B站再“出圈”：科技公司扎堆發布新品，成行銷新陣地

記者 | 佘曉晨

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受疫情影響，許多計劃在年初發布新品的科技公司，紛紛轉戰線上開發布會。而“出圈”的B站，正在成為這些公司發布新品的重要陣地。

2月14日，小米聯合包括B站在內的71家平台舉行了小米10的線上發布會，同時和B站聯合推出“72小時超應援直播”。之後，OPPO、紅魔手機等品牌都在B站進行新品的線上發布。3月31日上午，一加手機也宣布，將於4月16日在一加官網、B站和優酷等舉行線上發布會。

服務科技類公司的廣告公司人士Rob告訴界面新聞，許多公司在疫情到來之前經常會採用線上發布的形式，以補充線下渠道的傳播。受疫情影響，線下活動無法舉辦，對線上形式的要求也更加多樣。

就他所在的公司而言，這段時間，在沒有線下發布會的情況下，公司業務反而有了新的增長點。據他觀察，科技公司越來越關注品牌在B站的行銷。

選擇B站作為發布會平台，首要關鍵詞是用戶。B站聚集了大量的、同時也是最為活躍的年輕人。據官方數據顯示，B站18至35歲用戶佔比達78%。2019年第四季度，B站月均活躍用戶達1.3億，同比增長40％。

對於小米、OPPO這些想走年輕化路線的科技品牌來說，B站的用戶正是他們想要俘獲的對象。一些從學生時代起就使用B站的忠實用戶，也是品牌的潛在消費者。

線上發布讓消費者直接參與到新品的發布中，加上B站的彈幕形式，品牌和用戶之間的溝通更為直接和高效。

小米中國區市場部的運營負責人告訴界面新聞，小米10的那場直播在內部其實啟動得很晚，上線前三天小米才向B站提出合作想法。他認為，“B站的用戶群體有著對新鮮事物的好奇心，會用彈幕的形式把最真實的想法告訴我們，督促我們不斷改進優化產品。”

除此之外，B站能幫助品牌進一步樹立年輕化的形象，這一點更為重要。Rob認為，B站的閱聽人群體年輕且活躍，“很多面向C端的公司希望打造活潑的品牌形象，B站就成了一個比較好的溝通橋梁。”此前，在許多學生用戶給釘釘“打一星”之後，釘釘就在B站發布了《釘釘本釘，在線求饒》的鬼畜視頻，幫助其在平台漲粉幾十萬，完成了一次成功的行銷。

不過，直面消費者也意味著需要展現最真實的產品，加上B站用戶對於UP主內容的要求高於其他平台，對於品牌來說，“翻車”的風險也就更大。Rob認為，選擇B站作為傳播渠道，終究還是要看品牌面向的人群，並不是所有的科技公司都適合在B站做品牌傳播。

而對於科技公司來說，B站聚集的不僅是作為“觀眾”的年輕用戶，還有大量創造原創內容的垂直領域UP主，是品牌商現成的KOL資源。據B站透露的數據，過去兩個月內，B站科技區和數位區的總播放量同比增長184%；總投稿量同比增長202%；觀看時長同比增長186%。

這些UP主的粉絲黏性都較高，直接引入發布會流量，會給品牌帶來一定宣傳效果。此外，優質UP主的“種草”功能對品牌來說也十分重要。

OPPO在發布Find X2 系列之前，聯合B站@影視颶風、@無聊的開箱等科技類UP主做了宣傳視頻，前者在B站的粉絲超過百萬，為2019年B站百大UP主之一。小米與B站聯合推出的直播也邀請了不同類別的UP主參與，同時在小米10發布會前後，許多科技區UP主都發布了產品測評視頻。

實際上，除了科技產品，B站正在吸引更多品類品牌的目光。今年2月，蘭蔻就和B站合作進行了新品“極光水”的線上發布。據《三聲》報導，目前B站內部已經為新品發布類型的商業合作準備了標準化解決方案“B站新品日”。不過，截至發稿，B站未向界面新聞證實這一消息。

B站發布的2019年四季度財報顯示，其廣告收入為2.9億元，同比增長81%，環比也有所增長。在2019年四季度的財報電話會中，B站CEO陳睿稱，從2020年開始，平台將調整並繼續改進廣告整體戰略、定價和效率，提供整合行銷服務。

可以肯定的是，對於堅持不加貼片廣告的B站來說，品牌的青睞的確有助於商業化的發展。但當行銷內容變多，B站也要思考如何保持商業和社區的平衡了。