為刺激銷量蘋果或擴大規模降價 新iPhone降價幅度達2千元

對於庫克來說，蘋果目前最頭疼的問題是，如何在合理範圍內把iPhone XS、XR系列的銷量給提高上去，其實這個問題解決起來一點都不難，降價。從不少用戶的反饋來看，之所以對2018款iPhone沒有任何購買欲，就是價格真的太貴了。

現在從產業鏈和蘋果核心代理商放出的消息來看，蘋果已經在醞釀對三款新iPhone實行最大規模的降價，而這個幅度是之前任何一款新iPhone上市後都不曾見到的，所以可見他們想要求量的決心。

為什麽中國用戶不願買新iPhone了？

1月3日庫克發出的那封公開信中，已經把蘋果為什麽調低2018年第四季度營收的原因說的很清楚，iPhone XS和iPhone XS Max上市時間比去年iPhone X提前，美元強勁，半價換電池等，不過最重要還是部分市場整體經濟疲軟，比如大中華區。由此外界也基本可以得出一個基本結論：中國人不大願意購買新的iPhone了。

為了探究這個問題，不少外媒也都做了調查，結果上基本相似，即新iPhone不值得花這麽多錢購買。路透社在調查報告中對中國用戶不願意購買新款iPhone的原因進行了分析：新款iPhone在產品層面的吸引力不足。與去年的iPhone X相比，今年的三款新iPhone在產品外在形態、功能等層面的更新幅度上其實並沒有那麽大（微不足道的創新支撐不起高高在上的價格），這在一定程度上影響了中國用戶更新新款iPhone熱情。

此外，路透社在調查中還援引了不少中國受訪者的看法，比如有不少白領直接叫苦，一個月工資購買一台新iPhone都感覺相當吃力，這還讓人怎麽去換新。白領都是如此感受了，其余月收入更低的用戶，打消換新的想法也就很正常了。

新iPhone陷入賣不動窘境 蘋果要降價換銷量

產業鏈消息強調，目前iPhone XS、XR的生產進度，已經遠沒有剛上市時那麽緊張了，其中最明顯的情況是，蘋果接連對三款新機的訂單進行削減（iPhone XR日產能縮減10萬台，蘋果曾一次性對它的訂單削減超過500萬台。），其代工廠富士康、和碩不少員工處於半放假狀態。

對於這個情況，產業鏈給出消息稱，蘋果為了刺激新iPhone的銷量正在醞釀大規模降價活動，方案極有可能是讓新iPhone售價至少下降超過2000元。當然蘋果這種降價，更多的是授權給經銷商暗自進行。目前不少電商和第三方管道平台，iPhone XS系列國行的售價降幅在1500元左右，而iPhone XR在千元左右，所以想要繼續降價並不是難事。

一些核心的蘋果管道銷售商也爆料，鑒於今年三款新iPhone銷量比蘋果預期的目標差很多，官方已經打算在價格上做出讓步了，也就是說允許這些經銷商可以更自主的去定價，但必須要在自己承受範圍內，而即便降價超過2000元，還是很容易做到，因為這樣依然有利潤可以賺。

iPhone XR/XS支持以舊換新 蘋果刺激老用戶

2018年12月中旬，蘋果中國推出了以舊換新活動，其中剛剛上市沒幾個月的iPhone XS和iPhone XR被加入其中，而主力宣傳點還是突出購買新機價格低，比如iPhone XR以舊換新的價格是4399元起，而iPhone XS以舊換新的價格是6599元起，想要以這個價格購買到新機，只需要拿著iPhone 7 Plus 32GB版本即可。

產業鏈也強調，蘋果對新iPhone這罕見的促銷行為（以舊換新），是希望能夠刺激更多的用戶去購買新機，特別是iPhone 8之前的老用戶積極換新。從目前保守的估計看，iPhone 7、6S、6系列老用戶至少在5000萬以上，如果蘋果能夠把這部分用戶轉換成新iPhone用戶，那麽對於提升銷量將有巨大的幫助，不過對於iPhone 8、8 Plus和X的用戶來說，並不是很有必要去更換iPhone XR或者iPhone XS。

三款新iPhone目前銷量如何？

據產業鏈消息人士透露，截至2018年全年（其實就開賣了不到三個月），iPhone XR的出貨量可能不會超過1500萬台（實際至多只有1000-1200萬台），而蘋果的預計是該機上市後前幾個月，每個月至少是700-800萬台銷量，總出貨量會在2000萬台左右，現在來看每月500萬台出貨量都是跨不過去的坎。

至於iPhone XS系列，產業鏈消息人士表示，預計今年第四季度的銷量，加起來可能不會超過1200萬台（實際至多只有1000萬台），其中iPhone XS Max是主要銷售型號，其中雙卡功能還是打動了一部分國內消費者，但是很有限。