各位親愛的校長老師們，大家好，我是琴行智庫線上學習平台的總策劃郭星成。
首先，我跟大家，簡單介紹下琴行智庫，琴行智庫隸屬於我們《琴行經營報》旗下，創辦時間是在2018年，目的在於，讓各位琴行校長們能夠24小時，可以在線學習琴行經營知識。
琴行智庫發展至今，累計訪客校長近7萬人次，注冊校長學員接近3萬人，常年進駐學習的校長超過6000人，是目前琴行業最專業的，也是最大的經營類學習平台。
群裡很多校長老師應該有在裡面逛過，進去後，估計大部分校長老師會很懵圈，為什麽，因為課程很多很多，據我統計，目前有1000多節乾貨課程。如果大家學習比較盲目的話，我告訴大家一個方法，就是你進入智庫首頁後，在頂部有個搜索框，輸入想搜的關鍵詞，就可以搜到相關課程，比如你想學習招生，就搜招生關鍵詞，就會找到你想要的課程。
好了，關於琴行智庫的簡單介紹，就到這裡。
下面我們言歸正傳，重點講講最近大家最關心的話題，就是暑假招生的問題。
最近，各位校長老師們會焦慮，因為不僅是我們看到的新聞報導，還是看附近的校外培訓機構，確實倒閉的很多。根據我們琴行智庫和琴行經營報預測的數據差不多，6月份至9月份，將是校外培訓機構倒閉的高峰期，因為現金流一旦在6月份至9月份，沒有得到徹底解決，將會陷入經營的枯竭。
既然7-9月是生存的最艱難時期，所以今年的7-9月份，將會是招生搶奪戰最慘烈的時段。那麽接下來，我們該如何應對這場招生大戰呢？
下面我們從底層設計開始著手，真正做到，讓你的招生，不僅效果好，而且學員跑也跑不掉。
過去，很多琴行校長的招生活動方式比較簡單，就是把活動方案簡單設計成為2個海報，一個是每天在朋友圈中曬，一個是做成了易拉寶，放在琴行的前台。等曬了半個月，發現一個生都沒招到，谘詢的也就2-3個。
在我認為，如果這種方式都能輕鬆招到生，那你的琴行一定是在當地做的非常非常好，而且是屬於高大上的品牌琴校，很少會做優惠活動，所以一旦做招生活動，那一定是有轟動效應的。
現在教育培訓業競爭那麽激烈，獲客成本越來越高，如果不精心策劃準備，是很難有好的招生效果的。
還是不說廢話吧，進入暑假招生大戰的
第一個環節：精心布局招生底層邏輯——高品質課程產品和服務
做教育，口碑第一。
誰是你的口碑？你的第一批學員及家長。他們說好，那才是好。
如果讓他們說你好？
首先，軟性的教學品質及服務印象，你做的好不好？就說下面幾個指標你做了沒有？
1、你有沒有為他的孩子制定學習計劃，記錄他的成長進步檔案？你的老師是否能夠如數家珍般，在跟他聊天的時候，都能說出個123456。你關心他的孩子，難道他不會關心你？
2、你的老師每周，每個月，主動跟他聊他的孩子學習情況，有多少次？每次多少分鐘？5次有沒有？每次超過10分鐘有沒有？
3、你的老師每次曬朋友圈的時候，有沒有曬過他的孩子練琴的時候，表現很好的一面，有沒有加上肯定的分享語，發自內心的評價，有沒有？有沒有雨露均沾，所有的琴童，輪流出現過？
4、你的琴行有沒有經常做些演奏活動？他的孩子有沒有露臉表現？重要的活動，有沒有邀請家長們一起參加欣賞？琴童有成績後，有沒有及時告訴家長呢？
5、在琴行的日常交流接待中，你所有的老師和員工們，是否一直抱著一顆愛的心，對待所有的琴童和家長們？
軟性的服務還有很多，體現在方方面面，就如企業文化一樣，會在學員家長的體驗中感受到。
我們再說說硬體環境方面，這是很直觀能看到，感受到，比如：
1、你的琴行所有員工老師，有沒有統一的禮儀標準培訓？是不是每個人都有自己的個性，想怎樣表現就怎樣表現，而且接待的禮儀和溝通話術都不一樣。這會讓家長們明顯感受到，你的琴行管理不規範，隨機性很強。
2、你的琴行裝修設計環境會不會很隨意，有點像雜貨鋪一樣，樂器陳列比較隨心，很少去收拾整理，還是說有經過你的精心創意，完全根據琴童的需求和家長的需求出發，讓琴童和家長進來後，琴童不僅有強烈的學習欲望，而家長們還有強烈的拍照欲望。
3、你的琴行有沒有衛生標準？尤其是洗手間，是否異味很嚴重呢？每天是否都有嚴格標準。還有，就是學習的環境舒適度，冬暖，夏涼，是否都有做到呢？
4、你的琴行整體對外的視覺形象，是否有統一呢？是五顏六色，還是有統一的標識，至少在20米內，對於熟悉的家長來說，就能一眼認出你是他孩子的琴校。
總之，琴行的口碑好，不僅要體現在客戶肯定你的教學專業度，還要肯定在對你的琴行服務印象無可挑剔。
有了第一個環節的強大服務粘性支撐，接下來的
第二個環節：精心策劃好暑期招生方案，一次性讓你的招生業績倍增
很多校長老師，其實知道的招生方式方法很多，比如通過互聯網定位投放廣告，代表性的有今日頭條、朋友圈、百度搜索競價等；還有比如方圓2公里範圍內所有小區的電梯廣告；還有比如和幼兒園合作；還有比如和附近商場的遊樂場合作等等，其實都是招生方法。關鍵是看你的資金實力，以及琴行接單能力。
下面，我們以有50名老學員的小琴行為招生樣板，制定一套線上線下組合的方式來招生，目標是實現招到50名新生。這套線上線下組合的招生方案，如果你的老學員在50人以上，同樣也可以操作。
當然，前提是第一個環節已經布局的非常不錯了。這50名學員家長，就是你最優質的種子客戶，他們也很願意為你琴行做宣傳背書。
針對老客戶的推廣層面：
首先，我們需要策劃這次招生活動的主題，但是我們的主題不能體現招生的意思。主題比如：
童星童藝，為愛發聲，暑期班學費半價
——暨XXX琴校X周年
“藝”起抗疫，為愛發聲，暑期班學費半價
——暨XXX琴校X周年
XX琴校助學季，暑期“藝”起學，暑期班學費半價
——暨XXX琴校X周年
XX琴校助學季，邀好友“藝”起學，暑期班學費半價
——暨XXX琴校X周年
主題活動海報下面正文內容包括：
鋼琴培訓暑假班原價2000元/10節課，助學季1000元/10節課
吉他培訓暑假班原價180元/10節課，助學季900元/10節課
古箏培訓暑假班原價180元/10節課，助學季900元/10節課
..........（集體課為主，一對一不能是這個價）
帶孩子到店免費提供專業的音樂天賦測評。
另外，帶孩子到店，還可以免費領取價值168元的大禮包一份，掃二維碼即可預約到店領取
琴校地址：........................
聯繫老師：........................
主題做成活動海報後，同時琴行要有活動節日的氛圍。
另外對於忠實的學生家長，需要提前溝通本次活動的好處：1、邀請有孩子的朋友家長到店，雙方都可以領取禮品一份。2、將活動的海報分享到朋友圈裡，每人獲取點讚超過50個，還可以再領取禮品一份。分享語是：孩子的琴校周年慶搞活動啦，有寶媽想學琴的，可以谘詢哦，到店還有價值168元的大禮品免費領取，活動真實有效。為我點讚吧，滿50個，我也想領禮品。
分批邀請鐵杆的家長到琴行，每位家長孩子，贈送一份禮品，禮品都是可以到阿里巴巴批發採購的，價格在30-50元的（市場價值在168元），實用，要麽孩子喜歡，要麽家長喜歡的。通過抽獎方式抽取，抽取之後，發表領禮品感言，合影，感言內容是圍繞本次活動主題來的，如：我的孩子在XXX琴校學習，現在學的是XXX樂器，這裡的老師都很不錯，很有愛心，我的孩子在這裡學習的很開心，祝XX琴校越辦越好。
全程有人拍攝視頻和拍照。感言內容，寫出來，可以複製黏貼發給家長，讓家長連同領禮品合影的照片以及分享語，發到朋友圈裡。
那麽老學員帶過來的新的意向學員家長呢？也是可以領取禮品一份的，現場抽禮品，禮品很多種。抽到後，請新學員的家長，分享一下朋友圈，一張還是領禮品的合影照，還有一張是是活動的海報。分享語是：今天和朋友的孩子家長一起來到XX琴校領禮品哦，整個琴校充滿音樂氛圍，活動很真實，還有禮品，想要的，趕緊帶娃來免費領吧。
如果20名忠實學生家長，有10位同時帶來10名新意向學員，他們再發一次朋友圈，折後也有3000人看到。
我們再算一下，老學員家長和新意向學員家長，通過朋友圈發布後，再影響到20名新意向家長過來，還可以再繼續影響一波人。
疊加後，預計會至少會有50名新意向學員來店裡谘詢。
好了，以上只是通過免費領禮品的方式，吸引老學員家長帶動新意向學員家長到店谘詢。
下面再來一波，線上拚團裂變的活動方案【需要拚團裂變的軟體，可以在線拚團支付，加團長自己，滿3人就可以拚團成功。】：
XX琴校助學季，邀好友“藝”起學，拚團價99元/6節課
——暨XXX琴校X周年
鋼琴培訓6節課，原價1200元
吉他培訓6節課，原價1080元
古箏培訓6節課，原價1080元
【以上課程任選一門】
拚團活動還有三重好禮：
1、拚團成功後，贈送團長價值168元的豪華禮品；
2、拚團成功後，贈送團長500元購買樂器的現金抵扣券；
3、拚團成功後，每位成員享受續全年學費9折優惠；
4、拚團成功後，每位成員到店還可以免費領取價值99元的禮品一份。
所有執行的老師，發給通訊錄所有人的分享語是：
親愛的家長您好！我們琴校X周年，正在做助學季的活動，
鋼琴培訓6節課，原價1200元
吉他培訓6節課，原價1080元
古箏培訓6節課，原價1080元
現在助學季，暑期拚團價，只需99元，任選一門樂器學習。
請問您想為您的孩子報名嗎？
這是我們的拚團鏈接：.......................
所有執行的老師，首先要跟我們的老學員的家長進行深度的溝通，邀請他們成為拚團的團長，無論是否拚團成功，所繳納的拚團費，退還。
拚團成功後【以下給的福利隻供參考】：
1、贈送團長價值168元的豪華禮品；
2、贈送團長500元購買樂器的現金抵扣券；
3、享受續全年學費9折優惠；
4、享受100元現金紅包。
這些老學員團長髮到朋友圈中的分享語是：
孩子的琴校難得做活動啦，這是他們X周年，正在開展助學季活動，我家娃也在參加他們的拚團活動，有興趣的朋友，我們一起拚個團去學習吧。
如果有好的家長願意一對一發給他們的好友會更好。每位家長能夠連續2天，每天上午一次，中午一次，晚上再發一次朋友圈，會再好不過了。
當然，第一波意向谘詢的新客戶，也是可以發動起來參加這個活動的。只不過，這個拚團活動的課程內容，與暑假班的課程內容是不一樣的。本次拚團活動，主要轉化的是全年學習的。
經過努力溝通，如果50名種子學生家長，有30名家長願意參加，裂變成功如果有20位，除了團長老學員，那麽就有40名新學員報名。另外，也不排除，也有新學員成為團長，再開團，預測會再裂變出10位新學員。我們要努力幫助凡是沒有拚團成功的團長，實現湊團成功。
所以，最後，這種線上裂變拚團的活動，也會帶來40名以上新客戶。
綜上兩種活動一起，會引流合計在90名以上新客戶。
最後，我在這裡必須要強調的是，執行活動的老師們，都要分組，至少3個執行組，要有PK，要有獎勵和處罰，拚團成功越多，轉化越高，都需要給到獎勵。
在轉化的時候，一定要安排老學員穿插在課堂上，讓他們展示自己的才華，吸引他們報名。至於要實現高轉化的課程，這個我們就交給琴行智庫的一位專欄老師，武笑輝老師的課程，他的課程非常詳細的講解了，如何實現高轉化率。
如果大家的基礎種子學員太少，大家不妨，放下面子，啟動和附近的培訓機構聯合線上裂變招生，還有就是自己全面啟動線下地推，地推過程中，禮品一定要好，吸引人，滿足條件就免費領取。具體這個課程，大家可以在智庫的首頁裡，第一個，暑假招生大作戰方案，有詳細解析。
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