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印度母嬰巨頭FirstCry進軍中東,能碾壓其他競爭者嗎?

編者按:本文來自微信公眾號“ePanda出海中東”(ID:ePandaMENA),36氪經授權發布。

母嬰電商 FirstCry 是印度最主要的幾個垂直電商之一,今年年初軟銀承諾以4億美金收購 FirstCry 約40%的股權,已經實際注資1.5億美金。FirstCry 將阿聯酋作為海外擴張的第一站,目前已經入駐了杜拜南物流自由區,建立了履單中心。

母嬰電商是中東競爭比較激烈的垂直品類,除了來自印度的 FirstCry ,還有 Mumzworld 和 Sprii 。但是,FirstCry 是其中資金實力最強、估值最高的一家,它和其他電商有何不同?對於想要進軍中東的母嬰電商來說,有怎樣的借鑒意義?

市值高達8億美元的母嬰電商

FirstCry 由 Supam Maheshwari 和 Amitava Saha 創立,於2010年開始運營,提供從衣服到學習用品等各種類別的嬰兒和兒童產品,合作品牌包括 Funskool 、Hotwheels 、Nuby、Farlin、Medela 、幫寶適,迪士尼等全球品牌。

Firstcry 的兩個創始人

在軟銀投資之前,FirstCry 已經從 IDG Ventures India、SAIF、Valiant Capital、Ratan Tata、Vertex Venture 和 NEA 等投資者那裡籌集了超過1億美元。2016年10月,FirstCry 還以5400萬美元的價格從 Mahindra 手中收購了 BabyOye 的特許經營業務。

和其他電商相比,FirstCry 有幾個特點:

1 零售商入駐+自營品牌

起初,FirstCry 上的母嬰產品完全依賴自己的供應庫存。幾年後,FirstCry 把零售商引入平台,豐富了產品類目,並在平台上推出了自營品牌 Baby Hug (服裝類) 和 Cute Walk (鞋類)。

2 加盟模式的線下商店

由於考慮到印度二三線城市的互聯網普及率還很低,從2014年開始,FirstCry 大規模拓展線下門市,加盟的方式讓線下店快速發展,現在在整個印度已經有四百多家線下實體店,主要在非發達城市。

3 針對母嬰產品的特色推廣方式

行銷或廣告策略上,FirstCry 在早期很少進行互聯網或平面、電視上的宣傳,主要是口碑傳播,其中比較有特色的是“ Firstcry Box”,和印度全國的六千多家醫院直接建立聯繫,向母親贈送“Firstcry Box”,慶祝新生兒的誕生。

除了新生兒,還有針對各個年齡的禮品盒

FirstCry 在中東的競爭對手們

FirstCry 將阿聯酋作為海外拓張的第一站,一方面印度的務工人員是阿聯酋外來人口的大頭,他們對印度來自印度的品牌有更高的認可度;另一方面,整個海灣地區的生育率相對較高,每個家庭平均有3個小孩,母嬰用品需求極大。

相應的,目前競爭也比較激烈。除了亞馬遜、Noon 、執禦、Fordeal 等幾大全品類電商,在垂直領域的競爭對手有:

Mumzworld ,成立於2011年,2018年10月完成了2000萬美元的B輪融資,之後重點向沙特擴張;

Sprii ,走歐美高端路線,在今年獲得過850萬美金融資,計劃從阿聯酋、沙特擴展到科威特、阿曼和巴林等;

Hibobi ,總部位於中國,創始人是 Patpat 原高管之一。

Babyshop ,是中東零售巨頭 Landmark 集團的母嬰零售品牌,在中東擁有多家線下實體店。Landmark 旗下的多個零售品牌都非常注重線上的運營,Babyshop 在中東電商圈也有一定的市場佔有率。

Mothercare ,英國 母嬰零售商,倫敦證交所上市公司,在阿聯酋擁有線上商店。

目前看來,競爭對手不少,但是真正實力強大的不多。主要是電商的滲透率還比較低,媽咪們在網上的購物習慣還沒有養成。在這一點上,大家都站在同一個起跑線上,未來誰能夠脫穎而出,現在還是個未知數。

編 | 雲晞@36氪出海

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