Keep計劃今年開八家線下店 新型健身房競爭激烈

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察網 記者 鄭淯心 實習記者 可楊10月11日，國內運動科技公司Keep的線下運動太空Keepland，繼3月首次落地華貿後，再次在崇文門外大街魔術方塊購物中心增設崇文門魔術方塊店。據悉，該店為keepland第四家投入運營的門市。

Keepland負責人李金一稱，到2018年底，keepland在北京計劃開店8家左右，希望能夠在今年底進入上海。

再開新店

Keep於2015年2月正式上線，作為其線下運動太空品牌，Keepland今年3月在北京華貿對外開放，國慶節前後再次增設三個運動太空（青年路達美店、望京麒麟社店、崇文門摩方店）。

線上，Keep在2018年推出健身硬體產品系列KeepKit，線下則是Keepland。若按照線下健身場景來劃分，KeepKit瞄準了健身用戶的“家用場景”，Keepland則表明Keep試圖進入健身用戶“商用場景”的野心。

Keepland線下導流，主要體現在智能化小團課，Ta從產品上盡可能銜接用戶“線上訓練”需求。與傳統健身房相比，付費模式選擇按次消費，並為線下人群研發MIXT系列課程（Mixed Intensity X Training，即“混合強度X訓練”）。

李金一介紹，新的運動太空增設不僅是課程更新，更增加了線下運動太空行業新品類。據Keep官方統計，截至今年8月份，Keep用戶總量突破1.5億。

Keep CTO彭躍輝表示，Keepland的滿課率達到95%，複購率也達到80%。李金一稱，華貿太空店截至今年9月，有將近4000萬千卡的卡路裡被消耗，大概3.5萬人的預約量，最遠的約客距離是34公里。單個用戶最高頻次的約客率是一個月74節課。

競爭激烈

有健身行業報告指出，目前健身房領域的市場容量在230億元人民幣左右，未來有望增長到1000億。巨大的市場規模以及傳統健身房無法滿足的市場需求，是互聯網健身房進入市場的雙重驅動力。

隨著互聯網概念的火熱，健身市場上的新興商業模式正在不斷迭代、迸發，新型互聯網健身品牌正在漸漸崛起。

2016年9月，超級猩猩健身正式開設了第一家全能店。2018年9月，超級猩猩健身旗下位於上海的常規門市已經達到12家。

今年8月，樂刻運動舉辦首屆828運動裝備節，喊出一天1000萬元的垂直行業最高銷售額，這是運動領域第一次從“線下聚流量”到“線上分發”，也是新零售第一次進入“服務場景”。 智能健身連鎖品牌Liking健身於今年初宣布，獲得B、C兩輪共計3.5億元融資。

據2017年方正證券《健身行業深度報告》顯示，中國傳統健身房主要靠獲取新會員拉動業績，並不在意會員的留存率，其平均續卡率約15%，遠低於韓國與東南亞國家的40%，北美及歐洲國家的60%-65%。而在租金面積上，新興健身房產品基本都在300-500平方米不等，佔傳統健身房面積的1/10，甚至1/20。

對比五年前的健身行業，新型健身房正鎖定健身小白群體，利用團操優勢獲取用戶。相較傳統健身房動輒三五千方的門市面積，新型健身房普遍面積較小，刪去冗余場景後用智能化減少人力。此外，新型健身房的客單價通常為市場價一半以上，通過研發原創課程，用提高健身人群滲透率、人次坪效、複購率來持續經營。

但對比這些新型健身房的課程均大同小異，如何超越差異化搶奪用戶是每一家新型健身房需要思考的事情。