探索邊界、重塑生態，YY的未來要“更加貪婪”

作者 | 張友發

“直播元年”概念提出已有三年，直播正從風口變成日漸成熟的產業。對於從千播大戰中突圍的幾家頭部公司，守業不比創業容易。當前的問題不再是從無到有地發展用戶，而是如何增強用戶黏性，擴大主播的全網影響力，在此基礎上尋求模式的突破和創新。

這種思路下，直播早期的入局者YY再一次站到變革的前沿。最近在水立方舉行的YY年度盛典可以窺出這種變革的端倪，在盛典上，31位主播帶來20多個原創節目，年度TOP5主播則和曹格、品冠等明星同台演唱。

熱鬧的盛典顯示出YY在主播藝人化運作上的成功，也顯示出在過去的2018年，面對短影片等新的內容形式的衝擊，YY對業務的重塑能力。這種重塑在兩個維度展開：

在原有體系之外，通過對頭部主播的運營，幫助他們在其他內容平台擴散影響力，進入主流的娛樂產業；原有直播體系之內，重塑過程更加複雜，YY希望讓內容形式更多樣，產品的落地區域突破以往的盲點，在線下開展變現嘗試，並實現智能化。

體系內外的嘗試，都意味著YY在成為一個更開放的容器。這裡面不只承載單向度的直播形態，或者單向度的主播角色。在2018年的YY實驗中，直播正在意味著更多的可能。

YY造星：好風憑借力

利用直播造星，讓平台內的主播出圈，是幾家頭部的直播平台這幾年都在嘗試的事情。相較而言，在利用其他內容平台幫助主播擴大影響力這件事上，YY表現出更強的開放性。

歡聚時代CFO 金秉把影片內容分成三種模式：直播、短影片和長影片。在推廣主播的過程中，YY注重根據內容平台的特性，在短影片和長影片平台因地製宜地打造主播的影響力。

體現最明顯的，是YY對短影片平台的態度。2018年，短影片平台的崛起被普遍認為對直播平台形成衝擊。但歡聚時代COO 李婷認為，短影片也培養了用戶對影片內容的消費習慣，並為旗下藝人提供了重要的分發出口。

後者對造星計劃尤其重要。典型的例子是這次盛典上受到粉絲們明星般追捧的主播摩登兄弟。入駐短影片平台之前，摩登兄弟在YY平台就已經小有名氣，在2016年被評為YY年度組合歌手第4名。

但摩登兄弟真正獲得突破圈層的影響，是在翻唱流行金曲和入駐抖音之後。短影片平台讓摩登兄弟成為了人氣偶像，現在，摩登兄弟在抖音平台擁有了三千多萬粉絲，是知名歌手鄧紫棋粉絲數的三倍。

小潘潘是YY利用短影片平台推廣主播的另一個例子。小潘潘是YY主播，也是神曲《學貓叫》的作者。《學貓叫》的調性和短影片十分契合，在抖音平台很快形成了裂變效應，小潘潘也因此獲得了較高的知名度。這是短影片對YY造星的另一重助力，幫助主播音樂作品流行。

在這個過程中，YY深度介入了主播的推廣。一方面是人的運營，YY的藝人包裝組和摩登兄弟以及他們的經紀公司進行了聯動，幫助摩登兄弟打磨抖音作品的品質，增加原創歌曲比例。運營效果立竿見影，摩登兄弟的抖音粉絲三個月內從100萬增長到了3000萬。

另一方面是作品的運營。在《學貓叫》開始流行之後，為了避免熱度消散過早，YY在站內、微博等社區采取了一系列運營措施，促進歌曲在管道、明星和媒體的助力下實現二次傳播，歌曲的熱度也得以持續擴散。

在YY看來，短影片形式對主播是一種有機補充。李婷的觀點是，主播需要更多長尾的時間去輔助非直播的時段去吸粉，抖音、微博對YY來說都是可以吸粉的地方。而這種長尾產品的碎片化特徵讓其能夠迅速裂變，這是直播形式難以達到的。

最終短影片帶來的粉絲效應會讓新的流量來到直播平台。李婷認為，短影片是一種快餐式的內容消費，而直播更具有浸入感，更能滿足粉絲和主播互動的要求。因此短影片帶來的粉絲會流入到YY平台，觀看主播的直播。根據此前披露的數據，在摩登兄弟對外輸出的兩個月裡，摩登兄弟在YY的粉絲數也翻了一番。

短影片擴大了主播的影響力，但要進入更主流的娛樂產業，長影片的參與必不可少。YY也幫助主播參加各種綜藝節目，努力實現其從網紅到藝人的轉變。網綜方面，YY女主播劉思纖參加了2018年現象級偶像綜藝《創造101》。台綜方面，小潘潘登上了《星光大道》，摩登兄弟則參加了《天天向上》。

無論是短影片還是長影片平台，優秀的作品是主播的敲門磚。為了幫助主播打造音樂作品，YY和網易雲音樂推出了YY音樂人計劃第二季，並和其他音樂平台達成了合作。當一名主播進入YY的造星計劃時，YY會為其提供頂級的音樂人，幫助其打造具有流行度的音樂作品。

造星計劃負責人賀雅佳曾向媒體介紹過YY 的造星邏輯：將有潛質的主播流量放大，運用資源推上更好的平台，用更好的內容吸引更多的人注意，最後帶著更多的流量回歸到 YY ，形成造星閉環。

對於YY來說，造星計劃通過捧紅主播，促進了在主播商務活動上的收入，有利於平台收入的多元化，也讓主播的站外粉絲成為平台新流量的來源。但在直播紅利消減的時代，YY還需要進一步尋找新流量，這一過程中，需要YY重新定義自身的邊界。

產品擴張：重新定義邊界

這種對自身邊界的探索在直播體系之內完成，也因此重構著直播生態。

邊界的突破首先體現在物理空間上。其一是民族國家的邊界，這表現為海外直播產品BIGO LIVE的迅速發展。BIGO成立於2016年，由YY母公司歡聚時代孵化而成。在2017年，BIGO的全年營收超過3億美金，在2018年上半年，BIGO 的月活躍用戶達到四千萬，收入超過2017年全年。

在2018年6月，歡聚時代以2.72億美元領投了BIGO 的 D 輪融資，這顯示了YY對海外市場的野心。在這次盛典的採訪中，李學凌將海外市場的開拓視為2019年YY的核心任務。目前BIGO LIve在東南亞市場得到鞏固，並繼續深入美國、日本等發達國家市場。歡聚時代在國際市場也推出了新產品，試圖和YY、BIGO形成協同發展。

在國內，YY在下沉市場尋找新的機會。趣頭條、拚多多在2018年的上市讓互聯網創業者們看到了下沉市場的潛力，這一市場對直播也還有很大的空間。在2018年，YY推出了極速版App，這款產品有助其獲得下沉市場的用戶。

除了物理空間，YY也試圖突破產品形態的邊界。在2018年下半年，YY增加了“亮點”板塊，板塊涵蓋了小影片、神曲、歪閱三大頻道。這年6月，YY直播在“主播團戰”中推出了“跳棋”和“羊羊大作戰”等新遊戲。

這意味著YY將不僅僅是單一的直播平台。圍繞著直播這條主線，YY融入小影片等碎片化的內容形式，用遊戲增加用戶的互動性。這些新的內容形式有助於滿足平台用戶多樣化的內容需求，從而提高用戶的黏性。

這種突破主要體現在線上，在線下，YY進行著拓展。直播之前已經證明了自身賦能線下的潛能。摩登兄弟將直播場景由室內移到室外，帶火了直播地點安東老街，為後者帶來了巨大的客流量。

YY推出了面向主播粉絲的線下演唱會。在演唱會的場景裡，摩登兄弟和粉絲的互動延展到線下，這也為平台提供新的變現方式。演唱會也會在線上直播，增加直播內容的豐富度，平台活躍度也因此提高。李婷表示，YY希望“讓大家在線下的熟悉的場景中對內容有更深的感知。”

在推行以上擴張措施時，AI將發揮重要作用。YY此前已經通過人工智能進行了內容分發與監管，在採訪中李學凌表示，新的一年YY將投入更多的資金到人工智能中來，並將人工智能看作下一個革命性節點的推動力。公司在人力構成上，70%以上都是研發人員，這將是智能化實現的制度性基礎。

空間上的國際化與下沉，內容上和其他內容形式以及線下場景的協同，面向未來的智能化嘗試。在YY的實驗裡，這些舉措將讓直播更加具有想象力。

這項巨集大的實驗離不開資金的支持，而YY的盈利能力支撐著擴張。財報顯示，三季度YY歡聚時代總營收為人民幣41.01億元，同比增長32.6%。在非美國通用會計準則下，淨利潤達人民幣7.87億元，同比增長19.7%。

金秉告訴記者，YY在已經到來的寒冬裡糧草充足：“YY多年以來都是以現金為王的公司模式，因為我們直播模式太賺錢了，所以手上有大量的現金，利潤率也很好。”

這讓YY能夠面向未來大膽布局，金秉透露，公司將會利用手中的資金積極擴張，手段包括收購與並購：“（公司）未來要更加貪婪，投入包括新的產品、新的研發、新的技術、新的運營，以及對未來的布局。”而在面向未來的博弈中“手中有現金是很奢侈的事情”。