作者:成功學會《鹿港小鎮》的大右
大概是去年 10 月份那樣吧,大右我正式開啟了自己的閑魚之旅。
那些以往衝動消費買的東西、變胖穿不下的東西……基本上,可以賣的我都賣掉,畢竟,它們的存在,對我而言確實有如雞肋一般,食之無味棄之可惜……
(image:L'Officiel Baltics)
但不得不說,自從來到了閑魚,感覺就像是打開了一片新天地一樣,舔狗送的、分手清禮物、瞞著老公 or 老婆賣的……各種說法可謂是應用盡有,回頭再看看自己的產品介紹,簡直弱爆了。
“老婆們”愛賣的東西(image:Digital Trends)
當然,有趣的事還在後頭。
除了這些各式的噱頭之外,大右我還發現了閑魚上的另外一種人群。這些人群賣的貨,大多都是十分有品的東西,而且產品數量多、款式多元。
剛開始的時候,我只是一個人默默在驚歎,看來閑魚還是一個不顯山不露水但是料子賊多的地方啊,平時各地的低調收藏家們,居然都默默在此做起了生意。
直至後面我才察覺,原來,這些人群中除了部分是收藏家之外,還有一些人們,則是以閑魚為平台,做起了個人買手業務。
這些閑魚上的個人買手們,往往都有自己的興趣劃向,喜歡 Vintage 的人會去淘那些古著、古玩回來賣、喜歡日潮的人會去淘各種日本品牌的服飾回來賣、更有一些人只會專注於某幾個品牌……
(image:Knickerbocker Mfg. Co.)
但相同的是,他們很多都是一個人背著大包小包的去日本、美國、泰國等地去大採購一波,擺上閑魚,等貨差不多清完了再去採購的模式。
這種做法最大的好處呢,就在於不需要承擔開店的成本與後續經營費用、且無需花費大部分精力在這一方面。因此,之後也是有越來越多的人投身於此,或是作為正職、或是作為兼職去操作。
(image:Fountain of Youth)
話到這裡,突然大右就想到了 BEAMS 的現任社長設樂洋 Yo Shitara。
(image:THE FASHION POST)
在 Steppy 的第三本特刊《CONSTRUCT》中,我們就聯繫到日本這家名氣顯著的選貨店 BEAMS,並與現任社長設樂洋展開了一次內容訪談,在書中就有提到:
“在網絡資訊和情報類雜誌稀缺的 70 年代,沒有時尚界關係網的設樂洋更談不上有穩定的進貨渠道。於是他采取了最原始的方式 —— 拿著一個大包獨自去美國買貨。”
(image:Timeout.com)
因為當時是沒有網店這回事的,所以人家設樂洋還是需要考慮店鋪的運營問題,那時候,設樂洋在 BEAMS 的一號店 AMERICAN LIFE SHOP BEAMS 店內,設置了一張大圓桌,上面擺著蠟燭台、線香、牛仔褲、T 恤等產品。
雖然人家裡有店,但給到他的也就只有 11.5 平方的實際使用空間去展示、售賣他從美國淘回來的貨。
當然,做生意從來都不可能是順風順水滴。開始了大包小包流買手業務的設樂洋,也遇到過不少麻煩。就像是:
當時因為匯率問題,商品價格高投入成本大,因為一開始沒有錢去進行宣傳,再加上設樂洋沒有辦法直接接觸美國當地的工廠,因此他只能去店鋪裡買,然後問店裡的人有沒有打包優惠價;
(image:BEAMS JP)
當時原宿並沒有商區的氛圍,開店之後只有設計師、編輯、造型師和那些時尚相關人士光顧,普通的客人在路過時都只會紛紛露出疑惑的神情;
(image:rakuten)
之後即便是有了《POPEYE》的協助下,BEAMS 慢慢有了與品牌談代理的資本,但還是因為沒有資本同時支撐起多個品牌的訂單,所以只能聯合日本內其他的選貨店,和他們一起把品牌的訂單接下來;
(image:BEAMS JP)
在最初,設樂洋的想法是想打造一家 Life Shop,但因為當時大部分人隻買衣服,對其他裝飾品、家居用品並無太大興趣,所以為了經營他只能買入更多衣服以迎合大家的需求,因此 BEAMS 在起步時更像是一家服裝店,而不是設樂洋想要營造的生活方式選貨店。
(image:Jamo associates)
是的,現如今看上去愛出家品到瘋狂的 BEAMS,其實也曾經因為錢包的問題無奈過。
也可能是因為當年的小心願積壓了太久,在 BEAMS 有了一定的規模之後,品牌終於開始了自己的發力,各式家品、配件小物那叫層出不窮啊,而且有些你根本就不會想到。
(image:grailed.com)
就像是,知道拿來幹嘛用的金鯱一對,海馬造型的耳杓;
(image:BEAMS JP)
參照電影《ET》打造的載貨版 BMX;
BEAMS x T19 Skateboards by KUWAHARA(image:arktz.com)
能讓你真正做到自帶小風扇的神器;
(image:BEAMS JP)
鏟子+ 鐮刀收割流套裝;
(image:BEAMS JP)
舉例到這裡,BEAMS 的操作還遠沒有結束,兒童鋼琴、保齡球擺件、膠水、相框、串珠小烏龜、人偶托盤、乃至香爐……只要是人家 BEAMS 想到的東西,基本它都會做出來。
(image:BEAMS JP)
至於好不好賣?不擔心,現在的它,財大氣粗。