發展報告》數據顯示，2017年我國影視劇、遊戲、動漫音樂為代表的同步收入達 6.65 億元，佔整個中國音樂產業的比重僅為0.19%。

打個不恰當的比喻，即便短視頻市場中只有2%分到商用音樂，2020年也將有14.6億的新增市場。可以預見，隨著商用音樂在短視頻、長視頻、硬體、公播、遊戲等領域的規範化使用，其潛在市場價值必然被激活，風口自然也就來了。

有需求誕生，自然會催生出滿足需求的市場玩家。據音樂先聲了解，國外在2000年左右就誕生了一批成熟的商用音樂線上授權平台，比如Audiojungle、POND5、envato等；在國內市場，也出現了以100Audio為代表的版權音樂電商平台，瞄準了商用音樂的B端市場，並根據自身優勢向產業上下遊拓展，在曲庫檢索、交易流程、授權方式等上也各有側重。

據虎嗅網6月份的報導，網易雲音樂對“華音悅聽”核心團隊後，緊鑼密鼓開發的新業務線產品，也基本肯定是To B的版權經紀平台與商業授權方向。目前來看，商用音樂市場除了垂直音樂公司，也吸引了互聯網巨頭的入場，競爭一觸即發。

而作為國內最早也是最大的音樂電商平台，成立於2014年的100Audio在這一市場已經深耕多年。目前曲庫量在10萬以上，且獨家作品比例高達90%，年授權總數超過7萬個，累計授權總數15W+，為阿里巴巴、網易、騰訊、新華社、華為、TCL等企業及機構提供正版商用音樂。今年以來，不僅為韓寒導演的賀歲喜劇電影《飛馳人生》、支付寶集五福活動提供了配樂，拚多多2019年央視春晚廣告音樂也來自該平台。

針對商用音樂授權環節中存在的 “信任成本高”“授權效率低”“潛在侵權風險” 等痛點，100Audio都做了不同的應對解決方案，並建立了獨特的行業壁壘。比如，授權前，100Audio除了通過獨家產品控制原創性及明晰責任，每年投入數百萬成本及人力，對音樂人工程文件進行審查，從根源上遏製盜版及亂授權。由此，公司也是國內唯一與製作人直接簽約的授權平台。

授權後，為避免潛在的侵權風險，平台會給每首音樂都打上無法通過剪輯或者轉格式及其他手段去除的數字水印追蹤系統，超出範圍則系統會自動發送提示郵件及短信，做到全自動化追蹤。平台基於電商的管理模式，傭金系統公開透明，所有音樂權利人的傭金均通過系統自動、實時結算；一旦出售，音樂人可以立刻在後台看到出售項目、金額以及傭金率等信息，也因此養活了一大批音樂人。

來自烏克蘭的獨家音樂製作人Nazar自2016年起與100Audio合作後，將他的兩千多首曲子獨家授權100Audio出售。他的音樂作品被不少知名企業作為廣告背景音樂，比如華為秋季旗艦新品發布會和網易遊戲《戰艦世界》的宣傳片，去年他也成為了100Audio平台2018年度的總銷量冠軍，靠做音樂過上了體面的生活。

據了解， 100Audio平台上的製作人人均月收入在1000美元，超過7000元人民幣。而截止今年4月份，公司累計支付給音樂人的傭金達到19,804,800美元，折合人民幣近1.4億元。如若按照平均分成比例50%計算，其總收入已經超過2.8億元。而在版權不規範的環境下，音樂產業領域的創業公司在5年做到這個收入規模，並非易事。

據相關人士透露，100Audio 從2018年已經開始盈利了。截止2018年末，平台的總收入實現高速增長，達到2017年一整年總收入的9倍。今年4月，100Audio也宣布完成首輪融資，融資額總額過千萬，得到了資本市場的認可。

作為100market旗下的子平台，100Audio音樂版權庫還具有更多市場優勢。比如它可以和母公司旗下的100image圖片版權庫、100wa視頻版權庫形成業務協同，在商用音樂市場具備更強的競爭力，共同推進數字產品市場的正版化。

在政策、產業等利好趨勢下，我們也確信，商用音樂的市場是真的要來了。

總結

相比傳統商用音樂授權，以100Audio為代表的線上音樂版權平台具備透明化、電商化、公平性等特性，簡化了交易流程，大大提升了授權效率，同時也搭建了公開透明的交易環境，為版權商、個體音樂人提供了多元變現渠道，提升了交易中的話語權。

作為錄製音樂產業中被長期忽視的細分市場，商用音樂本身具備廣泛的應用場景，對於電影、電視、電台等傳統媒介渠道來說都是必需品；而短視頻、虛擬偶像、VR遊戲、直播等影視、遊戲、動漫與高科技的融合發展，也將為商用音樂帶來更多想象空間。

對於身處其中的主要玩家而言，真正決定能否勝出的，或許不完全是資本力量，而在於摸到行業痛點，對症下藥。換句話說，別等待當風口來臨時，才想去做那只等待起飛的“豬”；只有真正解決了市場痛點，自然能平地而起，扶搖九萬裡。

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