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新職教元年:董明珠辦高職,軟體教父劉積仁二次上市

撰文 | Bugle X 編輯 | 灰熊

隨著1+X證書的頒布、落地,職業大學新物種的出現,重磅級職教巨頭的資本化加速……2019年,正為新職教元年。

英雄何必問出身!畢業於蕪湖職業技術學院的董明珠,是高職生成材的一個樣板,向來激勵成千上萬的高職生一路向前,努力成為人生贏家。功成名就之後,董明珠自己也辦了一所高職院校。7月的一天,格力職業技術學院進入選址階段,教育從此成為格力王國的一塊新版圖。

當然,董大姐不是第一個辦高職院校的業界大佬。軟體教父劉積仁這回跑在了前面,一辦就是三所,同樣也是IT藍領培訓界神一般的存在!

東軟集團董事長劉積仁

7月4日,劉積仁的東軟教育向港交所遞交上市申請。東軟教育橫跨民辦大學、新職教兩大賽道,營收8.5億元,以數字工場為代表的新職教業務增長迅猛,正在成為二本、三本院校向新職教轉型的一個范例。

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軟體教父辦了一個IT藍領學校

1988年,東北工學院計算機系的一個教授攜手兩名青年教師,以3萬元的科研經費、3台286電腦創辦了一個計算機網絡工程研究室,從最卑微的起點,開啟了東軟的輝煌前程。

創業第二年,劉積仁便拿到日本Alps Alpine(阿爾派)株式會社軟體外包的國際訂單。為了鎖定阿爾派,劉積仁與之合資,成立東工阿爾派。1993年,東北工學院更名為東北大學,東工阿爾派隨之更名為東大阿爾派,成為東軟的前身。

30年發展,作為國內軟體外包產業開創者的東軟,早已成為軟體外包的代名詞,大連也一度成為中國的班加羅爾——國際軟體外包之都。早在1996年,東軟集團便已成功登陸國內A股,成為國內軟體第一股。劉積仁,對於國內軟體業而已,正是一個教父級的存在。

軟體外包,不需要複雜的技術,人力資源開發為其關鍵。2000年的時候,出身大學教授的劉積仁在軟體外包之外,另一隻腳跨入國內IT教育的藍海。這便是大連東軟信息學院前身之一的大連東方信息技術研修學院,名字又挫又土,定位為培訓軟技術藍領。而技術藍領,正是軟體外包行業當時最為緊缺的一項「資源」。

2003年,伴隨軟體外包行業的擴張步伐,東軟在成都、佛山南海又開辦兩所「東軟學院」。

到2004年,東軟的IT教育、培訓板塊上了一個台階,東北大學東軟信息學院正式成立,為東北大學屬下的獨立二級學院,專注IT學歷教育。2008年,作為教育部首批批準的4個民辦二級學院之一,東大東軟信息學院與東北大學脫鉤,轉設為獨立辦學的大連東軟信息學院。

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東軟學院:無心插柳、柳卻成蔭

2012年的時候,由大連東方信息技術研修學院更名而來的大連東軟信息技術職業學院,並入大連東軟信息技術學院……劉積仁為國內軟體外包之父,世人皆知;大連東軟對國內IT教育走向普及的開創之功,卻知之者甚少。

大連東軟信息學院

事實上,國內IT職教的開創者北大青鳥Aptech成立於1999年,東軟的大連東方研修學校隻比北大青鳥晚一年。而無論是北大青鳥,還是東軟研修學校,都是軟體外包產業盛極一時的副產品。

軟體工程、軟體外包,是東軟的主業,IT教育、IT培訓,正是無心插柳、柳卻成蔭的一個典範。招股書顯示,東軟教育旗下的三所民辦大學——大連東軟信息技術學院、廣東東軟學院、四川東軟學院2017/2018學年IT專業在校生1.56萬人,規模在國內民辦大學裡排名第一。

東軟教育的董事長,由劉積仁親自擔任。在創辦校企東軟集團大獲成功之後,劉積仁一度出任東北大學副校長,至今仍為東北大學教授、博士生導師。東軟教育的CEO兼總裁溫濤同樣出身於體制內,曾為遼寧石油化工大學副校長,同樣兼任東北大學教授、博士生導師。

由於成立20年之久、過程曲折複雜,加上港股上市的VIE結構,東軟教育的股權結構也異常複雜。要言之,境外上市的主體東軟教育,劉積仁通過Kang Ruidao直接持股30.05%、東軟控股通過兩個實體合並持股49.49%。東軟控股由東軟高管團隊與億達控股、中國人保合組,劉積仁為大股東、實控人。

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一個鐵三角:東軟、人保、億達

作為東軟的第一個客戶兼國際客戶,日本阿爾派在東軟教育持股5.62%。東軟控股的股東之一億達控股則通過一個實體直接持股13%。億達控股為港股上市億達中國的控股股東,為地產大鱷。在大連地面,億達掌門人孫蔭環的聲名,一度與萬達王健林不相上下。

在VIE架構下,東軟教育通過國內實體東軟睿新掌控旗下IT教育、IT培訓業務,在東軟睿新持股80.82%,其余19.18%的股權由中國人保壽險、中國人保健康、東北大學產業集團三方分配。

透過東軟教育的股權分配可以看出,創業30年的東軟除了自身的積累,身後還有兩大財東,一為億達系的孫蔭環,一為財大氣粗的險界央企巨無霸中國人保。無怪乎,東軟教育采取了兩大擴張策略,一是在旅順口拿地,建新校區,一是擴專業,從單一的IT教育,延伸至醫療健康技術——地產系、保險系股東使然。

招股書顯示,東軟教育名下共有38塊土地的使用權。2018年12月,大連東軟學院出資2.23億元拿到大連旅順口區的兩塊土地,用於新建校區。旅順口區,正是未來大連市區南拓的方向。

與動輒十萬、數十萬在校生的民辦高校集團相比,在校生不足兩萬、熱門專業只有一個(IT技術)的東軟教育,資本化較晚,為奮起直追的後來者。

然而,劉積仁,畢竟是劉積仁,東軟教育厚積薄發:一面在民辦大學的傳統賽道上追趕,一面在新職教的新賽道彎道超車,構成了東軟教育未來發展的主線。

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走向新職教:劉積仁的數字工場

隨著1+X證書的頒布、落地,2019年成為新職教元年。新職教的核心:產教融合,培養一代走出校園、無非對接工作場景的工作者、勞動者。

在東軟的三大主業中,民辦大學為營收的主要來源,收入佔比卻連年下降,由2016年的83.1%下降為2018年的71.5%;繼續教育(IT培訓)穩步上升,營收佔比由2016年的5.7%上升為2018年的7.9%。

與此同時,作為東軟教育「新職教」攻略的數字工場業務,卻在2016年從零起步,營收佔比爬升至2018年的11.6%。數字工場業務,即為典型的產教融合項目,讓在校生寓學與共、工學相融,在開放的校園、開放的工廠快速成才。

東軟教育IT教育課堂

實際上,新職教轉型,也是東軟教育在IT教育、IT培訓走向飽和之際的無奈之舉。2016-2018年,東軟教育分別實現營收6.5億元、7.3億元、8.5億元,歸屬淨利潤分別為6200萬元、1.2億元、1.4億元。顯而易見,營收節節上升,東軟教育的淨利潤增速卻在2018年馬失前蹄,僅增長22.6%。

2016-2018年東軟教育旗下三所全日製民辦大學的招收人數,分別為3.68萬人、3.83萬人、3.81萬人。2018年學年,東軟教育少招了200人,又有64人退學。

看得出來,民辦大學業務受製於政策、辦學條件,進一步突破遭遇瓶頸。以繼續教育、產教融合為代表的新職教,正是東軟教育下一步前進的方向。

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