推出新金罐，加多寶變相漲價15％的背後

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加多寶醞釀已久的新品終於露出了真容。3月12日，北京商報記者調查發現，加多寶新金罐產品，以高出老金罐產品15%以上的價格出現在華聯BHG超市。對於新品，加多寶總裁李春林表示，新金罐主打差異化和高端化，被加多寶寄予厚望。業內人士認為，新金罐產品的價格更高，加多寶可以獲得更多的利潤，緩解資金壓力，同時也能夠與王老吉等涼茶品牌形成差異化競爭。但是，如此高的價格能否被市場接受還有待時間檢驗。

借新金罐提價

據北京商報記者調查，加多寶新金罐產品在華聯BHG超市中的售價為4.5元/每罐，與老金罐產品分開擺放銷售，突出了新品的概念，但相比老金罐產品3.9元/每罐的價格高出15%以上。

加多寶新金罐產品的瓶身顏色較老金罐產品深，印有“加多寶”和“jiaduobao”的字樣，而老金罐瓶產品的瓶身上印製的是兩個“加多寶”字樣，兩個產品的淨含量均為310ml。對比兩個產品的配料表，北京商報記者發現，新老金罐產品的配料相同，均為水、白砂糖、仙草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草。不過，新金罐產品中每100ml中含有的能量從152千焦下降到144千焦、碳水化合物從8.9克下降到8.5克。

“新金罐產品使用的是原產地原料，品質有所提升，並且實施了減糖措施。”加多寶總裁李春林在接受北京商報記者時表示。

不過，有喝過兩款產品的消費者對北京商報記者表示，兩種產品的口味非常接近，幾乎體驗不出有什麽不同之處。

據了解，加多寶推新金罐產品已經醞釀很久。2018年10月，有消息稱，加多寶在醞釀新品。2019年1月，李春林在接受北京商報記者採訪時透露，加多寶兩款新品將出現在2019年春節禮盒裝中。兩款產品含量均為310ml，一個為粗金罐，一個細金罐，兩款產品的售價分別為5.5元和7元。“為了進行差異化和高端化競爭，2019年我們將重點打造金罐鏟平，老金罐產品將逐漸退出。”李春林表示。

背後的資金壓力

對於為何推出更高價格的新產品，戰略定位專家、九德定位谘詢公司創始人徐雄俊認為，目前，雖然加多寶解決了中糧包裝和奧瑞金的供罐問題，但行業進入穩定發展期，利潤相對較低，企業仍存資金壓力，提高產品單價，有利於增加企業的現金流。“經過多年的價格戰，加多寶消耗很大，作為一個非上市企業，加多寶的融資能力遠不如王老吉。”徐雄俊表示。

據媒體報導，2016年，香港鴻道集團停止注資，加多寶開始自負盈虧，加多寶的資金壓力驟起。為了解決資金問題，加多寶也曾嘗試引入資本。2017年10月，中糧包裝以10億元現金和10億元實物的出資方式，增資清遠加多寶20億元，佔股30.58%。加多寶也通過債轉股的方式引進了另一個供應商奧瑞金入股，緩解債務壓力。

不過，由於加多寶一直未履行與中糧包裝和奧瑞金的合約，兩家企業停止向加多寶供罐，導致加多寶多家工廠停業。不過，目前兩家供罐企業已經陸續為加多寶供罐。

雖然這些問題都得到了解決，但資金壓力依然存在。從最近發生在加多寶身上的幾起廣告合約糾紛就可初見端倪。

2018年9月27日，北京市大興區人民法院判決認為，四川加多寶要在本判決生效之日起十日內向原告上海華優支付廣告費2296萬元。雖然加多寶承認此項費用，但四川加多寶以資金不足為由一直未支付該費用。

上海華優認為加多寶中國與四川加多寶公司主體混同，要求加多寶中國根據法律規定承擔連帶責任。

3月1日，天眼查數據顯示，加多寶法人張樹容卸任加多寶中國法人一職。從業內人士的分析看，主要原因是張樹容既擔任加多寶中國法人，也擔任四川加多寶法人一職。但四川加多寶拖欠上海華優廣告費，張樹容被北京市大興區人民法院發布了限制消費令。

除此之外，2018年10月31日，就中視體育娛樂有限公司與加多寶中國合約糾紛，北京市大興區人民法院一審民事判決認為，武漢加多寶於本判決生效後十日內支付中視體育欠款本金710萬元。

“廣告業務的糾紛，再一次說明加多寶資金問題依然存在”。徐雄俊坦言。

提價有待接受

“資金壓力緊張，企業推新品漲價，無可非議，這是企業的權力，也是企業的正常行為，”中商商業經濟研究中心主任姚力鳴向北京商報記者表示，“只是漲價這個辦法是否可行要接受市場檢驗”。

徐雄俊也認為，人力成本、原料成本都在增加，加多寶推出更高價格的新產品，有利於獲得更高的收入和利潤。

不過，從市場層面看，涼茶領域是一個市場化程度很高的領域。加多寶的主要競爭對手王老吉涼茶的價格相對穩定，一直保持在每罐3.5元左右。並且行銷手段相對年輕化，聘請年輕的代言人，市場影響力持續上漲。

“漲價後，加多寶的部分粉絲可能會被王老吉分流，”徐雄俊認為，“雖然僅漲價6毛錢，但在食品領域已經是較大幅度的變動了。”

有專家給加多寶算了一筆账，雖然加多寶並沒有公開透露過年銷售額，但以媒體報導的數據為例，加多寶2017年銷售額達150億元，以一箱24罐產品目前76元的零售價計算，一年就賣出約1.97億箱，共計超過47億罐，每罐漲0.6元的話，這就意味著增加28億元的收入。

有業內人士認為，從產品角度看，加多寶新金罐產品依舊是涼茶，雖然主打高端和差異化，但和老金罐相比沒有根本性的區別。雖然有小部分改良，但並非創新產品，很難帶來更多的增量。

徐雄俊認為，要改變目前的境況，加多寶仍需要從內部入手，持續降低成本，並謀求盡快上市，與王老吉站在一個平台上競爭。

據了解，加多寶已經在內部進行了改革，裁撤了多個部門和人員，運營成本已經大幅減少了10%。