文 | AI財經社 董雨晴
編輯 | 王曉玲
“如果給你一張萬能卡，可以任意簽約《乘風破浪的姐姐》（以下簡稱《浪姐》）中的任意一位藝人，你會選擇簽誰？”
在紅火了三期後，7月3日最近一期《浪姐》的熱度明顯降了下來。但姐姐們卻實實在在收獲了關注度，某個社交媒體的這個話題下討論熱烈，萬茜、藍盈瑩和張含韻成了被提及最多的藝人。
張含韻在節目中並非C位。在芒果台官方7月3日公布的首輪公演後觀眾喜愛度排名中，張含韻排在了第24位，也就是最後一名，排在第一名的則是萬茜。
業內人的視角就全然不同。一位旗下擁有多位當紅藝人的資深藝人經紀告訴AI財經社，“所有藝人裡我最想簽張含韻”。
至於理由，他列舉了幾點。其一，張含韻的心態特別好。這是他簽藝人最為看重的一點，“少女時期走紅被網暴，多年都沒有資源，但是自己一直默默學英語學配音，心理素質過硬”。其二，經過多年踏實的學習張含韻的專業能力在線，如果有機會，翻紅只是早晚的事兒。
這位經紀人更是直言，“萬茜的才華業內人都知道，藍盈瑩的上進寫在臉上，但張含韻作為一個潛力股確實是在近期《浪姐》的舞台上看到的”。
在他看來，這正是《浪姐》給藝人帶來的最大紅利。從6月12日開播以來，“乘風破浪的姐姐”相關話題在微博上已經有210.7億次閱讀。在節目背後，造就這場狂歡的推手芒果超媒，更是在開播當日股價收漲6.82%，此後市值最高一度突破1200億元，逼近視頻網站一線梯隊愛奇藝。
多位業內人認為，《浪姐》的播出無疑可以給每位參賽選手增添熱度，但之後的發展各憑本事。芒果台無法掌控，也沒能力掌控這個“團”的命運。“他們大概率不會真實成團，從團的角度去協調這些女藝人的檔期和利益實在是太難了。”一位經紀人告訴AI財經社。
女團的定義始於二十世紀末的韓國，最初僅僅是指幾個以固定組合形式唱歌、和聲的女性選手，也就是俗稱的女子唱跳組合。
但從兩年前開始，《創造101》《青春有你》等綜藝走紅後，“女團”不斷被重新定義。如今，通俗意義上的女團更多指追求批量製造“偶像”，賣點不再是唱跳實力，而是人設幻想。
儘管出品方為《浪姐》掛上了女團的標簽，但背後的運作邏輯卻與當下的女團並無關係。
參加浪姐對姐姐意味什麽？
6月12日，《浪姐》“悄無聲息”開播，沒有官方宣傳、沒有定檔，突然走入大眾視野，首期節目播放量突破了4.9億。截至發稿，其豆瓣評分穩定在了8.3分。
30個已出道女明星共同參與，在綜藝領域如此大規模的嘉賓陣營尚屬首例。這也意味著，節目組有足夠多的素材拿出來加工，然後坐等熱搜。很快，“寧靜我怎麽還不哭”“張雨綺 我又不懂事了”“伊能靜哭著說委屈”等等話題就相繼傳播開來。
一位業內投資人感慨，能在一時間集齊如此多的藝人，也和行業大環境相關。2018年限薪令與稅務嚴查事件相繼爆發後，整個娛樂行業只能用慘淡來形容。2020年1月-5月，廣電總局備案的電視劇數量較去年同期再度下滑18.8%，創下過去五年來歷史新低。
多位經紀公司坦言，現在業務很難做，可合作的影視作品數量銳減。從前項目扎堆找上門，經紀人先要篩上幾輪，最終千挑萬選才遞給藝人。但今時不同往日，藝人要親自登門談項目，才能爭到好項目。
一位資深經紀人告訴AI財經社，“市場淘汰率更高了，所以現在藝人一旦爭取到好項目，都會十分謹慎”。例如，此前業內默許的劇本“飛頁”（指劇本沒有具體的故事情節，劇組邊拍攝邊寫劇本），但今年這種做法遭到藝人的集體抵製。2019年底趙麗穎就曾和《有匪》劇組因劇本問題產生糾紛。今年5月，楊紫和吳亦凡主演的《青簪行》再次因為飛頁事情鬧出負面。
中年女藝人在行業內，位置也愈加尷尬。此前，在演技競演類綜藝節目《我就是演員》中，楊蓉等幾位參加節目的藝人都吐露過心聲，大抵是說大齡女藝人日子很難過，因為隨著年齡的增加，很容易被市場淘汰，製片人給大齡女藝人的機會非常少。
《浪姐》無疑給這些中年藝人提供了一個很好的展示平台。一位經紀人告訴AI財經社，自己給藝人挑選項目，不管是影視作品，或者綜藝通告，關鍵是讓藝人的才華、能力和技能以各種不同的角度全部呈現出來。
在他看來，《浪姐》就是一個難得的機會。以萬茜為例，在參加《浪姐》前，人們給萬茜的標簽是“文藝片女演員”、“黯然退出歌壇的歌手”，《浪姐》之後，人們稱萬茜是一個集萬千寵愛於一身的寶藏女藝人。
人設的升級也能為藝人帶來不少商務上的助力。儘管節目仍在播出，但萬茜、張雨綺和藍盈瑩身上都有了新增代言，其中萬茜成為《浪姐》讚助商金典的星推官，張雨綺成為快手電商代言人、同時代言了元氣森林，藍盈瑩則獲得了護舒寶品牌大使的商務合作，同時也拿到金典星推官的合作。
整體來看，據統計，過去三個月時間裡，30位女藝人的商務業績整體實現了三倍增長。不過多數品牌簽的只是短期商務合作。“有些品牌拿不到節目的合作機會，和藝人簽短期合作，為的是借勢《浪姐》熱度。”一位業內人士稱。
女團是個重生意
隨著節目的熱播，業內人士反而有了一個疑問，那就是《浪姐》真的會成團嗎？多位經紀人表示，就算最終真的成團，具體操作起來也將十分困難。這些經紀人指的不是節目最終能否製造出一個女團，而是未來這些藝人是否真的會以女團形式簽約運營。
從運營的邏輯上，成熟藝人和養成系的女團不同。一位偶像產業投資人告訴AI財經社，女團本質上是要通過大量碎片化內容來經營新人，維持新人熱度，最後再通過大的影視、綜藝等作品推高藝人的熱度，在維持熱度的同時進行商業化收割。
無論是《創造101》抑或是《青春有你》，往往是節目造團出道。一旦成團，所有利益相關方（平台方及各個藝人經紀公司）要共同去協調藝人的檔期和收益。
一位從事藝人宣傳推廣工作的人士補充說，特別是當下抖音、小紅書、微博等社交網絡渠道高度分散，一個藝人的宣傳推廣工作量大且繁瑣。“由於談商務時，社交網絡數據權重高，幾乎所有藝人都要進行社交網絡渠道的維護。”
在她看來，藝人與社交網絡的關係正在發生變化。“以前都是一個藝人先火了，才會在微博、小紅書這些平台開账號，吸引粉絲關注。但現在是反著的，在《傳聞中的陳芊芊》這部爆款網劇播出前，趙露思在小紅書就已經是大V了，一部擔綱主演作品的作用是讓她能夠大火”。
這也正是偶像團體生意的關鍵所在，男團和女團越來越成為一個重運營生意。也正是因此，想要做女團偶像產業的騰訊此前還專門投資了專注於潮流偶像的公司“哇唧唧哇”，這是一家圍繞偶像產業鏈運營的公司，旗下產品包括養成綜藝、影視IP和潮流音樂等服務。而更繁重的新媒體運營等環節，也逐漸被外包出去，目前行業內就有一大批MCN機構專門做藝人的新媒體運營。
芒果TV一直沒有涉足這個領域，而是專注於做節目內容，其余的交給合作夥伴。
據AI財經社了解，抖音購買了《乘風破浪的姐姐》IP版權，邀請幾位姐姐們各自上平台開播帶貨。其中，抖音計劃做12期帶貨節目，首期嘉賓分別邀請了黃曉明、丁當、吳昕和海陸，在節目播出的同時在抖音製造熱度。
這也表明《浪姐》從一開始就沒有做女團經紀那樣的養成邏輯。參加《浪姐》的藝人是一批經過市場打磨的成熟藝人，《浪姐》更多提供的是展示的機會，為其增添熱度。但後續能不能抓住機會還看各家的本事，即商務能力、試戲時的表現等等，熱度會吸引來品牌方和片方，但能不能拿下來項目還得靠藝人自己。
一位在MCN從事策劃工作的人士告訴AI財經社，目前姐姐背後的經紀公司或是影視類公司，此前都較少涉及新媒體運營，因此節目的熱度沒有及時積累到藝人身上。
“也是落袋而安，不要錯過賺錢的機會”，前述經紀人表示，姐姐們不應該想太多，“好好把握當下才是最要緊的”。
新人更有吸引力
從抖音首期直播來看，姐姐們帶貨成績一般，5小時19分鐘成交只有372.7萬元。一位在MCN從事策劃工作的人士告訴AI財經社，這個成績在二三線明星陣營裡都屬於非常差的。
該位MCN機構從業者向AI財經社透露，火過但並不頭部的藝人在直播帶貨中並不具備優勢，甚至不如一些網紅的業績，其實個中原因不難理解。“這些人一般放不開，內容做的也不夠垂直。而且本身也並沒有做長期直播的決心，反正現在趁著有熱度做個直播，就當接一個賺錢的通告了”。
對品牌主而言，找流量高的藝人多數是為其影響力而來，但影響力不等於銷量。“現在非頭部藝人哪怕數據可以刷一刷，但是轉化率是刷不來的”，前述人士表示。
在藝人經紀們眼裡，姐姐們也沒有太大吸引力。多位經紀人表示，寧願去挖掘新人。
越是曾經紅過的藝人，不安全感越強。一位經紀人透露說，過去一年時間裡，壹心娛樂曾陸續解約一批藝人，包括張藝興、張雨綺、歐陽娜娜、陳數等，一個關鍵的原因就在於這些藝人擔心壹心娛樂的平台化模式不適合自己，他們更加傾向於一對一的服務，和大的經紀公司很難建立信任。
“出道多年的藝人往往麻煩更多，一般心理脆弱，希望一大批人服務一個人。”一位經紀人表示，這樣的藝人一般對商務配合度也不夠高，現在大家搶資源拚殺激烈，他需要藝人自己出面。
因此經紀公司更青睞新人，理想的情況下，新人通過公司的經營慢慢走紅，與公司的信任感也會更加牢固。“當然也有藝人一紅立馬走人的，這個時候公司會通過股權綁定藝人”，前述經紀人表示。
芒果才是最大贏家
《浪姐》最初出現在公眾視野，是在2019年10月，芒果TV舉辦的2020年度招商資源發布會上，並未取得多大反響。當時甚至有傳言稱，這檔節目的策劃來自豆瓣鵝組用戶的開腦洞。
今年2月正式招商時也不順利，一期讚助商梵蜜琳後被傳出為微商品牌。梵蜜琳一直是湖南衛視的老搭檔，此前《偶像來了》《聲臨其境》等多檔綜藝節目均有其讚助。且由於當時《浪姐》熱度不高，梵蜜琳僅花費4000萬元就拿下了冠名權。
據業內人士透露，冠名費這麽便宜，是因為《浪姐》去年是按照B級綜藝招商的，結果今年臨時被調成S級，“大家沒想到節目會這麽火。”
節目的意外走紅也讓資本重新審視芒果超媒的價值。作為湖南廣電系旗下的上市公司，芒果超媒和它旗下的芒果TV雖被排進視頻平台第二梯隊，但一直是特殊的存在。
在優愛騰三大視頻網站都在流血虧損的時候，芒果TV在2017年時就已經實現盈利。
2019年，芒果超媒營收125億元，同比增長29.4%。淨利潤11.6億元，同比增長33.59%。相比之下，虧損最少的騰訊視頻在2019年度的虧損規模也在30億元上下，愛奇藝更是超過了百億。
芒果超媒的特殊性，在於其旗下不僅僅是互聯網視頻業務，還有互動娛樂內容製作和媒體零售業務（前快樂購）。前者包含內容製作和運營、藝人經紀、音樂版權等業務。具體到互聯網視頻業務方面，芒果超媒的營收是50.44億元，其中廣告收入33.5億元，會員收入16.9億元。
《浪姐》走紅之後，相關商務合作還在不斷加碼，目前節目的品牌合作商已經多達十餘個。
此前，據開源證券的分析，樂觀預計《浪姐》的廣告收入可以高達5.46億元，據預計，獨播模式外加會員搶先看可以推動芒果TV會員的高速增長，2020年芒果超媒的會員收入可能突破27.93億元。
目前，芒果系有32個綜藝團隊，自製綜藝佔比超八成，相比長視頻平台內容製造成本低。由於前幾年互聯網視頻平台崛起，湖南衛視人才流失嚴重，儘管仍能依靠一貫的綜藝製作水準打造爆款，但回歸到視頻平台的競爭，芒果TV在用戶體量上仍舊與優愛騰等平台有著不小的差距。財報數據顯示，芒果TV2019年會員數僅為1800萬，而騰訊視頻和愛奇藝都已過億。
一檔爆款節目的誕生，總會堆高市場期待。這一點在電視台系列綜藝上已經頻頻體現，《爸爸去哪兒》系列三期獨家冠名費用從2600萬元漲到了5億元；《中國好聲音》冠名費從第一期的6000萬元漲到了第四期的3億元。目前，芒果超媒已經明確後續即將推出《披荊斬棘的哥哥們》。
但長遠來看，儘管意外做出爆款，但影視內容的爆款經驗很難複用，後續芒果超媒的表現仍舊需要打問號。
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