為什麽蘋果iPhone寧願降價也不願一開始定低價？

自賈伯斯不在後，外界部分人對蘋果公司一直有這樣一個認知：離開賈伯斯的蘋果，已經失去了創新精神。而這種認知甚至還波及到了蘋果的產品上，比如賈伯斯時代的iPhone手機一經發售就有可能出現萬人空巷的搶購場景，而現在的iPhone手機發售後除了少了一些昔日的搶購之景，以至於到最後iPhone手機還得變相降價或者直接降價來吸引消費者入手。

很顯然，出現在iPhone手機上面的該種落差並不是“突發之事”；相反，這種情況背後不僅僅是智能手機市場競爭激烈所致，也跟蘋果公司的創新存在著絲絲關係。但即使這樣，蘋果iPhone卻從來沒有在發布時有過定地價的現象。換言之，大家可以看到蘋果新機在發售後一段時間裡，寧願選擇去降價銷售，也不願意在一開始就低價發布。

無疑，此種情況如果在按照昔日的邏輯思維去看待，恐怕無法說服大家。畢竟，賈伯斯已經不在，蘋果公司也失去了一個天才，時至今日再說iPhone憑借賈伯斯的個人魅力、以及對極致精神的追求，保持高昂的價位，確實有些說不過去。那麽，現在的蘋果iPhone寧願降價也不願在發布時定低價又是為何呢？坦白地講，就個人角度去分析，主要有三個原因。

品牌考慮

學術一點講，品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，同時也是品牌區別於同類競爭品牌的重要標誌。但是直白一些說，品牌價值背後則是在消費者、市場中的地位體現。無疑，蘋果公司通過這麽多年的積澱，其品牌價值早已經達到了很高的段位。所以，在高處待久了，要想讓它下來，估計是有些難度。進一步來說，iPhone手機的價格一路攀升，但突然中間有一次在發布時售價低於上一代，那麽會對蘋果公司的品牌造成影響。

至此，外界可能會給蘋果公司“套”上各種“帽子”：譬如，在智能手機市場競爭慘烈之際，連蘋果公司也妥協了，等等。毫無疑問，這勢必會對蘋果的品牌產生負面作用。然而，在發售後根據市場需求的不同再去調整iPhone的售價呢，不僅不會直接影響到其品牌，甚至還會落得一個良心的評價。

手握實力

拋開品牌的因素不談，實際上蘋果公司的iPhone手機之所以不願意在發布時走低價策略，反倒是在發售後降價以達到銷售量提高的目的。其實，這背後還有一個原因，即蘋果手裡掌握著讓消費者歎服的“殺手鐧”——iOS系統，這也是蘋果iPhone的實力所在。假設在每年秋季的新款iPhone發布時價格忽高忽低，除了會讓外界猜測不斷之外，其實更會讓蘋果背上一種不自信的鍋。需要知道的是，近些年智能手機市場的競爭不光是體現在各個廠商之間的博弈戰，還有軟體層面的較量。蘋果手裡握有iOS系統這個利器，以至於整個安卓陣營都得避讓三分。

不過，一旦iPhone價格不定，高高低低的話，iOS系統並不能長期成為iPhone手機的靈魂。舉個例子，若今年秋季的iPhone價格低於去年的iPhone售價，試想外界會如何評價蘋果公司？而結合現階段蘋果在中國市場、乃至全球市場所面臨的壓力來看，iPhone的價格變化勢必會反映出一些蛛絲馬跡來。很明顯，這不是蘋果想要的結果。同時，更會讓iPhone失去iOS系統這一“庇佑”其多年的法寶。所以，蘋果手有實力，不會那麽做的。

獨佔優勢

大家都知道，安卓陣營裡手機廠商除了所熟知的三星、華為、OPPO、VIVO和小米之外，全球還有成千上百家的廠商存在。而反觀iOS陣營裡，只有蘋果公司一家。這樣的情況下，會導致安卓陣營裡的各個手機廠商不斷博弈，但蘋果公司在iOS陣營裡沒有對手。為此，相比安卓手機廠商而言，蘋果公司最大的對手是自己，但這樣也是蘋果的優勢。比如，iPhone手機獨佔iOS系統，且不但可以讓軟體、硬體之間的優化達到消費者的需求，還能讓iPhone在市場競爭中有顯著優勢，價格也好、供應鏈也罷，都是如此。

因為蘋果在iOS陣營裡沒對手，所以供應鏈只能與蘋果一家合作，卻失去了談判的主動權。但是安卓陣營裡則不一樣，供應鏈不跟三星合作，還有華為、小米、OV等等。所以，對比之下蘋果在供應鏈那裡有足夠的價格話語權，安卓手機廠商則不一樣。為此，從上遊、中遊一直到終端面向消費者，蘋果始終處在主導地位，那麽iPhone的價格怎麽會高高低低呢？當然，撇開一些匯率問題，若非蘋果降價售價，iPhone的價格受到影響的概率極小。此種條件下，iPhone還有必要在發布時就定低價嗎？顯然沒有必要。畢竟，後面究竟怎麽做，全在自己掌握中。

總之，縱觀目前的智能手機市場，蘋果公司依然是頭戴王冠。而iPhone寧願降價也不願在發布時定低價，也著實值得國產手機廠商學習一番，否則只會陷入無休止的價格戰中。這，對未來的發展沒有多大益處。