七麥研究院分析師-S.F.
之前在講如何提高產品權重的時候提到了一個方法就是優化產品素材，因為素材是轉化率的一個重要影響因素，而轉化率又是影響產品權重的重要因素。今天我們就來講一下如何優化產品素材。
ASM 是應用商店廣告的一種，不同於信息流廣告和戶外廣告，這部分廣告所針對的用戶群體是有明確的下載需求的。所以廣告素材要做的是，在用戶找產品或是對比產品的過程當中直接、簡潔地傳遞產品的特點及玩法，引起用戶興趣從而達成後續轉化。
優化產品素材要從 2 個方面考慮：一是優化傳遞什麽內容；二是用什麽形式傳遞。傳遞的內容有產品功能、產品特點、產品內容、活動、可以解決的問題和產品場景；傳遞形式有背景、產品界面、文字、美術等。
傳遞的內容
一、 產品功能
產品功能其實就是你的產品可以做什麽，例如攝影與錄像類產品可以拍照、美圖、剪輯；視頻類產品可以看視頻、看直播；社交類產品可以聊天、視頻等。
一個產品可以擁有很多個功能，在優化截圖之前需要明確其中較為重要的幾個功能在截圖中重點展示（下面的局部突出內容中會講到）。
展示的時候最好是產品界面搭配文字，不然可能會導致用戶錯誤判斷你想傳遞的信息。
例如以下截圖，如果只看產品界面的話，用戶可能並不能看出這裡是想展示“線上同框、直播”的功能，搭配文案之後，用戶就可以更加清晰地了解你想表達的信息。
二、 產品特點
產品特點是最能代表自己產品的特徵，是自己產品與其他競品不同的證明。例如一款電商產品，如果隻傳遞購物的功能，用戶並不會覺得你的產品與其他同類產品有什麽差異。但是如果將它定義為拚單買的 APP，並體現在截圖中，則會讓用戶更加了解並且更容易記住你的產品。
三、 產品內容
產品內容是指產品內所有資源的統稱。視頻類產品中的影視劇、美食類產品中的菜單、直播類產品中的主播、運動類產品中的健身課程都屬於產品內容。
(截圖中為某視頻產品中的熱播劇)
四、 活動
活動有很多形式，比如優惠活動、會員活動、新用戶活動、簽到活動等。活動內容一般會放在前3張截圖中，截圖中需要標明活動主題以及獎勵，這樣會更加吸引用戶，提高用戶的興趣。
五、 可以解決的問題
這一部分可以能產品功能會有些重複，只不過他們的思考出發點不同。產品功能中產品為主體，可以解決的問題中用戶是主體。
舉個例子哈，一個資訊類產品的功能是可以讓線上看新聞，它可以解決的問題是即使用戶在家中，只要打開產品就可以獲取所有新聞信息。
六、 美術
美術包括產品的界面、畫面、人物、動畫等等。
傳遞的形式
一、產品界面
我們要在截圖中向用戶展示產品的一些功能界面，這樣可以讓用戶在下載之前就了解產品功能和內容。一般情況下都會將它放在截圖中較為明顯的位置，並且在截圖中會讓它佔據很大一部分位置，更好地去展示界面中要表達的功能。
1.界面選取
產品界面的選取很重要，需要選擇產品特點較為明顯的界面，可以讓用戶在最短時間內 get 你的產品特點。
如下圖某一棋牌遊戲中的截圖，就直接展示了該遊戲的使用場景，用戶可以一秒了解這個遊戲的玩法和模式。
而有些截圖所展示的內容就不是特別的直觀。例如下圖的某遊戲，如果只看截圖的話，用戶可能並不能看出這是個音樂舞蹈類遊戲。
這是因為這裡選取的界面為遊戲中的升級界面，產品中的場景是變灰的背景，可視性不強，單單看“提升、強化”的字眼沒有辦法清晰地了解這個遊戲的功能。
除了界面中的內容，它的位置、大小、細節部分和角度不同也會有不同的效果，而不同的產品所適合的截圖形式也會有所不同。
2.界面佔據截圖比例
例如我們上面所說的截圖背景，有些產品就是沒有背景的，它們的產品界面佔據了截圖的整個版面。這種截圖形式出現的並不是很多，因為它的效果差異很大，有做的非常好看的，也有做的差強人意的。
相比沒有截圖背景我們更建議大家添加背景，加上背景的截圖更容易統一排版，看起來不會太亂，對於界面中內容排版較滿的情況，背景中的空白處也可以添加一些文字。
3.局部突出
有的產品界面中內容太過豐富，或者界面中字體太小，用戶可能一眼看不到重點，這種情況可以使用局部突出方式，將重點內容放大。
下圖中的某視頻類產品，就將界面中的“拍小視頻、上傳視頻、觀看直播、倍速播放”等重點功能放大標出，這樣用戶就可以更清晰地了解你想展示的產品功能。
相比之下，如果界面較複雜並且沒有做局部突出的話，功能的傳遞性會比較差，用戶需要花費較長時間才能找到我們先要展示的重點功能。
4.放置角度
產品界面在放置角度上也有不同方式，絕大部分產品界面都是正面放置，也有一些是傾斜角度的。傾斜放置界面的優點是看起來不那麽單調死板，但它很容易導致截圖看起來很亂，對設計師的技術要求較高，建議不要輕易嘗試。
二、文字
截圖中的文字大都是概述界面中所展示的產品功能、特點、內容、活動等，也是非常重要的一個部分。
1.內容
標題的內容一定要精簡，並且要概括準確。內容較多時可以加副標題進行補充。
2.位置
文字的位置通常在產品界面的上方或下方，其中應用類產品的文案在上方較多，遊戲的文案大多在下方。
3. 字體
字體可以根據自己的產品定位、截圖風格進行設置，需注意的是不要使用未購買的不可商用字體哦。
4. 字號
文字字號可以盡量大一些，不然用戶在看截圖時會看不清楚文案內容。
5. 字數
字數沒有具體要求，一般情況下一張截圖上的文字不超過 20 個，字數太多對用戶的閱讀體驗不太友好。
6. 顏色
字體顏色需與背景色為對比色，如果字體顏色與背景色太相似的話，文字的可視性會比較差。
三、背景
背景顧名思義就是截圖的背景。一般來說都會比較簡單，由單色或漸變色和一些簡單的元素所構成，太過複雜的背景會分散用戶的注意力。
顏色上來說大都與前景（文案、產品界面）色調有較大對比，這樣可以更加突出前景，讓用戶可以關注到我們表達的重點。
（背景色與前景色調有較大對比）
（背景色與前景色調相似）
還有一些產品的背景圖片是放大並模糊後的照片，如下圖的某一產品。這種圖片處理手法近期比較流行，它的優點是會更加地突出前面的界面內容。
四、視覺素材
視覺素材是指任意一個組成截圖的具體元素，它可以是一個大明星，也可以是一個小圖標。
遊戲截圖的視覺素材以產品中的 IP 形象居多，它們的位置大都為左側、右側和中間，且目光正視前方，仿佛在和用戶對視交流。
應用中的視覺素材以產品的代言人、產品內容居多，例：視頻類產品會放置熱播節目中的明星形象；直播類產品會放置簽約直播形象；資源類產品會放置該渠道獨有的一些影視、圖書資源等。
還有一些產品會在截圖上加入自己產品的 Icon 和名稱。
總的來說，加入視覺素材後可以使截圖更加豐富，一些粉絲基數大的明星、IP形象也可以增加對用戶的吸引力。
五、 其他
1.首圖
首圖是指產品截圖的第一張圖，有些產品的首圖會做成類似產品開屏頁的截圖。相比其他的截圖，這種首圖大都由背景和文字組成，有些會加上產品的 Icon。
也有部分截圖的首圖是與其他截圖的樣式保持一致的。
遊戲類別比較特殊，它們的首圖大部分是產品內人物的大合照。
2. 跨屏形式
有很多產品的前 2 至 3 張截圖會採用跨屏形式。產品詳情頁隻展示截圖的前 1.5 張，沒有完全展示的跨屏截圖會引導用戶向左滑觀看更多的截圖。
（產品詳情頁截圖預覽）
（產品截圖全貌）
3. 豎屏與橫屏
遊戲界面為橫屏的產品大多會使用橫屏，一是用戶習慣問題，二是橫屏才能完全展示出遊戲的精美場景。而其他的產品還是比較習慣用豎屏。
4. 產品界面添加手機框
很多截圖都會添加手機框，相比較來說這樣會更加接近用戶的產品使用場景。添加的手機框元素包含手機框實物圖和手機框的簡筆畫，但手機框實物圖出現的很少。是因為截圖中包含手機框實物圖的 App ，在審核時比較容易被拒，所以大家更願意使用手機框的模型圖。
要注意的是，放置手機模型時要選擇蘋果手機的機型，且模型尺寸必須與設備尺寸一致。
也有部分產品的截圖是不加手機框的。但我們建議在截圖中加入手機框，這樣功能界面部分看起來會更加立體、寫實一些。
其實對於截圖，一千人有一千種看法，大家的審美並不能完全統一。所以更建議大家可以使用 ASM 的自定義素材（Creative Sets）去測試不同元素的素材，根據廣告數據選取轉化數據較好的素材，不斷地調整，逐漸去貼切更受用戶喜歡的截圖。
以上就是優化截圖素材的全部內容啦，下篇文章我們會給大家講述另一個影響產品權重的因素——歸因數據，我們下周再見呀！
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本文由七麥研究院 ASM 分析師【S.F.】原創，轉載需聯繫七麥研究院獲取授權，七麥研究院有權向非授權轉載追究責任。
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