美圖2019第四季度開始盈利，在線廣告成最大收入來源

鈦媒體快訊 | 3月26日：美圖公司公布2019年全年業績。期內持續經營業務實現總收入9.779億元人民幣，同比增長3.2%。2019年的經調整歸母淨虧損減少77.7%至人民幣1.908億元。2019年第四季度，美圖公司開始產生淨利潤。

截至2019年12月底，公司月活躍用戶總數為2.825億，其中美圖秀秀的月活躍用戶數有0.9%的輕微波動。但得益於在社區轉型方面作出的持續努力，美圖秀秀的用戶參與度出現上升。社區用戶的日均使用時長在2019年下半年達到13.6分鐘，而上半年則為12.5分鐘。

第四季度實現經調整淨利潤，在線廣告成為最大收入來源

2019年公司整體毛利的增長遠高於收入的增長。2019年公司毛利同比大幅增長42.1%，達人民幣6.993億元；其中下半年同比增長55.2%，高於上半年同比28.4%的增速，且在第四季度毛利增長進一步提速。

這背後的驅動力來自於收入結構中利潤較高的業務佔比增加，如在線廣告，高級訂閱服務及應用內購買等。此外，公司還實施了以提高效率為重點的成本優化計劃。

儘管2019年存在宏觀不確定性及行業不利因素，公司在線廣告的收入仍然大幅增長21.1%，達到7.519億元人民幣，在總收入中佔76.9%。

同時，“高級訂閱及應用內購買”業務成為一項重要的商業模式，收入同比增長518.1%達8598.7萬元人民幣，成為增長最快的板塊。

“我們的廣告收入跟其他APP的廣告收入是有差距的，而這個差距其實就是在於社區化的成功。我們其實認為不花錢也是可以促進用戶增長，用戶使用的深度，廣告就會增長。”美圖公司首席財務官顏勁良在財報發布會的電話會議中表示。

廣告收入的增長，主要是來自大客戶廣告主的平均收入有所增加。期內公司根據這些廣告主的特定需求提供了全面行銷的解決方案，推出了若乾量身定製的廣告產品，如AR特效廣告、社區話題行銷、主題行銷等，讓美圖的品牌廣告主能更好地觸達消費者。

同時，隨著流量的穩定和用戶參與度不斷提高，公司繼續加大廣告庫存並引入新廣告形式，如HotShot及TopView，持續吸引廣告主。

在成本控制上，最主要的費用降低體現在銷售費用，銷售及行銷費用從2018年7.8億人民幣下降到2019年的3.31億人民幣，最核心原因是用戶獲取策略上做了一些調整，從大型品牌的推廣和大力度的用戶買量改變成為從產品功能以口口相傳為主導的用戶增長策略。

美圖公司CEO吳欣鴻在電話會議中表示，以前的廣告業務更多是給廣告主展示他們的品牌，但隨著品牌星球的計劃推出，美圖廣告產品會加入一些讓品牌主可以更好和他們粉絲互動的機制和活動。例如，幫助品牌聯動網紅做推廣，或者是利用美圖的AI測膚技術幫助用戶更好的選擇產品。

訂閱模式增長最快，疫情為海外業務帶來機遇

高級訂閱服務及應用內購買主要應用在海外產品BeautyPlus及AirBrush中，是收入增長最快的業務，未來將繼續是公司一項重要的商業模式。期內收入同比強勁增長518.1%至人民幣8598.7萬元，在總收入的佔比也從2018年底的1.5%擴大至8.8%。這也是增長最快的業務板塊。

高級訂閱服務在2019年表現十分亮眼，收入達到接近8600萬，比2018年全年同比增長超過5倍。通過付費訂閱，用戶不僅可以解鎖一些高級的修圖功能，更加可以使用一些帶有迪斯尼或者HelloKitty等國際知名IP的AR濾鏡和素材，深受海外用戶歡迎。

吳欣鴻稱，海外的兩款產品BeautyPlus和“AirBrush”都是以付費訂閱為主，“我們使用了NPS（Net Promoter Score），淨推薦值的調研方式來解決用戶的痛點，針對用戶給出的各種反饋和各種需求，所以我們的用戶增長基本上是基於我們對用戶需求的洞察，這樣小步快跑的模式。”

美圖公司預計，單個付費用戶的平均收入，以及付費用戶的規模仍有開發的潛力。顏勁良表示：“海外傳統的企業因為受到疫情的影響，他們可能在廣告投放上會比較少，會導致他們正在搶這個廣告資源的時候沒有這麽凶猛，最終導致用戶去買量給我們更好的機會，更便宜的方式做用戶增長。”

在疫情的影響下，美圖的用戶數達到了歷史新高。美圖秀秀的MAU在今年2月份達到接近1.23億的MAU。

美圖公司董事長蔡文勝還表示，美圖的一些新業務，比如讓用戶通過手機APP直接能跟三甲皮膚醫院對接美圖皮膚醫生，以及美圖旗下大街網推出服務直播MCN機構，從招聘到管理的一站式服務，也在疫情階段迎來了很大的發展機遇。

（本文首發鈦媒體App，作者 | 赫婧）