連州茶企「雙11」銷售額翻番

又到「雙11」，電商忙碌時。雖是周末，但在廣東豪爽天然保健食品有限公司生產車間，溪黃茶、濕王茶、火麻仁決明子茶等產品堆滿了車間，員工們正忙著裝盒、入罐、包裝、封塑……車間外的倉庫，貨車正緊張裝貨，送往各個銷售網點。

「為了備戰『雙11』，公司員工們從半個月前就開始加班加點趕工生產。」該公司銷售經理邱慶軍說，為迎戰今年「雙11」，公司儲備了30萬件產品，預計銷售額能突破600萬元。截至13日，該公司線上銷售額將近300萬元，比去年同期翻了一番。

這是連州電商快速發展的一個縮影。截至9月底，連州市電子商務交易總額1.043億元，其中農產品上行5310萬元，農淘、京東網路等商品下行5120萬元。預計到12月底，全市電子商務交易總額約1.2億元，同比增長20%。

「雙11」瞄準年輕顧客

專門為年輕群體改良口感

作為連州的本土企業，廣東豪爽天然保健食品有限公司近兩年來開始在電商平台發力。去年「雙11」期間，該公司銷售了26萬多件產品，銷售額將近300萬元。

「今年，我們為迎戰『雙11』儲備了30萬件產品，是平常月產量的3倍，員工已連續多日加班加點生產，不然不夠貨源。」邱慶軍說，公司準備了10多個產品種類，包括單品和套裝兩種。「幾個單品合成一個套裝是『雙11』的專供系列，消費者購買會更加優惠一點。」

邱慶軍介紹，和以往消費者自行搭配產品購買的形式不同，今年「雙11」，公司為消費者精心搭配物美價廉的套餐，專門推出了美顏美容和保健兩種組合套餐，其餘為單品。

「套裝價格和平時相比優惠30%左右。」在邱慶軍看來，「雙11」拚的就是價格和銷量。

「薄利多銷，價格便宜點出貨量就會多很多。我們是實實在在的打折優惠，而不是和一些電商搞『先漲價後降價』的促銷套路。我也相信實實在在的打折銷售可以吸引一批新顧客前來嘗試我們的產品，只要產品令他們滿意，他們便有可能成為公司的長期顧客。」邱慶軍告訴記者。

由於中老年消費者以線下居多，年輕人以線上居多，該公司希望通過「雙11」的钜惠價格吸引年輕人來嘗試公司產品，培養新的消費群體。

他介紹，為了打好「雙11」這一仗，該公司從10月開始籌備，進行了市場調查和口感改良，「我們專門針對『雙11』的購買主力年輕群體的口感進行了改良。」

邱慶軍告訴記者，在廣東的涼茶市場中，主要有廣東涼茶、廿四味、溪黃草、祛濕茶等種類，中老年人對中草藥涼茶的功效和口感很熟悉，所以，對於這些有苦感的保健茶容易接受。但是年輕人對這些中草藥接觸不多，對苦味難以接受，「所以，我們要對口感進行改良。」

預計「雙11」銷售600萬元

佔公司全年線上銷售額1/3

廣東豪爽天然保健食品有限公司是省農業龍頭企業，創建於1999年，是一家集中草藥種植、科研、生產、行銷、OEM生產於一體的保健食品生產經營企業，榮獲「廣東名牌」等殊榮。

該公司依託「中國長壽之鄉」連州豐富優質的「葯食同源」草本植物寶庫，注重「民間中草藥保健應用」研發，硏發岀了溪黃草茶、白茶、涼茶、靈芝茶等系列產品，並以顯著的功效和良好的口感贏得市場好評，暢銷全國並岀口東南亞及歐美多個國家。

目前，該公司在廣東區域內的線下門市有500多家，產品主要銷往珠三角地區。「我們的線上銷售管道包括京東、淘寶、微商、阿里巴巴等電商平台，線下則通過特產店、超市、藥店等管道銷售，其中特產店主要分布在韶關、清遠、深圳等地的景區，共200間左右。」

近兩年，該公司不斷拓寬銷售管道，電商銷售成為最大發力點。邱慶軍介紹，目前公司在京東、淘寶等電商平台上的旗艦店、代理店共有30多家，後期將以開發高端的保健產品為主。

「去年，線上和線下銷售額比率是五五開，今年開始，線上的顧客開始比線下多了，今年我們的目標是線上顧客和銷售額佔比要達到70%。按照公司一年的銷售額2000多萬元計算，今年線上的銷售額預計達到1500萬元左右。」

臨近11日零時，該公司的產品銷售呈現井噴式上升。截至13日，該公司已售出產品8萬多件，銷售額將近300萬元，比去年同期翻了一番。

對於今年「雙11」的銷售額和銷售量，邱慶軍信心滿滿，「預計今年的銷售額會翻一番，達到600萬元，能佔公司全年線上銷售額的三分之一。」

■縱深

實現「田頭與市場」的對接

1至9月連州電商交易破億元

連州是「中國長壽之鄉」，農特產品品質上乘、品種豐富。近年連州主動適應經濟發展新常態，大力發展農村電子商務，實現了「田頭與市場」的對接。

「連州把電子商務產業園作為集聚電商企業、培育電商人才、鏈接電商平台的首要載體，加快完善連州電子商務產業園載體功能。」連州市經信局副局長陳闕告訴記者，為做大做強，連州電子商務產業園於2017年7月由湟川北路搬遷至清遠民族工業園，新園區配套有辦公大樓、多功能會議室、連州農村淘寶運營中心、快遞及物流倉儲中心、培訓中心、創業孵化基地、名特優農產品體驗展示中心等。

新的園區實現了對資源進行有效整合，有專業的電商團隊為企業提供培訓、電商企業日常管理、網店建設、代運營、產品品牌化塑造、攝影美工、行銷策劃等服務。

依託電子商務產業園，連州積極對接各類電商服務資源，為電商運營企業提供配套裝務。目前全市農村淘寶服務站（含淘幫手）整合後共27個，郵政村級「郵掌櫃」210個。

連州通過積極落實電商發展政策，培育扶持一批本土電商企業和平台。連州市電子商務孵化基地位於電子商務產業園區內，以政府免租金形式吸引電商領域的創業群體入駐，截至目前，已有26家企業入駐孵化基地。

平台搭建起來，如何實現線上線下無縫對接？為此，連州鼓勵農產品生產企業通過電商拓寬銷售管道：通過「電商平台+企業+生產合作社、基地+農戶」合作的形式，實現產銷一體化，實現了「田頭與市場」的對接。

2018年截至9月底，連州市電子商務交易總額1.043億元，其中農產品上行5310萬元，農淘、京東網路等商品下行5120萬元。預計到12月底，全市電子商務交易總額約1.2億元，同比增長20%。

「今年我局積極參與省級電子商務進農村示範市申報工作和清遠市級電子商務產業園的申報工作，最後結果待公示。」陳闕說。

文圖 南方日報記者/黃津 通訊員/何祥振 楊志慧