小米生態鏈再造小米

甚至，小米將不需要再親自上陣，去維持一個物理上的生態鏈。那時，填補小米褪去的空白，也將是小米生態鏈企業可能會把握到的最大機遇。

作者 | 李威

在過去的713天裡，米家推出了186款生態鏈產品，相當於每4天就有一款新品。這個成績是小米生態鏈戰略階段性成功的一種證明，也是小米生態鏈開啟下一個階段的基礎。

時隔兩年，米家品牌再次舉辦發布會，發布了小米手環4、小米米家智能門鎖推拉式、米家洗烘一體機Pro、米家互聯網煙灶套裝、米家電磁爐套裝 （鋒味定製版）、小米小愛老師、小米巨能寫中性筆等一系列新產品。

更為重要的是，小米在這場發布會上正式宣告了米家品牌的定位和目標。在雷軍的新表述中，米家品牌被賦予了更為明確的定位——面向未來的智能電器品牌。做生活精品、做AIoT智能化、做“高端產品、大眾價格”被雷軍視為米家品牌未來需要做好的最關鍵的三件事。

其中，生活精品維度對應的是推動傳統產業和產品體驗的升級，“高端產品、大眾價格”體現了米家品牌對產品性價比的堅持。AIoT智能化則是對迎接萬物互聯、智能生活進行的準備，推動高性價比的米家產品之間實現互聯互通，並借助AI和大數據技術探索更多智慧生活的可能性。

這也意味著，在米家品牌背後作為支撐的小米生態鏈的布局也將從製造爆品向智能互聯轉變，為小米“手機+AIoT”雙引擎戰略中的AIoT引擎提供更為充足的動力。甚至可以說，手機業務是小米的現在，AIoT業務則是小米的未來。

一方面，小米生態鏈繼續保持對更多“螞蟻市場”的探索。一方面，小米在已經建立起品牌認知的細分領域市場中借助AIoT智能化的東風，探索小米生態鏈的第二階段形態，進行二次“創業”，保持住自己在AIoT領域的先發優勢。

小米生態鏈在這個時間點上開始著手進行AIoT智能化的進階，既是因為隨著5G技術商用化的臨近，特別是國內5G商用牌照的發放，萬物互聯開始由口號變為現實。更是因為，AIoT時代將迎來新一輪的洗牌，決定誰會是萬物互聯的基礎設施提供者，誰又將被時代所淘汰。

01 | 複製小米

2013年，雷軍觸摸到“智能硬體”和“萬物互聯”的趨勢脈動。為了抓住這個未來的風口，小米聯合創始人劉德在2013年底從小米內部抽調了一批工程師，組成小米生態鏈的投資團隊，開始通過投資和複製小米模式，尋找和扶持生態鏈企業，為小米完善手機、路由器、電視之外的產品生態。

在早期，小米生態鏈的投資被劃分為手機周邊、智能硬體、生活易耗品三個層次，做空氣淨化器的智米、做智能手環的華米、做平衡車的九號機器人都是不同時間段內被納入到小米生態鏈中的企業。

而且，這些公司所在的領域具有足夠大的市場紅利，要麽是不存在頭部品牌，被眾多小企業瓜分的“螞蟻市場”，要麽是性價比、品質不足的“待升級市場”。這也讓一些早期的小米生態鏈企業具備了強大的爆發力，得以成為獨角獸。

隨著“萬物互聯”被疊加進消費升級的浪潮中，小米生態鏈事實上成為了小米在更大範圍市場內，以小團隊撬動大市場，進行創新的主要載體。

小米通過投入資本、技術、經驗、渠道對被選入生態鏈的公司進行扶持，瞄準80%用戶的80%需求打造爆款產品，利用自身的品牌溢出為產品進行背書，迅速在某一細分領域中樹立起品牌認知，完成對舊有生態的升級。

性價比優勢是小米生態鏈產品的殺手鐧。對於很多生態鏈公司而言，祭出這個殺手鐧之前，都要經歷一個被小米化的過程。Yeelight推出第一款產品時的原始定價是500元，後來被要求降到299元，中間的差價被小米電商渠道和行銷團隊介入後節省下來的渠道和廣告費用所彌補。

在更深的層次上，小米生態鏈公司為米家品牌研發的產品都遵循了小米的產品理念。從設計到市場的整個鏈條上，小米生態團隊都會保持深度地介入，確保產品符合小米的價值觀，甚至出現過在產品發布前一個月，被小米要求重新設計外觀的情況。在產品研發成功後，小米生態鏈公司還將與小米共享產品專利。

在這個合作階段，小米和小米生態鏈企業是一個雙贏的結果。生態鏈企業借助小米的扶持快速在自己的領域中挖掘到第一桶金，對產品、供應鏈和需求都有了第一手的認知，在行業中快速完成了原始積累。

對於小米而言，生態鏈產品序列的擴張，也幫助其在更多領域中進行了布局，奠定了“萬物互聯”時代的先發優勢。

招股書顯示，華米成立幾個月後發布的小米手環在三個多月內銷售了100多萬台，在2015、2016兩年中為華米貢獻了小米手環產品為華米科技貢獻了超過90%的收入。在與華米的合作中，小米手環也成為了能夠與Apple Watch在腕上可穿戴設備中一較高下的產品。

這個複製的過程中，小米也通過資本、供應鏈、行銷渠道、品牌背書等資源的注入，讓小米生態鏈企業產生了對小米渠道和對米家品牌產品出貨量的依賴，實現了對小米生態鏈企業的製衡。

甚至，共享米家品牌產品專利讓小米有能力快速扶植新的合作方生產已有的產品，填補小米生態鏈企業可能會留出的空缺。

02 | 學徒模式

小米生態鏈體系類似於傳統學徒的模式。師父選擇有潛力的徒弟傳下自己的手藝經驗，徒弟在師父指導下進行實操，學徒則有義務為師父幫工效力。在初期，這種模式會形成一種互補的正向循環，師徒之間能夠相互受益。但是，幫工收入微薄，徒弟自己要養家，就需要學成之後自立門戶，甚至與師父展開競爭。

小米生態鏈在發展過程中，同樣也面臨著這樣的問題。從理論上看，小米生態鏈企業借助小米扶持積累起行業優勢後，將有能力在米家品牌切入的80%的人群之外，建立自有品牌和產品線。更為合理的情況是，在消費升級的大趨勢下，米家產品佔據的80%人群比例會縮小，讓渡更多市場空間給生態鏈企業的自有品牌。

與小米的手機業務類似，Redmi和小米扮演的角色，正好與米家產品和自有品牌在生態鏈企業布局中扮演的角色相近。Redmi與米家產品滿足有消費需求，但消費能力尚未得到大幅度提升的人群，極致的性能和價格配比。小米和自有品牌將滿足基本消費需求之上的更多附加需求，在同等需求被滿足的前提下做到價格最低。

差異之處在於，生態鏈產品的結構由此被掐頭去尾劃分成了三個部分，體量最大的中層部分發展的決定權更多受限於小米對市場的認知，以及對硬體毛利率不超過5%的堅持，而頭尾兩部分的拓展則會考較生態鏈企業自身的能力，是否能夠支持其在米家產品的基礎上實現錦上添花。

在石頭科技2018年度的營業收入中，米家品牌的收入為14.39億元，石頭品牌的收入為14.78億元，小瓦品牌的收入為9247萬元。根據光大證券的行業研究報告，2018年前43周，“米家智能掃地機器人”和“石頭智能掃地機器人”線上市場佔有率分別為12.8%和10.1%。

這種成績的取得建立在一種微妙的平衡之上。米家品牌的性價比更高，面對的用戶基數更大，相當於基礎款，而石頭品牌和小瓦品牌更像是Pro版和SE版。由於米家品牌的產品更新周期更長，至今推出的兩款產品間隔了兩年半的時間，給石頭科技推出自有品牌擴充市場留下了一定的空間。

更多的情況卻是，市場的變化遠沒有那麽迅速，在依靠為米家品牌提供產品獲得市場規模後，小米生態鏈企業自己的自有品牌卻難以迅速養成。2018年華米科技整體出貨量達到2750萬台，其中小米手環產品銷量約為2440萬台，華米科技自有品牌Amazfit產品出貨量約為310萬台。僅憑自有品牌，華米在可穿戴市場並無太大優勢。

甚至在孵化出自有品牌之後，其供應鏈和銷售渠道仍需高度依賴小米。無論是在主營產品的銷售方面，還是線下渠道方面，九號機器人都與小米進行了深度的綁定。招股書顯示，小米渠道在2018年共計銷售1384213台九號機器人的產品。2018年，九號機器人與小米發生的關聯銷售交易金額佔公司當期營業收入的57.31%。

從目前的發展情況看，小米生態鏈企業在發展自有品牌上都會邁出一步，同時也會嘗試拓展小米之外的各種渠道，小米對此也持開放態度。但是，因與米家品牌差異化競爭的需要，生態鏈企業自有品牌往往放棄了基數最大的市場，自身的施展空間天然受限。如果橫向擴張，大概率會面臨與其它生態鏈企業之間、或與小米的內耗。

03 | 2.0版本

在複製小米模式的過程中，小米生態鏈團隊在具體的操作模式上，也進行了相應的變化。隨著市場對小米模式的了解增多和所涉及品類、領域的快速擴張，小米生態鏈團隊逐漸從最初的小團隊的“孵化器”轉變為具備一定基礎團隊的助推器，進而成為傳統企業的集訓隊。

這也在一定程度上預示著，適合小米生態鏈進行徹底升級的傳統市場的機會正在逐漸減少，小米生態鏈所扮演的角色正在從雪中送碳向錦上添花轉變。這種變化也同樣意味著市場紅利的縮水，將導致未來小米生態鏈中能夠出現獨角獸級別企業的機會逐漸減少，其發展自有品牌的機會也更難以出現。

在依靠生態鏈模式快速搶佔了“智能硬體”和“消費升級”的市場紅利之後，小米生態鏈到了邁出下一步的時候。

在米家品牌發布會上所提到的AIoT智能化無疑會成為小米生態鏈2.0的核心關鍵詞。在市場紅利不斷減弱的時候，依靠爆款產品精準打擊的奇兵正在失去其原有的效用。

隨著小米進入行業巨頭積累深厚的大家電領域，華為、OV等手機廠商入局IoT領域，小米的生態鏈體系迫切需要連點成線，具備更多正面碰撞的能力。這樣，既能夠幫助小米的手機業務分擔一部分競爭壓力，又能夠布局未來，保有先機。

雷軍為小米制定的“手機+AIoT”雙引擎戰略是小米在未來五年內的核心規劃，而支撐這個戰略進行落地實施的是現有的1+4+X的產品組合。其中，1代表小米手機，4代表小愛音箱、路由器、電視、筆電四個戰略級產品，X則代表米家所承載的豐富的生態鏈產品矩陣。

過去5年，從電飯煲到洗衣機，從智能台燈到智能門鎖，小米生態鏈的布局逐步覆蓋了客廳、臥室、廚衛、出行等多個場景，其產品也涵蓋了大家電、小家電、生活電器等多個領域，截至今年3月31日，小米IoT聯網設備數超過1.71億台（不含手機、平板和筆電電腦），同比增長70%。

雷軍認為，電器的智能化尤其是大家電的智能化，將是智能家居落地進入關鍵階段的必然選擇。家電智能化將是一次產業升級革命，米家的目標就是全力推動這一進程，通過AIoT科技快步推進智能家居時代的到來。

以手機產品為核心，小米借助小愛音箱、路由器、電視和筆電四個產品搭建了聯通不同場景的四個關鍵節點，同時依靠小米生態鏈戰略在眾多品類和領域中布下了棋子。

當5G時代的腳步臨近，AI技術被大規模運用到實際應用中。無處不在的AI助手，會讓原本各自散落的節點和棋子有了連接成網、高效激活的可能性。

在這種可能性下，小米生態鏈的向心力將不再主要依托於小米模式的複製和小米渠道的強大，能夠幫助創業企業加速發展，而是將源自於已有的AIoT生態系統的擴張規模能否幫助小米成為AIoT時代的基礎構建者，接入更多智能電器產品，讓生態鏈企業能夠仰仗這張網來找到新的商業機會。

在劉德的描述中，這張網會改變現有的商業邏輯。最明顯的例子是，每一個使用中的小米智能設備都能在地圖上點亮一個點，這些被點亮的點為小米開拓市場指明了方向。

一旦在小米並沒有出售設備的國家和地區出現了密集的亮點，也就預示著小米在這個地區已經有了足夠的產品和品牌的浸潤度，在這裡開拓業務，會取得事半功倍的效果。

這張網能夠否成為現實，將決定小米是否能夠在華為等競爭對手的強大壓力下，贏得萬物互聯這場“未來之戰”，將讓原本處於靜止的小米生態鏈衍化成一股颶風，即便是小米生態鏈企業已經做大了自有品牌，仍將會被裹挾進來，成為小米AIoT生態的一部分，幫助其變得更為豐富。

甚至，小米將不需要再親自上陣，去維持一個物理上的生態鏈。那時，填補小米褪去的空白，也將是小米生態鏈企業可能會把握到的最大機遇。