各式各樣的娃娃機吸引了成人和兒童的關注。(朱文明 攝)
魯網10月12日訊 娃娃機、迷你KTV、按摩椅現在幾乎成了每個購物中心的標配，而最近與此類似的口紅機和福袋機又走紅。通過微信朋友圈、抖音等網路平台助推，口紅機和福袋機都成為了名副其實的網紅機。
這些網紅機不斷推陳出新背後的商業邏輯，正是當前人們消費多元化，尤其是碎片化消費快速增長。相對以往人們的消費理念和方式，碎片化消費模式表現得越來越突出，甚至被業內人士視為下一個「風口」。碎片化消費每次消費金額很小，有人因此也稱之為「小消費」，但由於低成本和高流量，其中卻有著大收益。
走紅 網紅機刷爆社交平台
今年國慶假期，付瑞琦到泉城路附近一購物中心逛街時，在商場的一個角落裡發現了一台不一樣的「娃娃機」。這台機器雖然和娃娃機的玩法差不多，但裡面的商品卻換上了對女孩有著致命吸引力的大牌口紅。
「雖然相比娃娃機，這台口紅機每次抓取需要付更高的費用，但看著裡面自己心儀的名牌口紅，我和一同逛街的姐妹都試了試身手，雖然沒抓中，但感覺還是挺新鮮的。」付瑞琦說。
同樣是在這個國慶假期，抖音上一個抓取福袋拆出iphoneX的影片非常火，又引發了福袋機熱。消費者在福袋機上挑選一個貨道，手機掃碼支付30元，即可購買一個「幸運盒子」，拆開會有不同價值商品。除了上述抖音網友拆出iphoneX外，據稱之前也有消費者拆出過單反相機、VR眼鏡等高價商品。不過，也有不少消費者被「超值的驚喜」吸引，最後落得花錢買教訓的下場。
「就像娃娃機一樣，你不能太在意結果，其實很多時候花錢為的不是抓幾個娃娃，而是享受抓的過程。」付瑞琦如此評價口紅機、福袋機。
口紅機、福袋機的爆發走紅，與社交平台的催化關係密切。同時，這些網紅機的玩法也不再局限在線下，還開發了線上的玩法，這也大大助推了其走紅。以福袋機為例，一類是以線下消費者自己掃為主;另一類是正在以直播方向走為主，主播通過攝影頭讓粉絲給予主播付款送福袋，或主播掃完之後通過抽取粉絲進行贈送的方式。
電影院旁邊放置的娃娃機、按摩椅和迷你KTV吸引了等待觀影人群消費。 (朱文明 攝)
在新媒體的行銷模式下，影片、圖片、文字傳播等廣泛傳播，使贏得大牌口紅、拆出iphoneX等讓觀看的網友深信不疑，讓他們眼紅別人的同時，自己也要去體驗的慾望愈發強烈，這些都在助力網紅機成為新的消費風口。最近一個月，口紅機和福袋販賣機在阿里分類的搜索排行裡都進了前三。
商機 小消費蘊藏大收益
口紅機、福袋機和原來的娃娃機、迷你KTV、按摩椅一樣，看中的都是消費者在碎片化時間的消費，金額雖然不多，但收益卻非常可觀。
有人給娃娃機算過帳，一台娃娃機的價格普遍在1000元到8000元不等，而娃娃的價格則大致為幾元到十幾二十元，普通夾娃娃機只需要2-3元，但是為了成功夾到娃娃，消費者一般都會花費20-30元，有一些大娃娃還需要上百元，這些早已超過了娃娃本身的價值。也正因此，有娃娃機銷售商稱：「基本一台娃娃機可以輕鬆月入過萬元，不到一月即可回本」。
再拿口紅機來說，現在最為常見的口紅機都會選擇迪奧、聖羅蘭、紀梵希等大牌口紅，這些口紅的市場價每支都在兩三百元左右。類似於抓娃娃機，口紅機也有一定的獲取概率，大大低於口紅本身價值的遊戲價格，使消費者們的博彩心理進一步擴大。看似容易的遊戲入口和超值的口紅獎勵讓入局的消費者欲罷不能。在遊戲高手大展身手的同時，更多的是試水失敗，這就保證了商家穩定的利潤收益。
迷你KTV製造商也表示，「我們的產品不到2萬元一台，有的一兩個月就可以回本了，情況差的要五六個月，這個得看客流情況。」
有人認為花那麼多錢就玩那幾分鐘，或者得到一個不值錢的娃娃，得不償失。不過，經常玩娃娃機的玩家卻說，花的錢是用來買玩的過程，抓到的娃娃是額外獎勵。在體驗式消費的魅力之下，通過努力夾娃娃的體驗遠比花錢購買來得有趣。當抓娃娃的「沉沒成本」——時間、精力、財力因為人們難以捨棄而不斷積累，最後好不容易抓到的娃娃也就擁有了更高的價值。玩家們的心態，正反映出了當前體驗式消費的興起。
以往，購物中心的購物、餐飲、娛樂這三大業態中，傳統招商法則裡的分布黃金比例是52：18：30，但該比例目前已被重置，傳統佔比最大的購物業態比例降低，餐飲和娛樂業態比例則在加大，三者比例正在逐漸趨於平衡。
新興娛樂項目背後，是正在悄然崛起的碎片化消費市場。近年來，個性化場景和碎片化市場需求，讓傳統消費模式受到了極大挑戰，批量式供給、排量式消費的時代已經過去。與此同時，變現消費者碎片化需求的自助消費模式悄然興起，在消費更新時代下，為線下消費情景提供了更多可能。
業內 紅火背後暗藏隱憂
網紅機走紅，商業領域對於碎片化消費市場普遍看好，甚至有人稱之為新的「風口」，但其背後其實也有著隱憂。
口紅機、福袋機與抓娃娃機、按摩椅、迷你KTV不同，是移動互聯網社交平台催生的網紅產品，在短時間內大規模地進入市場，但網紅產品普遍有「攻城容易，守城難」的困擾。對於口紅機和福袋售賣機來說，消費者在「嘗鮮」之後會不會成為常客才是最重要的。畢竟在這之前已經有很大一批網紅產品消失在不斷推陳出新的網紅圈了。
有媒體評論，現在的網紅機剛處於爆發階段，在一些二三線城市還沒有普及，對於一部分消費者來說還是未知的體驗，但等風口過後，網紅機能否留存顧客還屬未知。而且在不久的將來肯定會有新的商品擠佔市場，對於網紅機未來的發展，目前的市場上還沒有一個長遠的規劃。
除此之外，網紅機最引以為傲的內容產品也很可能成為製約網紅機產品的致命弱點。無論是口紅還是「幸運盒子」中的化妝品，這些都是女人們最喜愛的東西，同樣也是最在意的，一旦有假貨出現，就會毀掉女性消費者們對網紅機的喜愛。在社交平台鋪天蓋地搞宣傳的同時，究竟是真的以高價商品作為打通管道的亮點，還是「掛羊頭，賣狗肉」的搞噱頭，不免引人深思。而消費者們也應該在滿足自己一系列的需求心理時，保持冷靜。
甚至有人表示擔心，更大的目標價值背後存在著更大的消費隱患。拿大牌口紅這一類單品來講，本身就是假貨重災區，平時我們在市面上購買都要小心謹慎辨別真偽，而網紅機的運營商們在利益面前，難免會鋌而走險上假貨賺取更大利潤。
「我們之前抓的很多娃娃，雖然在櫥窗裡看著不錯，但真抓出來品質也很差，不過投幣不多就算了。但真要花很多錢抓口紅的話，抓到的是假冒偽劣產品的話，就沒法接受了，畢竟就是沖著牌子去的。」付瑞琦說。（來源: 舜網-濟南日報）
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