互聯網通常是“贏者通吃”，無數企業都想通過“燒錢”燒出一個寡頭地位。壟斷了市場，賺錢的機會自然來了。近期，在線教育“燒錢大戰”似乎已經蓄勢待發。那麽，目前作為非語言類在線教育的領頭羊，猿題庫（猿輔導）能殺出這篇紅海麽？
近期，在線教育領域融資消息不斷，包括新東方在線IPO，滬江網遞交招股書等等。據不完全統計，光最近兩個月，在線教育領域融資就達到了100億元。
一度沉寂的在線教育市場，似乎又將再度陷入“燒錢大戰”之中。作為目前非語言類在線教育的龍頭，猿題庫（系北京貞觀雨科技有限公司，對外使用“猿輔導”，本文統稱為猿題庫公司）早在2018年12月，就融資3億美元。融資完成後，該公司估值高達30億美元。
可以看出，虎視眈眈的各方資本，誰都想分食在線教育市場這塊誘人的蛋糕。而在互聯網流量紅利逐漸枯竭之際，想要搶佔市場，最方便的辦法便是“燒錢”。
這是因為，在線教育主要解決的，是學生接受課外輔導時候的時間成本，以及家長額外的接送時間，並沒有給學生的教育帶來真正的價值。而這些，只有“資本”的彈藥充足，任何一家互聯網公司也能做到。也就是說，市場同質化嚴重。面臨著更多的勢力爭相進入這塊領地，猿題庫的未來又在何方？
K12成為新戰場？
教育行業是“萬年青”的行業，中國的教育行業一直保持快速增長的階段，教育市場規模在2014年突破千億大關之後就一直呈現增長趨勢，預計到2020年中國在線教育行業市場規模達4330億元，用戶規模將達2.96億人。這陣浪潮從線下教輔機構一直燒到線上。
據創業邦資料顯示，近一年內，在線教育的投融資事件達46起。2018年包括洋蔥數學、作業盒子、VIPKID、作業幫、猿輔導等十大教育平台融資金額超100億元。
其中，自2015年以來，中國K12在線教育市場規模也穩步增長，根據艾媒《2018上半年中國K12在線教育市場監測報告》數據顯示，預計2018年K12在線教育市場規模達3480億元。2017年中國的K12在線教育用戶規模達到1749.7萬人，K12教育的滲透率逐年走高，從2014年7.4%預計到2018年11.6%。
雖然自2015年之後，K12在線教育市場增長有放緩趨勢，但是也不影響在線教育市場的融資熱潮和上市熱潮，除了老玩家獲得融資之外，2018年中國在線教育行業的新秀不斷。K12在線教育資本的熱情與市場資本寒冬大背景的出入，更能顯示K12在線教育市場的吸引力。
騰訊、阿里、百度早已開始這場“互聯網+教育”的角鬥，K12賽道上不乏有新的玩家，使固定的賽道在縱深方向和垂直方向發展，將在線K12教育細分為在線學科類、網校輔導類、題庫工具類、作業輔導類、和少兒英語類各子戰場。各角逐領域類垂直方向又分布著各玩家的競品，如以作業幫和猿輔導為代表的在線學科類。
圖片來源於艾媒谘詢
各玩家瞄準K12的市場， 3月28日上市的新東方在其披露的招股書表示有意“擴大在K12和學前教育分部的市場份額”，不久前，2018年在教育領域動作頻頻的今日頭條傳聞在秘密孵化K12網校，對標猿輔導，並計劃於暑期上線。
值得注意的是，雖然早教類如少兒英語備受資本的青睞，尤其是一對一的模式興起賺足了資本的眼球，但一對一模式規模增長下不經濟的痛點難以消除，在競爭激烈的一對一在線英語教育市場，公司難以盈利的弊病越來越讓這個市場陷入進退倆難的局面。
一對一的教育模式是否具有商業價值還需要繼續燒錢來驗證，對此，自然有玩家選擇撤離這條道，2017年8月和2019年1月，猿輔導分別關閉了初中和高中的一對一業務，班課業務實際上比一對一業務利潤更穩定。
K12獨角獸：猿題庫的進階之路
從網易辭職，最先做的針對公務員考試的“粉筆”石沉大海後，2012年，李甬又從“猿題庫”出發，開啟了它K12在線教育探索之路，後來衍生出小猿搜題、猿輔導。
從拍照工具到答疑視頻再到在線輔導直播課，從工具類產品培養用戶基礎，順勢推出在線課程產品，通過K12在線教育領域變現。2015年推出在線輔導軟體猿輔導，僅僅三年，猿題庫實現商業化。
猿題庫、小猿搜題、猿輔導魔幻三傑，各自負責一部分業務領域且實現相互導流。截至2018年底，猿輔導注冊用戶超1.6億，付費用戶超過100萬，全年營收達15億人民幣。續保率超過70%，客戶粘性較強。
但是一直以來客戶主要集中在初中高中階段，2017年推出斑馬速算、斑馬英語、對標低齡幼兒市場，2018年，猿題庫開始針對小學階段用戶推出小猿口算，完善K12在線教育產品矩陣。
在線教育的商業化渠道永遠不只是在線課程，在現有的流量基礎下，猿輔導孵化更多的產業線。2017年，除了開發知識付費領域，公司又開始開拓K12電商領域，推出小猿商城銷售各類學習相關的學生產品。
至今，猿題庫共進行了5輪融資，從2012年8月完成200萬美元的A輪融資，投資方為IDG資本，之後的每年公司就完成一輪融資。累計融資額5.44億美元。
2013年，經緯中國成為新增的投資方，之後C、D輪IDG資本和經緯中國分別跟投。D輪後，猿題庫估值3.6億美元。
2016年，騰訊下注猿題庫公司，投資4000萬美元，從此猿題庫成為“騰訊家”的一員。2017年5月，猿題庫完成1.2億美元E輪融資，是當時K12在線教育領域的單筆最大投資，創始人李甬表示這輪融資完全屬於計劃之外，“公司的現金流可以說非常充足的。”
相比於直播、共享單車等風口相比，在線教育走的太慢，也許在線教育的這陣風會遲到，但絕不會缺席。2018年在線教育高歌猛進，這陣風吹紅了漫山遍野。
2018年12月，騰訊領投猿題庫3億美元的新一輪投資，華平投資、經緯中國、IDG資本跟投，自此，猿題庫估值超過30億美元，無疑成為K12在線教育領域的獨角獸公司。
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師資的痛點
猿題庫成長之快，使其在K12在線輔導領域風聲水起，不到四年時間，估值翻了8倍多，但是師資問題一直是企業發展痛點。猿題庫也表示會持續在師資和教研方面加大投入。
2017年 10月，猿題庫作為規模較大的一家輔導機構被曝出“100%名師授課+多名狀元月台”有虛假宣稱的成分。宣傳100%名校教資，教師學歷曝出造假，宣傳隻招985/211教師,實際招聘時卻並不是這樣執行的。
猿題庫的師資情況與其宣傳大相庭徑，任課老師不僅有非名牌大學專業學生，還有非專業的“跨界老師”教師質量參差不齊。在猿題庫的招生信息中也只是要求本科學歷，另外在實際中也有專科學歷錄取情況。
對於之前下線1對1服務，猿題庫向界面新聞解釋道：雖然1對1業務收入不錯，但我們的1對1是平台模式，很難徹底杜絕公立學校老師兼職，所以先主動關閉。
但是面對學霸1對1和理優1對1相繼被曝出欠薪、高管失聯等問題、以及在線1對1平台本身盈利模式出現瓶頸情況下，1對1模式質量和利潤難以把控，猿題庫有“移花接木”掩飾師資問題的嫌疑，又給平台關閉1對1服務找了一個合理的借口。
師資問題是猿題庫最大的痛處所在，也是在線教育行業普遍存在的問題，如掌門1對1等。但是在線教育行業本身屬於服務行業，師資以及教學的質量仍是評價一個平台的關鍵因素，保證教師資質量和上課質量才是一個在線教育平台發展的王道。
但是，很多在線教育平台商業化味道越來越濃，各種行銷手段令人大開眼界，平台們不約而同請“好媽媽”“好爸爸”形象的明星代言營造品牌形象也是“人之常情”，但拿“狀元行銷”就有誤導甚至欺騙消費者的嫌疑了。拿狀元來行銷，以狀元老師為噱頭宣傳誇大師資的實力，又以“生產”出狀元吹噓輔導班課的質量，似乎這也成立“行業慣例”了。
真的值30億美元？
猿題庫的估值和市場份額表現情況出入。
打開猿輔導APP的界面，會發現界面較簡單，這也是小猿系列的特色，將工具、內容、服務、分開，雖然旗下主要三款APP分別瞄準不同的功能，導致用戶分散。移動APP指數顯示，小猿搜題排行第3，猿題庫排行21，猿輔導則排到29。各APP之間用戶數量差距明顯，且三者之和和排行第一的作業幫相比差距甚遠。
根據艾瑞APP指數排行來看，非語言類教育APP中，作業幫月度獨立設備7755萬台，快對作業1810萬台，小猿搜題1559萬台，差距明顯。
工具性發展同質化，小猿搜題的工具屬性很難再發揮特有的優勢，雖然小猿搜題為猿輔導導流，但猿輔導和猿題庫獨立的APP也存在分散流量的情況。過於分散的APP導致數據不完善，不利於形成競爭優勢。
有趣的是，猿題庫的估值比作業幫高很多。作業幫由紅杉資本中國、君聯資本、百度投資並購部等大佬投資，共完成了5輪融資，融資額超過猿輔導。但根據最新的《2019年教育行業獨角獸名單》顯示作業幫目前估值為10億美元，和猿輔導30億美元相比，相差足足有20億美元。
但是2018年早期，還沒有進行最近一輪融資時，猿輔導的估值和其競爭對手相近，估值10億美元，僅僅半年時間，估值翻倍， 如此快速的增長令人怎舌。
AI是未來麽？
2017年，國務院印發《新一代人工智能發展規劃》，提出大力發展智能教育，並在中小學逐步推廣編程教育。顯而易見，人工智能已經上升為國家戰略，人工智能與教育的結合的發展藍圖必定會有在線教育的一筆。
人工智能時代已經到來，人工智能雖不會顛覆已有的互聯網行業，但是可以為互聯網行業賦能。
目前中國AI在安防領域落地最成熟，金融、醫療、教育也都有運用，未來AI將繼續落地賦其他領域，為百業添加動能。AI賦能已成為大勢，AI賦能在線教育已有一定的技術環境。
目前AI在在線教育領域已有初步運用，在“AI+在線教育”的探索之路上，已有多處落地。小猿搜題、作業幫、學霸君等搜題工具正是運用了計算機視覺技術。作業幫在家長版中應用“人工智能 +大數據精準教育”模式可長期跟蹤學習情況。老教育平台好未來集團利用教輔板塊積累下來的教育數據設立了TAL AI Lab，上線了魔鏡系統、智能評測系統等應用。
AI不僅可以提高教學服務質量，也可以節約在線教育平台的成本。
通過AI提高教學服務。利用人臉識別技術來反饋課堂表現和學習狀態，從而評測智能化個性數據，來提高在線課程用戶上課的質量。根據大數據核心算法，精準評估用戶知識的掌握情況，以及知識的薄弱點，實現對用戶的個性化分析，以學定教，使用戶獲得適合自己的教學內容，“對症下藥”，提高學習效率和質量。
AI的運用亦可提高服務的效率，節約公司成本，人工智能輔助可解放部分環節的師資，實現數字化到數據化，如智能作業批改、打分、測評，減少重複性工作提高教學效率，緩解在線教育師資缺乏的痛點。
猿題庫將自身定位科技教育公司。2014年，猿題庫成立了人工智能研究院，加大技術研發投入，在師資和技術倆項為抓手，不斷的搭乘人工智能技術，逐漸將基礎研究成果用於教育場景的產品探索。爭取在同質化服務中尋找差異化優勢。
目前來看，K12在線教育市場的前景廣大，玩家眾多，但是並沒有一家獨大的獨角獸，在線教育市場被切分成眾多細分領域，各領域玩家間業務相互重疊、錯綜複雜，各個平台都在各自領域發力，有些還在開始開拓新領域，如同行輔導平台作業幫在公司再三推驗下開始進軍少兒英語行業。
總之，利用技術驅動提高服務質量，把握好服務的本質核心才是每個平台需要關注的。
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