（圖片來源：全景視覺）
經濟觀察網 記者 錢玉娟關注上市影視企業的人會發現，日前公布2019年一季度“成績單”的影視公司中，包括華誼兄弟、光線傳媒、唐德影視等在內的多家企業出現了不同程度的虧損或業績下滑。
阿里巴巴影業集團（簡稱阿里影業）5月28日發布的2018-2019財年業績報告顯示，經營利潤向良性轉變。
在截至2019年3月31日的報告期內，阿里影業營收達30.34億元人民幣，較去年同期的27.75億元增長9%，淨虧損從過往期間的12.45億元收窄至報告期的人民幣2.54億元，同比大幅收窄10億元。
背靠阿里巴巴集團的資本和資源優勢，阿里影業在阿里大娛樂體系中扮演著一個提供“水電煤”基礎服務的角色，而自樊路遠接管阿里影業擔任其董事長兼CEO以來，更是著重其以“內容+基礎設施打造”的模式參與到影視產業鏈中去。
樊路遠將其稱之為“兩條腿走路”。更通俗地講，傳統的電影公司精於內容製作和出品，卻疏於對片源的聯合出品和發行，這便是阿里影業看到的機會——在提升內容重要性的同時，將自身的生態和數據優勢賦能行業、夥伴等。
“阿里影業的使命是讓影視產業的夥伴們沒有難做的生意。”在樊路遠看來，阿里影業雖始於電影，卻不止於電影。
三駕馬車
阿里影業憑借其互聯網基因，擁有互聯網宣發、綜合開發、內容製作這三大核心業務板塊。
經濟觀察網記者從財報中看到，上述三大業務板塊的收入分別為24.64億元、1.11億元、4.59億元。其中尤需提及的是，在此前中期報中首次扭虧為盈的互聯網宣發板塊，在2019財年收入同比增長13%，首次實現全年盈利。
由用戶觀影決策平台淘票票、一站式數字化宣發平台燈塔，以及影院數字化經營管理開放平台鳳凰雲智，共同組成的阿里影業大宣發體系，也被阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷稱之為拉動阿里影業基礎設施的“三駕馬車”。
在北京電影節期間，李捷曾告訴經濟觀察網記者，阿里影業對“三駕馬車”的架構愈發清晰，淘票票和優酷兩個平台在大娛樂框架下進行深度綁定和多層次整合，逐步打造出國內最大的“用戶全鏈路觀影平台”，像此前火爆的《復仇者聯盟4》，在淘票票、優酷雙端的想看+預約量近600萬，預告片的雙端播放量超過3680萬，成為同類數據指標裡的行業第一。
燈塔與鳳凰雲智也在報告期內通過升級產品，進一步將影片精準的觸達用戶。數據顯示，燈塔服務電影項目171個，連接用戶規模6.5億，為客戶節省了宣發預算；而鳳凰雲智（及其連帶另一影院票務系統）在幫助影院降本提效，增加非票收入上也成績顯著，合計與近3500家影院建立合作，簽約影院數量在同業中排名第一。
經濟觀察網記者還注意到，過去的一年中，在互聯網宣發中起到重要作用的線上票務平台曾經歷“陣痛”。首先是去年9月時，線上售票平台退改簽流程被進一步優化，這讓裁判員、運動員一體的現象被懲戒；隨後的國慶假期中，為了市場的健康態發展，作為行銷手段的“票補”宣布退出歷史舞台。
“票補捆綁取消後，宣發的方式出現改變，擁有龐大用戶群的平台顯然備受推崇。”在李捷看來，阿里影業的宣發並不依靠票補，畢竟用戶不會因為票價低才具備觀影熱情，“用戶對電影內容本身的興趣能否轉化為購票的欲望”應該是互聯網宣發需要把握的關鍵所在。
除了“淘票票+燈塔+鳳凰雲智”這一大宣發體系，阿里影業的基礎設施還包括IP衍生平台阿里魚、影視金融工具娛樂寶等，它們共同支撐著阿里影業在產業中提供“水電煤”基礎設施，但在接受經濟觀察網記者採訪時，李捷曾坦言，作為一家帶有互聯網基因的電影公司，阿里影業在內容方面存在短板，尤其是如何參與到上遊的內容製作中去，既讓阿里影業面對挑戰，同時也是它成為一家電影公司必須要解決的問題。
兩條腿走路
從2019財年來看，阿里影業出品/聯合出品及發行的電影總票房接近200億元，包攬了一年中從暑期檔、國慶檔到春節檔的各大檔期票房冠軍。
除卻以31億元、25億元的票房成為2018暑期檔冠亞軍的《我不是藥神》和《西虹市首富》外，國慶檔的《無雙》還以13億票房成為冠軍。而2019年開年就領跑春節檔的《流浪地球》，更是取得了46億元的高票房。此後還有聯合出品的奧斯卡影片《綠皮書》，更讓阿里影業一舉成為全球首個能夠獲得奧斯卡最佳影片的互聯網影視公司。
當然，上述都是阿里影業在內容上“驚喜點”，在李捷看來，這得益於阿里影業對“內容”進行的優先級定位，並將其與基礎設施建設共同作為推進阿里影業發展的內部驅動力。
有別於發行決定票房的既往模式，李捷認為，如今電影產業更多是內容決定票房。在此基礎上，他重申了團隊在內容選擇上的9字標準——小人物、大情懷、正能量。“未來更受歡迎的是現實主義題材，有情懷、擔當，反映社會現實的內容。”
實際上，在線票務市場也對精於內容的行業上遊加以重視，紛紛尋求合作，競爭最為激烈的便是淘票票與貓眼。
經濟觀察網記者從公開資料獲悉，1月23日，阿里影業通過向華誼兄弟提供7億元借款，約定在借款期限的5年內，華誼至少完成主控並上映10部院線電影，且在合作期限內，阿里影業則對其享有優先投資權，及作為聯合方與華誼優先合作發行。
同時，阿里還通過投資萬達電影、光線、博納等，為阿里影業與後者足以構成”巨頭+內容公司”的聯合，從而讓淘票票在內容方面給貓眼以重擊。
此前樊路遠曾表示，阿里影業對優質內容“無上限”投入，在過去的一年裡，阿里影業還通過“錦橙合製計劃”，宣布以主投、主控、主宣發方的身份，與多家國內外優秀的製片公司、工作室建立了戰略合作一流製作公司合作，還通過青年導演計劃、“薪火計劃”等支持鼓勵創作人才，培養優秀導演、編劇和製片人，如此來深化阿里影業對上遊領域的布局，掌握優質內容的話語權。
“2019財年，阿里影業主營業務開始為公司貢獻利潤和現金流。”在年報發布後，阿里影業CFO孟鈞表示，充足的現金流儲備為阿里影業下一步的內容及相關衍生業務布局做好了準備。與此同時，憑借與生俱來的互聯網基因，通過各板塊的協同，在推進中國電影產業數字化進程中，實現阿里影業的價值最大化。
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