張近東：蘇寧要和供應商全面合作，對不合作的品牌要取代它

蘇寧控股集團董事長張近東

“在廣闊的縣鎮市場裡，我們還是星星之火，但是我們有發展為燎原的趨勢。” 8月8日，在蘇寧易購零售雲合作夥伴大會上，蘇寧控股集團董事長張近東作出上述表示。

2017年7月，蘇寧第一家針對下沉市場的零售雲門市開業，主營家電和3C產品。截至8月8日，經過兩年發展，零售雲在全國布局超過3650家門市，覆蓋了超過1700個區縣和2700個鄉鎮。

雖然蘇寧方面並未透露具體零售雲的營收狀況，但據悉，2019年年初，零售雲銷售規模已突破單月10億元。

如此的銷售規模也與門市數量的擴張形成正比。據當天發布會公布的數據，2018年8月，蘇寧零售雲門市突破1010家，而當年也實現單月突破1億的銷售額；截至今年8月，零售雲門市布局3650家，最高單月銷售額也一翻10倍，突破10億。

零售雲的擴張規模還在繼續。蘇寧易購副總裁顧偉宣布，到2021年，零售雲門市將擴張至12000家。目前，零售雲門市主要銷售家電和3C產品，但據當天發布會介紹，未來商品種類會依托蘇寧平台，延伸至母嬰、家居等品類。

蘇寧為何布局下沉市場？

顧偉介紹，目前中國縣鎮人口佔總全國總人口的近70%，3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億。這樣的市場其實已經成為了商家的必爭之地。

當天，張近東也表示：“縣鎮市場，是一片巨大的藍海市場，這已經是行業的共識。也正因如此，近兩年縣鎮市場逐漸成為了各行業發展的新賽道，正在迎來最好的創業期。”

從經營模式來看，零售雲業態依托於加盟商，鼓勵縣鎮居民當地創業。背靠蘇寧，零售雲創業者可獲得蘇寧的供應商關係、物流體系和後台數據；而蘇寧也看中當地創業者在當地縣鎮已有的人脈關係和社區群體。

顧偉在談到縣鎮市場的特點時就表示：“縣鎮市場更注重人際關係，買什麽東西希望找一個自己的熟人。那邊有一些自己做生意的人其實在當地還是挺有影響力的；縣鎮消費者更要面子，買一些大家電的時候一定要有一個大品牌。”

談及零售雲創業，張近東指出，零售雲就是為零售創業者量身打造的智慧零售解決方案，是為大家創造的創業機遇和條件。他表示，賦能共享的發展戰略是蘇寧順勢發展、全域布局的重要戰略方向。只有服務好他人，才能更好地發展自己，只有客戶的滿意度提升，才能贏得競爭。張近東表示，蘇寧要和供應商合作夥伴全面合作，如果供應商自己想單獨去開店，我認為他們走不遠，對於不合作的品牌我們要取代它。

張近東還說：“你們（零售雲商家）就是我的縮影，我那時創業，肯定沒有你們條件那麽好。但是你們現在有未來，你們有理想，你們有規劃，你們未來一定比我強。”