音頻對市場的滲透率太低，平台要花很長時間去同影片和文字爭奪用戶注意力，花大力氣去教育用戶。
刺蝟公社 | 石燦
高曉松馬上49歲了，在50歲到來之前，他要花一年的時間做一檔音頻節目，當做是給自己的一個禮物。
他把那檔節目取名叫《曉年鑒》，以他的個人年齡成長線為主邏輯，以年代劃分，從個人到世界，從文化到歷史，從科技到娛樂。“我想把這50年裡，我的小眼睛看見的世界，跟大家好好的聊一聊。”
每一年對人類有重大影響、最值得紀念的事情都有可能成為他的聊天內容。比如，1969年，人類登上月球、互聯網鼻祖阿帕網從大學實驗室發出信號、艾森豪威爾去世、人類歷史上最偉大的搖滾音樂節——伍德斯托克（Woodstock Rock Festival）在紐約州的哈德遜河旁誕生……東半球的高曉松安靜破殼。
這檔節目的起止時間被安排得妥妥當當。2018年11月14日開播，2019年11月14日終結，那時，高曉松正好50歲，“估計那之後我也不會再做什麽節目了，我要開始一段嶄新的人生。”
情懷一直都是內容產品的賣點之一，高曉松的音頻節目也不例外。他想通過自己的故事講述，激發起聽眾的記憶互動。“我講了之後，就特別希望大家能紛紛的把自己身邊的故事講出來。”
相較於拍攝影片和撰寫文章，錄製聲音的成本要低很多，效率也會高很多，即便是錄製影片，音頻也可以放在音頻平台上播放。這一客觀情況讓高曉松團隊把寫文章的重要性放到了拍攝影片和錄製音頻之後。
各大書店常見高曉松的書籍，IP知名度帶來高銷量，出版社最鍾愛這類帶著流量的書，它們市場表現不俗，更容易登上暢銷書排行榜。高曉松的書有個特點，基本上都是“音頻的衍生品”，從《曉松奇談》系列到《曉說》系列，都遵從這個邏輯。
想聽高曉松的音頻節目，得去一個叫蜻蜓FM的平台上尋找。2017年，他在上面開了自己的第一檔音頻類節目《矮大緊指北》，推出第一個月，10萬人付費購買，全年播放量超1.3億次。
說來也有意思，很多人不知道“矮大緊”是什麽意思。其實，矮大緊是高曉松的反義詞，原是他給自己起的筆名，一般比較極端的，以憤怒，悲哀，絕望為主題的音樂作品，他就用矮大緊這個筆名，而以高曉松為名的作品都是陽光，美好，回憶，愛情為主題。
做《矮大緊指北》前，高曉松在做《曉說》，他為什麽要把“矮大緊”直接拿來做節目名呢？高曉松在2017年時是這麽解釋的：高曉松是大眾眼中的知識分子文藝青年，在《曉說》中只和大家交流符合“知識分子”價值觀的觀點，矮大緊則是幽默、會逗趣、接地氣的一個截然不同的形象。
他把“矮大緊”的概念做了延伸。
11月5日，蜻蜓FM在北京辦了一場內容發布會，高曉松把他的幽默氣質搬到了台上。
那天，作家許知遠也在現場，他在台上說，“我來的時候，本來沒打算化妝，後來我一看許知遠老師坐在下面，那我必須得化妝，本來化不化也跟人比不了，但是跟許老師還是要比比顏值。”
把現場觀眾逗樂。
那天，許知遠也對外宣布，繼《豔遇圖書館》後，他要在蜻蜓FM上開另一檔音頻節目——《十三夜》。《豔遇圖書館》裡，他用中年知識男性特有的磁性音調，帶著聽眾走過了國內外四十多個城市。在《十三夜》中，他打算繼續與聽眾聊聊這個時代。
高曉松在蜻蜓FM上開通了好幾檔節目，這些節目被歸類在文化內容方向裡。蜻蜓FM的數據顯示，截至2018年10月12日，高曉松在蜻蜓FM的全平台節目播放量已超過50億。
蜻蜓FM七年前成立，現在，這家平台已經聚集了將近1200萬小時的內容，如果一個人不吃不喝去收聽這些內容，需要花1369年才能聽完。
儘管如此，蜻蜓FM上的音頻內容還在不斷增加，以每年500萬小時的速度在高速增長。也就是說，蜻蜓FM上不缺內容，隻缺優質內容。
但擺在蜻蜓FM、企鵝FM、荔枝等音頻平台面前的一個大石頭是：音頻對市場的滲透率太低，他們要花很長時間去同影片和文字爭奪用戶注意力，花大力氣去教育用戶。
蜻蜓FM董事長張強用一組數據證明了音頻市場的艱難性。他說，音頻市場的發展史比影片和文字的發展史都要短，現在的市場滲透率要低得多，只有20%左右，影片和文字的滲透率幾乎達到了100%。
按照互聯網的商業思維，這些內容公司是不會隻專研於那已成熟的20%市場用戶的，他們要搶佔更為廣闊的天地，第一步：花高成本搶灘；第二步：再想辦法從已佔有用戶身上變現。這個模式在互聯網出行、互聯網訂餐、互聯網外賣、互聯網零售等領域已經被實踐和證明過了。
蜻蜓FM正在將這一經驗複製到音頻市場中。它搶灘的做法主要有兩個：大製作內容和走出國門。
從戰略打法和實際操作層面仔細來看，蜻蜓FM有些像音頻領域的“今日頭條”。今日頭條崛起之後，它最成功的一點不是分發技術，技術本身可複製成本極低，最厲害的點在於，它對內容供應端的培養和控制。
今日頭條早年間，一直與傳統出版行業打版權戰爭，硬碰硬沒有好下場，它選擇了一條傳統出版行業嘗試過，卻沒有完全放開來做的事情——激發用戶生產內容。這些用戶的發展路徑一定是向專業化發展，UGC隻不過是一個概念，在內容背後，只有強大的工業化內容團隊，才能生產出持續和高效的內容出來。
今日頭條又是設立獎項，又是補貼資金，就是想用資本無形的手控制住那些新內容生產者。從目前的情況來看，它做到了，不論是從合作層面，還是從資本吸引層面，都直接或間接介入到了內容生產的上遊。
蜻蜓FM正在做的事情與此類似，隻不過，它並沒有大力實行UGC模式策略，而是走了PGC模式路徑，讓更多更專業的音頻內容生產機構和人才參與進來。
這項策略早在2015年就開始實行了，那時蜻蜓FM在行業首次提出PUGC戰略，大規模邀請傳統電視、廣播的主持人和時事軍事、財經商業、人文歷史等領域的意見領袖和自媒體人入駐蜻蜓。這些人有一個優勢，他們常年在傳統音頻行業積累了非常豐富的音頻內容運營經驗。這筆無形財富難以量化衡量。
擁有老道經驗的人總是有限和稀缺的，曾經，今日頭條為了搭建自己的內容生態，還推出過各種扶持計劃，最終，在巨頭的夾縫中間找到了新的生機。
蜻蜓FM也這樣，他們推出了一個“天聲計劃”，號召素人主播對數百本經典出版物及網絡文學作品進行全新演繹，從中挖掘潛在優質聲優，完善音頻主播生態，並通過版權助力、資金扶持、主播職業化等一系列方式給予主播發展支持。最直接的就是3年10億資金扶持。
這擺明了說：你們快來我這裡吧，我給你們最好的。這種一條龍服務式的扶持內容計劃，很容易俘獲人心。不過，企鵝FM、荔枝、喜馬拉雅等音頻平台的實力可不容小覷，他們都在自己的領地裡構建了內容特色。
而就在前不久，在2018騰訊合作夥伴大會上，閱文集團全新有聲閱讀品牌“閱文聽書”正式揭幕亮相。閱文集團的正版數字閱讀和文學IP數量在國內處於龍頭地位。
內容生產是一項創意類工作，必須要有人介入，而內容生產完之前和之後，會有一個叫做“運營”的工種介入。我們熟知的微博最擅長的不是技術分發，也不是資本操作，而是運營。在粉絲運營、內容運營、市場運營、商業運營等方面運營能力的疊加之下，成就了今天的微博。
蜻蜓FM在這點上，與微博還挺像。目前，它要做的主要是內容運營，通過內容，把其他能力調動起來。豐富不同垂直領域的內容，形成音頻生態。
這些年，國內的互聯網科技內容公司已經不滿足於國內市場了，他們紛紛走出國門，望眼世界，奔赴東南亞和印度，在那裡掘金圈地。字節跳動、阿里巴巴、小米、歡聚娛樂……一個都不落下，全球化開拓市場成了一個標配。
不過，已走出國門的科技內容公司多是圖文影片直播類，主打音頻市場的甚少，蜻蜓FM的COO肖軼說，他們也在做國際化市場。他說，中國到現在為止才10%的人在聽音頻，而美國每年至少有26%的人在聽音頻；全球有聲書市場有50億美金，中國可能整個市場還不到5億美金。
但是，據CNNIC《第42次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2018年6月，國內有聲閱讀用戶規模已達2.32億，佔網民總體的28.9%。也就是說，每10個網民裡，有3個是聽有聲讀物的人。這個數字還在增長，只是，並不是一個平台所獨有，而是被多個平台瓜分。
蜻蜓FM根據這些數據分析，得出一個結論：海外的市場很大。而蜻蜓FM已經把自己的中文內容輸出覆蓋到了60個語言103個國家，其中包含“一帶一路”的65個國家。
在2019年第一季度，他們還要上線一款國際版的蜻蜓FM App，覆蓋30多種語言，把國外優秀的IP內容都引進到這款App裡，比如《饑餓遊戲》《頭號玩家》，“除此之外還有很多，這考驗我們的製作能力了”。
從內容生產製作、內容策劃運營到內容生態搭建、國際化戰略布局，蜻蜓FM的內容戰略雛形漸顯，從特色上來看，在內容生產模式上，堅持PGC戰略，堅持“內容嚴選”戰略。無論是知識付費也好，還是內容電商也罷，對音頻內容的品質把控，都是蜻蜓最核心的競爭力之一。
因此，蜻蜓也不會輕易全面放開UGC。蜻蜓會優先將核心的PGC內容版塊做扎實，“等技術和前置條件的齊備和成熟，才有可能去做全民主播。”肖軼說。
“在大多數人都盯著地上六便士的時候，我們希望蜻蜓的用戶能抬頭看看天上的月亮。”肖軼說這句話時，看得見他滿臉的情懷。
在音頻內容的調性上，蜻蜓FM堅持文化類內容，堅持文藝範兒，從創業之初到現在2億用戶，這一直都是蜻蜓內容獨特的標簽。以平台上的頭部知識付費產品為例，無論是與高曉松合作的《矮大緊指北》，還是《蔣勳細說紅樓夢》，以及此次發布的超級廣播劇系列，都呈現出了鮮明的文化特性。
即便他們做得再好，還是有很多人不知道有這回事兒。肖軼直言，“我們現在最大的痛點，喜歡聽音頻的就聽音頻，不知道音頻的，連我們的存在都不知道。”他們接下來，還會花部分精力去搞定那些“藍海用戶”。
這件看起來並不大頭的事兒，蜻蜓FM能賺到錢嗎？
其實，蜻蜓FM一直都在嘗試商業化運作，愛奇藝現在是影片網站裡面的老大哥，肖軼把蜻蜓FM的會員製與愛奇藝的會員製作比較。
對比影片，音頻起步晚，蜻蜓FM到現在為止會員上線不到一年，“我們是4月份上線的”，他說，“現在，內容付費的收入已經佔了我們平台收入的一半，但其中，會員收入要超過廣告還存在一段距離。”
不過，現在把更為優質的內容放到平台上，才是當務之急。
蜻蜓FM的會員在上線初期，主要提供有聲書暢聽服務，更多在吸引那些有聲書重度用戶。現在，“我們逐漸把主播的精品節目放在超級會員裡，把更多用戶慢慢吸引過去”。這就是教育用戶的過程，對於一個“新興”行業來說，是必經之路。“我覺得這是個好模式，但是需要培養和成長。”肖軼說。
會員製在內容平台裡，被歸類於內容電商方向。“蜻蜓不會滿足於只是把閱讀、影片等領域最受歡迎的產品翻錄成音頻產品”。這麽做是不會掙到錢的，企業第一要義：掙錢。
從長遠來看，內容電商會成為內容產業的核心驅動模式，尤其對於音頻內容產業而言。音頻的消費場景廣泛，跑步，居家，開車，公交地鐵通勤，甚至睡前故事，音頻可以成為一個全場景的內容消費品。
這麽看起來，蜻蜓FM很“莽”，他的目的是什麽呢？上市。
肖軼曾在今年中旬公開表示，蜻蜓FM目前已經在為上市做準備，計劃在兩到三年內上市。上市地點會選擇理解蜻蜓FM商業結構和業務模型的股市，現在還沒最終確定。
不過，由於公司還處在不斷獲客擴大規模階段，蜻蜓FM還沒有盈利，處於“微虧”狀態。
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