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vivo金融迎來新掌門人:原網易金融總裁王磊加盟

近日,新流財經從多個消息源獲悉,原網易金融總裁王磊已加入vivo金融,負責牽頭vivo的金融業務。經歷過數月的搭建後,vivo金融的團隊開始逐漸成形。

公開資料顯示,王磊是浙江大學電腦科學博士畢業,在網易先後負責過技術團隊管理、第三方支付、消費金融、理財、區塊鏈等業務,是典型的技術型將領。

同時,vivo金融的節奏明顯加快,正狠下重金廣納人才。

就在王磊確認加盟前後,vivo金融在各大招聘網站發力招聘包括金融支付架構師、貸後風險政策崗、高級金融產品負責人、支付安全風控工程師、風險策略分析師、反欺詐分析師等多種金融人才,其中,產品負責人月薪鋼彈7萬元,其他大部分崗位月薪範圍也在3萬-5萬元,極具誘惑力。

如今將領到位,vivo金融重金組隊,加上早前傳出已拿到小貸牌照,下一步金融產品的上線,相信也不會讓業內眾多對手等太久。

“錢包”業務或將成為vivo金融的起點

近兩年,國內智能手機市場略顯疲軟之態,vivo跟OPPO幾乎同時開始布局金融,將長達八年的對戰延伸到金融領域。

這兩家公司均由步步高集團孵化,“一母同胎”的特徵給OPPO和vivo帶來很多相似的資源優勢,二者有著極為相似的展業模式和客群定位,意味著這兩家公司在金融領域也可能面臨分食同一塊蛋糕的命運。

因此,王磊的入職對vivo金融來說,在某種程度上有一種標誌性的意義。接下來,vivo金融的方向顯然會更加明確。

在vivo近日發布招聘資訊中,明確提出要求應聘者能夠搭建互聯網金融產品,配合“錢包業務”,支撐互聯網金融業務。

和大多數手機品牌商入局金融的敲門磚一樣,“錢包”類應用,很可能是vivo金融業務的重要載體。

實際上,常見的手機品牌如華為、小米、三星都先後推出了包含理財、支付、借貸等各種金融服務的“錢包”或支付應用,OPPO也在今年10月上線了OPPO錢包。

其中,金融業務最成熟的是小米。從2015年開始,小米就在支付、保險、借貸等多領域布局,其中消費金融板塊表現尤其突出,小米金融貸款餘額在去年底已超百億。

華為、OPPO、三星則主要都通過其手機自帶的“錢包”類應用提供服務,暫以開放流量入口的合作方式為主。

華為在“錢包”的借貸服務中接入了螞蟻借唄、蘇寧任性貸、百度有錢花;三星的sumsang pay接入了螞蟻借唄;OPPO錢包的“e借錢”實則導流給了招聯消費金融。

參考這些vivo的同類企業,大都是借助硬體產品預裝APP,並與金融機構合作開發會員流量的方式展開金融業務,業務成熟時,也可對標小米,建立自營金融品牌和業務板塊。

Q3國內銷量僅次於華為,用戶超2億

實際上,vivo跟招聯也早有流量業務合作,但並不是直接通過vivo的預裝APP入口引流,體量也並不大。

公開資訊顯示,vivo互聯網業務核心產品線主要包括應用商店、遊戲中心、瀏覽器、vivo官網等。

目前,vivo應用商店日活躍用戶數突破4100萬;遊戲中心日活躍用戶數突破1000萬;瀏覽器日活躍用戶數突破6000萬。2017年,vivo在全球同時在線的手機用戶已超過兩億。

待vivo的自營的金融業務上線後,這些資源可能才會獲得更進一步的開發。

vivo投入主要精力的手機市場,也是vivo金融業務最重要的發展基礎和延伸路橋,最近的業績表現可以說是非常值得肯定。

vivo這個手機品牌誕生自2010年,由步步高通訊科技總經理沈煒創立,距今不過8年,與華為、OPPO、小米共同組成了國內智能手機市場的四大巨頭。

極光大數據顯示,今年Q3,vivo以17.3%銷量佔比擊敗OPPO,趕超至國內智能手機品牌第二位,僅次於華為。

若再要論線下門市數量,vivo也絕對是當之無愧的線下之王,深入國內四五線城市,甚至下沉到農村。

另外,極光大數據還顯示,2018年第三季度,vivo主流手機品牌銷量價格在1000-1999元的佔比為53.5%,35歲以下的vivo主流安卓手機品牌用戶佔比鋼彈89.3%,25歲以下的用戶佔比近40%,明顯較一般品牌更具有年輕化特徵。

從行業競爭到監管束縛,挑戰重重

儘管資源儲備如此豐富,但vivo布局金融的步伐一直不快。

也許源自於創始人沈煒向來對vivo“本分”風格的堅持,即便在消費金融如火如荼的那兩年,vivo始終都堅持其手機產業鏈參與者的身份,並未直接涉足金融。

在主業逐漸站穩腳跟後,vivo今年才開始布局金融,這時候,在很多人看來,已經不是產業系機構進入金融,尤其不是進入消費金融的最佳時期。

金融牌照的高門檻,讓vivo或者OPPO等其他手機品牌商,更多地寄希望於網絡小貸牌照來迅速展業,但金融杠杆的限制,加上監管政策對聯合放貸模式日漸重視,都給vivo金融設下了不小的難題——做消金業務容易,想在束縛重重下做大做強卻不容易。

不過,沈煒曾說過這樣一句話,“沒有一個品牌能一統天下,能找到自己的位置,找到適合自己的細分市場,日子一樣過得很好。”也許這種小而美的理念,在金融領域,其實同樣適合vivo。

不管是線下3C分期、線上現金貸、還是電商分期,都有可能是切入消費金融的機會,但在這個已經巨頭林立的細分領域,vivo必然要找到自己準確的定位,差異化發展。

業內人士認為,vivo的機會可能在線下。“線上流量已經被這些大機構開發得差不多了,基本各大流量管道的用戶重合率都達到了60%。”一位持牌消金機構人士認為,若能找到真正的新生流量,vivo才能突破行業流量瓶頸。

而vivo近40%的主流安卓手機品牌用戶都在25歲以下,大都還屬於即將走出社會,或剛畢業工作不久的畢業生人群,這無疑是信貸領域中誘人的新鮮血液。

vivo只要始終能在國內智能手機市場佔有一席之地,也就不會缺少滋養金融業務的血液,反之,當金融板塊發展成熟後,也可以反哺主營的手機業務。

在強大的品牌背書、龐大的物聯網和多年累積的產業鏈資源的加持下,vivo金融已經有了良好的基礎,而一個專業的金融業務團隊和長官者,對vivo金融的發展更是至關重要。

若此時vivo已萬事俱備,那麽它需要的,無非就是一個時機。

本文為新流財經和騰訊財經聯合出品的系列報導之一,旨在關注蓬勃發展的消費金融、金融科技領域。

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