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文/陳彬
來源：刺蝟公社（ID:ciweigongshe）
2021年方才來臨一個小時，華為與騰訊兩大巨頭就打了起來。
華為應用商店發布公告，宣布下架所有騰訊遊戲，原因是“騰訊單方面就雙方合作做出重大變更”。騰訊方很快做出回應，表明未能與華為如期續約，“被突然下架”。雙方之間的矛盾很快衝上了各大社交平台的熱搜榜前列，成為新年的第一件大新聞。
但這並沒有持續多久。元旦當晚，華為應用商店已將全部騰訊遊戲恢復上架，台面上的對峙僅持續了不足24小時。《財新》的報導顯示，“這次紛爭以騰訊讓步告結。”
圖截自騰訊遊戲社區App
巨頭掐架的背後，本質是遊戲公司與渠道的分成戰爭。
一款遊戲從誕生到送入玩家手中通常要經歷以下三個階段：研發團隊（如騰訊天美工作室）將遊戲製作出來，交由發行團隊（如騰訊極光計劃）進行包裝推廣，最後交由渠道（如華為應用商店）負責上架。
以華為應用商店為首的安卓渠道，需要抽取遊戲收入流水的50%，受到不少遊戲公司指責。
伴隨著內容方日漸強勢，從2019年開始，騰訊已開始與各大渠道重新談判，要求調整分成；米哈遊在推出大熱產品《原神》之際，乾脆放棄登陸華為、OPPO等應用商店；在海外，知名遊戲公司Epic也一紙訴狀，將身為渠道的蘋果、谷歌告上了法庭。
Epic製作了一個諷刺蘋果的短片
2021年，這場戰爭將愈演愈烈。
硬核模式與“五五開”的渠道費
與自帶獨立作業系統的iPhone不同，國產手機均採用開放的安卓系統，早期各大廠商曾一度各自為戰，標準也不盡然相同。直到2014年，華為、小米等頭部手機廠商，牽頭成立了硬核聯盟，這才漸漸打造出標準統一的安卓遊戲渠道生態，50%的抽成標準也是在這過程中形成的。
在遊戲行業，渠道分成幾乎是遊戲公司無法避免的一項成本，硬核渠道的抽成比例卻遠高於同行。
蘋果AppStore與GooglePlay的抽成比例均為30%。在PC遊戲領域，全球最大的單機遊戲渠道Steam的最低抽成比例也為30%。當遊戲售賣金額達到一定比例時，Steam平台的抽成比例還會有所下降，最低可降至20%。
但與AppStore不同的是，硬核渠道會承擔一部分宣發推廣的功能，業界稱其為“聯運”模式。
一款遊戲上線之後，硬核渠道的應用商店有時會給到不同程度的推廣位，幫忙宣傳遊戲。早些年，硬核渠道甚至會自建一個“渠道服”，深入參與遊戲運營。
例如B站代理的熱門手遊《FGO》，玩家如果通過OPPO的應用商店下載遊戲，那麽注冊的账號將劃歸OPPO渠道服下。渠道服與B站官服的數據並不相通，且在遊戲運營策略、玩家活動上也會有細微差異。
《FGO》渠道服分布情況/圖截自貼吧
而AppStore更像是一個單純的渠道。應用商店裡的遊戲推薦位，也並不對外售賣，而是由蘋果公司內部進行評選。因此遊戲開發者們，常常視“AppStore推薦”為一種榮譽。
慶祝榮獲蘋果推薦的《原神》/圖截自微博
時過境遷，伴隨著遊戲開發成本的一路走高，30%的“蘋果稅”已是苛稅重賦，更何況硬核聯盟的五五分成。
硬核聯盟的影響力正在逐日下降。刺蝟公社從相關行業人士處得知，遊戲用戶尤其是年輕用戶更青睞TapTap、B站等新興渠道，“硬核渠道的生意越來越難做，（不上硬核渠道的）《原神》走紅更宛如一顆核彈”。
曾經的渠道服模式，也被證明並不利於遊戲生態，漸漸在淡出歷史舞台。畢竟當玩家意識到玩的不是“官服（正版）”時，往往會產生非常糟糕的遊戲體驗。
2019年時，騰訊就曾試圖通過彼時剛發布的新遊戲《劍網3：指尖江湖》《一起來捉妖》，與硬核渠道重新談判。據爆料，一部分渠道商同意了騰訊的要求。但華為並不在其列。據悉，在眾多硬核渠道之中，華為是最強硬的一方。
而早在此次風波之前，騰訊與華為之間已有劍拔弩張的勢頭。
2020年12月25日，騰訊旗下IP大作《決勝時刻手遊》國服公測，唯獨沒有同步上架華為應用商店。據行業媒體GameLook的報導，因雙方未談攏分成比例，騰訊一度沒有提供遊戲安裝包，華為也下架了該遊戲的推廣資源。
據悉，騰訊希望將《決勝時刻手遊》的渠道抽成比例調整為30%，與蘋果公司的標準持平，而唯獨華為沒有同意。
《決勝時刻手遊》
財新的報導中提到，騰訊曾與華為簽署遞延協議，設置半年緩衝期，期限是2020年年底，之後再降低抽成比例。待到期限結束，華為依舊沒對抽成比例松口。
但出於外界意料的是，騰訊先暫時做了讓步，繼續以五五分成結算，雙方目前仍在談判中。
值得玩味的是，GameLook報導中提到，華為為了保持在海外市場的競爭力，選擇了與國內截然不同的策略，抽成比例只有15%。
內容為王時代，渠道方的好日子到頭了？
比起研發遊戲的內容方，渠道方往往處在更強勢的地位。智能手機與手機遊戲快速增長的那些年，硬核渠道有時甚至能決定一款遊戲的成敗：只要鋪足夠多的推廣資源，就會有玩家進來。
大環境的劇變，大大削弱了渠道方的話語權，這也讓更多遊戲公司敢於向硬核渠道說不。
一方面，遊戲公司正遭遇挑戰，手機遊戲的研發成本在直線上升，例如《原神》已破天荒地突破了1億美元。在遊戲行業，部分海外中等體量的單機遊戲大作，成本也才數千萬美金。
《原神》
遊戲研發成本的上升，源於版號收緊帶來的壓力。2018年底遊戲版號恢復發放之後，總量比起往年縮減了一半以上。只有拿到版號的遊戲才能投入市場產生盈利，因此對大公司來說，手裡的牌少了，過去扎堆上線、賺一波就走的策略明顯行不通。
為了業績，大型遊戲公司需要讓手裡有限的遊戲發揮出更大的商業價值，這對遊戲研發提出了更高要求。
國內各大遊戲公司明顯開始對遊戲研發做了更多投入。據悉，三七互娛的研發團隊就曾在近3年時間內漲了足足1000多人，並仍在繼續擴張。公司也開始涉足更多此前從未參與的賽道，例如女性向遊戲。
拋開商業化的考量，用戶對優質遊戲作品的需求也在日漸增長。
根據遊戲工委的統計，從2018年至今，中國遊戲玩家總量增長不足4000萬，如今為6.64億人。面對質量低劣的遊戲，也許輕度玩家們會在第一年為之付費，但到第二年、第三年卻未必如此。舊的用戶已經成熟，而新“韭菜”卻少的可憐，粗製濫造的作品自然越走越窄。
圖截自2020年中國遊戲產業報告
總量增長放緩，也意味著各大遊戲公司之間的競爭已成為了零和博弈，國內遊戲市場的競爭程度將一年比一年激烈，增加投入勢在必行。
眾多遊戲公司敢在近幾年和硬核渠道攤牌，除去自身面臨的壓力和挑戰之外，也源於更多新興渠道的湧現，例如TapTap、B站、抖音等等，正在逐漸消解其影響力。
與蘋果的IOS系統不同，安卓系統更加開放，也允許用戶從第三方渠道下載遊戲。而對特定品類的遊戲來說，這些渠道的滲透率往往遠超傳統的硬核渠道。對國內二次元品類的遊戲開發者來說，B站的重要性明顯遠超硬核渠道。
2019年的黑馬二次元手遊《明日方舟》在上線之際，就未曾與硬核渠道合作，轉而重點投放了B站遊戲中心和TapTap兩大渠道。
《明日方舟》在B站
而對更多輕度休閑遊戲來說，以抖音為主的字節系渠道反倒效果更佳。這類遊戲追求創意和腦洞，與用戶更加年輕化、潮流的抖音有較高重合度。2019年與2020年春節期間，字節跳動就曾一手捧出《消滅病毒》《腦洞大師》等多款霸榜休閑遊戲。
這些新興平台不僅能吸引頭部公司的注意，也更受小型遊戲開發團隊的青睞。
隸屬於心動網絡的TapTap實行0抽成的模式，僅靠廣告盈利。不僅如此，TapTap的推薦位也是通過內部編輯評選產生，能給到許多優質但又冷門的作品以同樣的曝光。該平台還允許開發者以“測試版”、非盈利的形式上線未拿到版號的遊戲，並提供了一個與玩家溝通的平台，幫助開發者更好的完善遊戲。
寬鬆的環境，讓TapTap上產出了不少小而美的遊戲作品。
2020年疫情期間，獨立遊戲製作團隊Ace遊戲社就曾製作過一款疫情主題遊戲《逆行者》。製作人彼時曾詢問過許多渠道，只有TapTap願意收錄。一經發布，立即在玩家群體中引起了不小的反響。
《逆行者》在TapTap
在硬核渠道以及AppStore，這類測試版遊戲往往會面臨下架的窘境。
越來越多重度玩家以及遊戲公司開始重新戰隊。騰訊與華為的掐架，只是一個開端。在新的行業規則成型之間，戰火永不會結束。
渠道商和遊戲公司的“結構性矛盾”之下衝突還將繼續
過高的抽成比例，對遊戲公司與玩家來說幾乎百害而無一利。
鑒於收入的一半都會流入渠道商口袋裡，部分遊戲公司為了回本甚至盈利，只能引誘玩家不斷充值，氪金禮包與大小月卡起飛。為了盡可能提高普通玩家付費金額，一些遊戲甚至設置了三四種月卡，分別提供給玩家不同的遊戲資源。
過度的商業化，在整體上玩家要求越來越高的今天，有時會帶來口碑上的反噬，反而加速了玩家的流失，從而陷入一種兩難的境地。
因此在眾多核心玩家以及遊戲公司眼中，如今的硬核渠道儼然成為了阻礙行業的“惡龍”。
但從華為的視角來看，咬緊五五分成似乎也有自身的理由。在安卓手機價格戰的影響下，華為等手機廠商不得不盡可能壓低利潤，以換取市場覆蓋率。因此渠道抽成所帶來的互聯網服務費，一直是其主要盈利手段之一。
而即便是硬體利潤高的蘋果公司，根據其2019年財報顯示，互聯網平台服務費也同樣是營收排名第二的條目，佔到硬體收入的一半。
硬核渠道廠商的模式，等於是將價格競爭帶來的營收壓力，轉嫁給了遊戲公司以及其他互聯網軟體開發商，存在不合理之處。因此類似於騰訊與華為之爭，其爆發存在著一定必然性。
但即便如此，在更多輕度以及泛遊戲用戶的人群中，硬核渠道仍佔據重要地位，這或許也是騰訊暫時妥協的原因之一。
畢竟尋找渠道存在著知識門檻。而對更多中年人以及老年人來說，在涉足互聯網世界時往往過於謹慎，擔心“盜版”或者被騙，而系統自帶的應用商店往往能夠給他們帶來一種心理上的“信任感”。
而硬核渠道的對手機底層代碼的一些設置，也在加劇這些人群對第三方渠道的不信任感。
當華為、OPPO等安卓手機用戶通過TapTap等渠道安裝遊戲時，系統往往會提示存在“安全隱患”，並且會出現“跳轉至應用商店下載”的選項。
當你試圖通過TapTap安裝遊戲時
而對騰訊來說，依舊需要這些硬核渠道的用戶。與米哈遊等公司不同，騰訊旗下的遊戲種類繁多，且沒有統一的風格。旗下既有《王者榮耀》這類適合全年齡段泛圈層的遊戲，也有類似於《決勝時刻手遊》這類適合硬核射擊、愛好軍武題材玩家的產品，還有諸如《國語小鎮》等公益性的功能遊戲。
一旦放棄任何一個仍具影響力的遊戲渠道，對騰訊來說或多或少會存在一定損失。
而在1月6日，騰訊代理的開放世界手遊《妄想山海》也將上線。作為市面上第二款開放世界手遊，能看到騰訊對此寄予厚望，全面投放推廣資源的同時，還邀請了嶽雲鵬作為代言人。公測時間與華為的下架距離不足一周，僵持下去難免會對這款遊戲的未來發展產生一定影響。
《妄想山海》
即便如此，並不意味著騰訊就此松口。在2021年以及今後的日子裡，更多遊戲公司與渠道商的衝突將被擺在台面上。
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