文/許伊雯
編輯/羅傳達
近幾年，隨著年輕人內容消費方式的變遷、知識產權保護的完善以及大量資本的湧入，我國動漫產業己進入快速發展階段，“IP”、“二次元”、“泛娛樂”等概念成為了業界熱門詞語。
據艾瑞2018年中國動漫行業研究報告顯示，中國泛二次元用戶規模近3.5億，在線動漫用戶達2.19億；中國動漫行業總產值達到1560億元，在線內容市場規模近150億，產值主要來自於動漫上遊的內容市場和下遊的衍生市場兩大塊。
漫畫作為動漫產業鏈的上遊內容環節，佔據行業核心地位。雖然在成熟市場，如日本動漫市場中，下遊衍生市場的產值約為上遊內容市場的8-10倍。但行業只有產生了優質內容，才有可能去談下遊衍生市場的開發。
資本的關注，推動了我國漫畫領域創業高潮的興起。鯨準洞見顯示，2018年漫畫領域的相關創業公司共有310家，其中平台型創業公司有65家，內容型創業公司有173家。從公司成立時間上來看，漫畫創業公司集中在14、15、16三年間成立，達163家，佔總數的53%。
大量資本湧入後，我國漫畫行業等文化產業均面臨著盈利壓力。去年，漫畫平台大角蟲的欠薪事件被多家媒體報導，之後又傳出米粒影業拖欠漫畫家120萬元薪資，這不禁讓外界對國內漫畫行業的發展產生了一絲擔憂。
如果這些漫畫企業不能變現，這些高估值內容泡沫將很快被刺穿。一個行業觀點是，並不是說重流量不對，但流量本身並不能帶來收益。
進入2019年，漫畫行業該如何培養優質內容，又如何將內容推向市場，異塵餘生到產業鏈各個環節，實現最後的商業變現？在鋅財經4月的文化主題月活動上，鋅財經邀請翻翻動漫集團創始人沈浩作了分享。
沈浩現任中國電影評論學會動漫遊戲專業委員會理事。他曾在日本國立九州大學就讀研究生，畢業後任職日本株式會社DML國際部部長，開始接觸世界頂級動漫出版社“集英社”，因此結緣漫畫行業。
翻翻動漫堅守動漫產業十餘年，身為國內頭部漫畫CP公司，經過多年打造，已經形成了一個包括挖掘、培育、運營優質內容與人才的綜合的漫畫產業鏈。
鋅財經
目前國內漫畫領域，主要有哪些平台公司？大家的盈利模式是什麽？
沈浩
漫畫類的平台公司，主要有騰訊動漫、快看漫畫、B站漫畫、愛奇藝漫畫等。基本的盈利模式邏輯是：通過平台上的漫畫作品進行付費閱讀、廣告收入、動畫化影視化遊戲化商品化等授權、動漫形象授權等方式來獲利。
鋅財經
在動漫市場整體低迷的情況下，漫畫（內容）相關企業的機遇有哪些？
沈浩
“動漫市場整體呈現低迷的狀態”，這樣的表述我個人覺得不是很準確，因為最近的10多年來，尤其是最近的四五年，動漫領域一直在快速的增長。大家對這個領域的專注度也是越來越高。只是從去年開始，由於大環境的一些影響，以及一部分泡沫等原因，使動漫企業普遍也有進入過冬的概念，但是這個其實不是低迷，因為發展還是在繼續，並且也很快。我覺得，動漫市場整體還是賺錢的！
當然,由於一些泡沫的原因，之前給人一種“動漫市場已經非常賺錢”的錯覺。現在泡沫基本消去，動漫市場還是會按照其自身的特點和規律，一步一步在增長。
在目前新的經濟環境之下，漫畫內容相關企業的機遇還是很大，只是需要改變舊的商業模式思維，拓寬變現途徑。例如不能像以往一樣過於依賴在二次衍生授權（例如遊戲化、影視化授權）方面的收入，要增加諸如閱讀收費、廣告收費、形象授權收費等途徑。就我們公司而言，還會加強漫畫培訓、周邊商品的行銷和研發等途徑增加收入。
鋅財經
翻翻動漫堅守動漫產業十餘年。在堅守的過程中，做了哪些具有代表性的事情，在商業布局上的轉折點是什麽？
沈浩
我覺得我們公司主要做了這些方面：
1、把全球最強的漫畫作品引進國內市場，同時注重把國外培育優質漫畫的幕後的人和機制引進國內，培育國內的漫畫新人。
2、創立“新星杯”漫畫新人大賽並連續舉至今達13年，成為國內最具影響力的挖掘漫畫優秀人才的大賽之一。
3、建立了一整套從挖掘、培養到運營的完整的國漫培育體系，吸引更多的優秀漫畫家加盟，持續地產生優質作品並實現各類變現。
鋅財經
翻翻動漫如何培養優質的作者和內容？
沈浩
我們公司對於培育作者和優質內容會非常重視，主要模式有：
1、利用“新星杯”大賽，借以評委的專業性和評選的公正性，在全國乃至全球範圍內挖掘優秀漫畫新人。
2、漫畫新人挖出來後，安排進入漫畫家部落進行孵化，強化編輯的作用。
3、對一個漫畫作品配備編輯團隊、運營團隊、品宣團隊三方面的人員，進行配合負責，從作品的選題階段就策劃好線上線下的行銷方式。
之後，在作品各個階段配備以動畫化、影視遊戲商品化授權、國內國外市場的打通等模式，讓IP價值不斷提升。
鋅財經
翻翻動漫是如何將內容推向市場，異塵餘生到產業鏈各個環節，實現商業變現？
沈浩
我覺得有兩點：
1、首先在策劃階段，編輯和作者要充分聽取運營和品宣團隊對市場的反饋，和作者一起策劃出符合市場需求的作品內容。
2、在作品上線後的各個環節，進行諸如閱讀收費、廣告引入、形象授權、影視遊戲商品化授權等模式的變現，增加變現的渠道，擴大變現的規模。
鋅財經
日本在對於IP衍生品的運營開發方面，最值得我們借鑒的地方是什麽？你們企業如何成功開發一款動漫IP衍生品？怎樣做好整體運營？
沈浩
日本值得學習的地方主要有2點：
1、開發設計人員和公司對於該動漫IP非常熟悉，能夠開發出符合該動漫IP特色的衍生商品，同時能讓讀者能夠接受和喜歡。
2、注重全產業鏈互動。開發出來的衍生商品不是孤立的存在，在行銷方面會和該動漫IP的其他環節，諸如動畫、遊戲等領域進行互動，起到產業鏈各環節相互促進的作用。
我們公司開發運營IP衍生品，也是參考這些做法，同時會結合中國市場的特色。我們公司開發的國內IP衍生品，有南派三叔的《盜墓筆記》手辦，還有幽靈老師的《快把我哥帶走》手辦等。
鋅財經
最後一個問題，可能也是大家最關心的問題，2019年哪些動漫值得大家投資？
沈浩
今年以及今後的幾年，各個領域會對內容，即故事內容會非常的重視。大家不再去依賴其他因素，例如作者是不是有名，例如百度指數高不高這類的信息。而是直接看內容是不是適合諸如影視化，遊戲化等。
今年我們重點在推的一些作品，有《頭條都是他》和《第二模式》（作者：幽?靈）、《拾又之國》（作者：第年秒）、《隱世華族》（作者：米沙）、《識夜描銀》（作者：瀟十裡）等。歡迎大家多多關注，也歡迎對於這些作品進行各領域投資。
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