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60歲創業,32年隻做3塊錢產品,靠8分利潤年賺3億!

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60歲的王守義以100元起家,靠8分利潤年賺3億。

作者丨唐一

大家都知道“國民女神”老乾媽陶華碧,有多少人知道“國民男神”王守義?

他60歲創業,100元起家,靠一毛錢一包的調料“十三香”,把企業做到年產值7億!

每一包調料利潤只有8分錢,公司年利潤鋼彈3億!

初創王守義十三香

北宋年間,都城開封有一家興隆堂,專營草藥、香料,後來推出一種秘製調料,被稱為“十三香”。

由於氣味獨特,這款調料很快被收入宮廷禦用,但配方在興隆堂老闆王氏家族中一代代流傳下來。

直到上世紀50年代,王守義才從祖父手裡繼承了這一道秘方。

王守義之前沒想過拿秘方來做買賣,僅拿來家用,直到1959年,家裡窮得實在揭不開鍋,王守義沒辦法,決定靠這道秘方賺錢。

他對秘方加以改良,和幾個兒子在家裡開了個小作坊,賣起了十三香調味料,一包只賣幾分錢。

他們除了在家裡賣,還跑到其它地方去賣,所有的路都是一步步走完。

為了打響名堂,王守義會在包裝紙外面蓋上十三香的印章,讓大家認準十三香,不滿意都可以退換。

就這樣,十三香慢慢打響了名堂,王守義一家的生活也慢慢好了起來。

但在那個年代,慢慢開始,沒人再敢做小生意,王守義也只好停下十三香的生意。

靠8分利潤年賺3億

改革開放後,王守義的兒子王銀良也勸說父親重出江湖。

王守義並不願意,他認為自己種了那麽多年地,已經是個農民了,還能出來做生意嗎?

經過百般勸說,60歲的王守義終於決定重出江湖,他拿出自己所有積蓄——100元,和兒子一起開了個家庭作坊,開始販賣十三香。

每天凌晨4點,王守義就要起床,挑著擔子出門叫賣一整天,等天黑才能回家。

他起早貪黑,每天都堅持出攤,哪怕春節期間也不例外。

有一個春節,王守義本來已經打算不出攤,因為他答應家人,一起踏踏實實過一個年。

第二天醒來,他覺得春節期間,大家對配料的需求必定很大,還是挑著擔子出門了。

就這樣,靠著堅持,王守義的生意越做越大。

他的十三香配料,一包才要一毛錢,價格公道,品質很好,很多人用了他的配料,做的菜都鮮美了許多。

很多人每天用著他的配料,慢慢都離不開了,有些人寧願自己走幾裡路過來,也要買到王守義的十三香。

看著自家的配料越來越受歡迎,王守義也琢磨開了,要把自家小作坊做大才行。

1985年,王守義對十三香的包裝進行了設計,並在1987年獲得了工商局的認證,注冊成功。

隨後,王守義帶著兒子們,創辦了河南駐馬店興隆堂十三香調味品加工廠,就這樣,十三香開始走向全國。

1984年,十三香公司的注冊資金只有100元,1998年王守義十三香調味品集團有限公司成立,注冊資本8000萬。

2015年,王守義集團年產各種調料5.3萬餘噸,銷售額達到16億元,上交稅金2.6億元,公司現有員工2000餘人。

令人驚訝的是,1000克的十三香調料利潤為2元,每小盒十三香是40克裝,相當於每盒的利潤只有8分錢!

60歲王守義成功的啟示

60歲創業,靠著每盒利潤8分錢,十幾年的苦熬,做到了今天的成績,王守義的成功故事,告訴我們3點:

1.一定要有自己的核心優勢

王守義的核心資產,就是十三香調味料,調味料做得好,不怕別人不來買。

這和老乾媽類似,靠著一罐辣醬,陶華碧有底氣提出“一手交錢一手交貨”,經銷商想賒账,沒門!

做生意,一定要有自己的核心優勢,而且這門優勢是別人搶不走的,這樣你在商場中就能立於不敗之地。

在職場上打拚,也是要如此,無論如何,你一定要有一門能夠安身立命的技能,無論誰都替代不了你的位置。

反面例子,就是之前一條新聞:

某地收費站被撤銷後,36歲的女收費員哭喊:“我36歲了,除了收費什麽都不會!”

收費這麽簡單的事情,誰都能取代,機器也能取代。如果沒有一門獨特的核心優勢,就只有被取代的份了。

2.勤奮永遠不過時

王守義農民出身,哪怕做生意,骨子裡還保留著農民的勤勞本性。

賣調味料,他能4點起床,一賣就是一整天,哪怕寒冬臘月、新春佳節,他也堅持出攤。在他看來,自己沒啥天分,靠的就是多跑、多看、多吆喝。

3.專注,才能辦大事

在王守義眼裡,要集中精力做一件事情,才能成功。

因此,30多年來,十三香集團從不向其他行業擴張,不搞資本運營,更不用提什麽上市。

無論買設備還是建廠房,王守義都是動用自己企業的資金,不貸款、不融資、不賒欠。

王守義的兒子王銀良回憶,只要子女們一提上市,父親就說,“這是騙錢的”。

為了能讓企業專注於調味料,王守義甚至留下遺言:不準公司多元化發展,也不上市,不玩資本運作,更不準家人做房地產生意,掙慣了快錢,就不會再安心做實業了。

2003年,80多歲的王守義去世了,他生前就在做的慈善事業,被家人堅持了下來,現在累計捐款金額超過了2億。

他的創業故事,也成為了傳奇:一個60歲的老人,靠著100元起家,靠8分的利潤年賺3億。

他的勤奮、堅韌和專注,始終讓人敬佩,也激勵著後來人。

王守義用自己的經歷證明了:世上從來沒有“小項目”一說,只要你能用心做,小項目也能做成大項目,小品牌也能做成大品牌!

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