當下的茶葉為何越來越難銷售？

茶葉的價格，在不是很懂茶業行情的消費者眼裡，水太深，看不懂。再看一看市場的茶葉表現，所謂的牛肉、牛欄坑肉桂數萬元一斤，普洱春茶拍出66萬元一斤，金駿眉數萬元一斤，明前西湖龍井上萬元一斤，等等，在許多人看來，不過是一片葉子的茶，能有這樣的價格表現，那只有一個問題：暴利。所以，消費者不知道該買什麼樣的茶葉，才能夠有足夠的性價比。既然這樣，那就謹慎一些，能不買就不買，畢竟，柴米油鹽醬醋茶，茶還是放在最後一位。而有一部分消費者，則轉向了立頓這樣的品牌快消茶，價格實惠公開透明，品牌誠信度更高。這導致了我們的茶葉越來越難以銷售。而實際上呢，我的老家種有數萬畝鐵觀音，但很多茶農放棄了春茶的製作。原因很簡單，成本高企，而銷售艱難，即使勉強賣出去，價格也不劃算，加上春茶製作缺乏好的氣象，乾脆就不採，等秋茶了。

其實，隨著生活水準的提高，收入的增加，很多消費者並不在意買高價茶，但他們在意買了高價茶，但是貨不對。最近，悟空問答上出現了很多的提問，比如明前茶是什麼時候的，怎麼挑選優質的西湖龍井等。大家都有小心，怕花了大價錢買茶葉，自己卻當了冤大頭，被騙了。這樣，消費者還不如捂緊口袋。以明前西湖龍井為例，消費者要辨別陳茶與新茶，外地龍井與西湖產龍井，外地扁平茶與西湖龍井，明前茶與雨前茶、春末茶的區別，這也太累了。加上價格高企，誰買都會謹慎小心。

9塊9現象干擾市場，恰恰說明茶人對消費者不了解

你說你的茶葉成本高，所以賣得貴，那消費者會說，人家9塊9還包郵，怎麼講？關於9塊9包郵的茶到底如何，我在有關回答當中已經有具體分析，這裡不再贅述。當然，這種銷售也是合法的。而巨大的價格差，使茶葉給消費者的暴利印象更加強烈。茶葉這一商品的特性，是在品評上有時依賴主管感官審評，仁者見仁智者見智，在消費者還不是具有一定的審評水準時，適口為珍，已經限制了對好茶葉的想像。而另外一方面，茶葉製造者對茶葉消費者的需求還不夠了解，過分強調茶葉的高端與稀有，曲高和寡。