趣頭條的“五環外逆襲”

來源： 野馬財經

9月14日晚間，移動內容平台趣頭條在美國納斯達克掛牌上市，股票代碼為“QTT”，發行價為7美元，處於7-9美元的發行區間下限。

IPO首日，趣頭條股價上演“速度與激情”，開盤價即相比發行價上漲30%，收盤價為15.97美元，漲幅達到128.14%。盤中最高20.30美元，最大漲幅190%。

由於股價上漲過快，趣頭條共觸發5次“熔斷”。根據彭博數據，趣頭條創下了今年美國IPO規模超過500萬美元股票的最大首日漲幅。

那麽成立時間晚於今日頭條、天天快報等平台的趣頭條，憑什麽能首先上市，在資本市場乘風破浪呢？

做內容的科技公司

如果你生活在一、二線城市，在趣頭條上市之前，或許你根本沒有聽說過這個平台。新浪APP、今日頭條、天天快報……眾多同質化的APP幾乎佔滿了你所有的空閑時間和手機記憶體。

趣頭條創始人兼董事長譚思亮也看到了這一點。不過和其他人不同的是，他又往前多走了一步。在研究了多個城市的數據後，他發現，三線及以下城市，互聯網各行業領頭羊的滲透率一直沒有超過20%。

別人看不到的戰場，就是自己的機會。

2016年6月，趣頭條應運而生。儘管比今日頭條建立晚了四年，可趣頭條憑借著內容創新和獨特定位，仍然獲得了不錯的成績。

截至2018年8月，趣頭條APP的累計裝機量達1.81億，月活用戶6220萬，在兩年多時間內躍居內容聚合領域第二名，僅次於今日頭條。2016年，趣頭條成立當年的營收為5795萬元；2017年就達5.2億元，同比上一年增長近9倍；2018年上半年營收7.2億元，較2017年上半年的1.1億實現5倍以上的增長。

和許多國內做平台的公司一樣，作為一家科技公司，趣頭條在成立之初就擯棄了傳統的編輯模式。傳統的編輯模式運營起來較重，需要搭建采編團隊。在屬性上偏重於媒體，非管道和平台，這樣就會導致在運營效率和內容數量上都相對較弱。

趣頭條則選擇了“借力打力”，一方面，採用了PGC（Professional Generated Content，專業生產內容）模式，這樣就能保證效率的同時，還能獲得海量的原創內容。據趣頭條提供的數據，目前平台日均發稿量能達到數十萬篇，遠遠超過了一般的傳統媒體生產量；另一方面，在主打內容分發的同時，趣頭條已與國內超過200家專業媒體機構達成合作，有超23萬家自媒體入駐趣頭條自媒體平台，為優質內容創建提供了良好的生態土壤。

在內容分發上，趣頭條也一絲不苟，採用了“智能推薦+人工審核”的雙保險模式。

在算法推薦上，趣頭條以大數據為支撐，在國內專家與矽谷科學家的聯手下，打造精英數據團隊。通過用戶喜好為他們提供合適的內容，力爭做到千人千面。

除此之外，趣頭條有著嚴格的內容審核機制，近600人的人工審核團隊，對平台所有內容進行層層篩選，幫助內容分發合法合規。

就這樣，初生牛犢的趣頭條迅速實現了與國內內容聚合平台競爭的初步支撐。

主攻“下沉市場”，獨特積分運營

當然，做平台就像開飯店，基礎設施是店面和廚師，而這兩樣都有了，就要輪到考慮價格和口味。畢竟城市白領和農民兄弟很少會坐在同一家飯館吃飯，有自己的獨特定位，就能吸引到更精準的用戶。

對於趣頭條創始人譚思亮來說，他的思維方式則更加的單刀直入。他發現，世界上只有兩種商業模式，一種用來save time（節省時間），核心是通過技術提高效率；另一種用來kill time（消磨時間）。

在其他平台把目光聚焦於一二線城市，想賺城市白領錢的時候，趣頭條發現，在三四線城市也有這麽一群人，他們工作時間少、工作壓力小，有更多業餘時間，但他們在娛樂內容方面的需求尚未被滿足。

哪裡有需求，哪裡就有創造，哪裡就有市場。當時的趣頭條才不管什麽“農村包圍城市”，奔著下沉市場就去了。

易觀數據顯示，2017年，下沉市場總人口是10億，平均每人0.5台移動設備；一二線市場約3.63億人，平均每人1.3台移動設備。這意味著，一方面，一二線城市中國互聯網人口紅利已經觸頂；另一方面，有超過一半的移動互聯網用戶集中在三四五線城市。

結果表明，和拚多多、快手一樣，趣頭條也驗證了“得草根得天下”的真理。

與此同時，趣頭條還有一些有趣的收獲，和一二線白領不同，三線以下女性用戶傳播能力很強，因此平台用戶量呈現出指數級增長。目前，下沉市場用戶在趣頭條平台佔比超過一半。

除此之外，趣頭條在運營方式上也獨樹一幟，採用了獨特的積分運營方式。

打開趣頭條app，如果你是一位新用戶，注冊後你將得到一個紅包，但是這個紅包也不是白白給你，你需要通過做任務來完成。

這還不算，如果你邀請的用戶使用app閱讀文章，你也可以獲得積分，積分達到一定數目可以提現。

“時間就是金錢”，一時間，趣頭條在下沉市場快速普及開來。

易觀數據顯示，2018年7月，趣頭條APP日活用戶滲透率（即趣頭條日活/全市場移動設備日活）達到4.2%，在移動內容聚合領域，僅次於今日頭條，且單用戶使用時長達到55.6分鐘/天，高於行業平均水準。

畢竟，對於三四線城市的小鎮青年，甚至是閑散大媽來說，用今日頭條看內容和用趣頭條看內容沒什麽不同，用趣頭條還可以賺積分，甚至更好的進行內容分享，何樂而不為？

這種獨特的積分運營機制，也使得趣頭條獲得了用戶長期留存的優勢。相較於其他資訊聚合類平台的用戶登錄率不到30%，趣頭條用戶登錄率高達95%。也就是說，就算用戶換了手機，依然有極大的可能再次使用趣頭條。

“差異化定位+差異化運營”，趣頭條能在和今日頭條、天天快報的競爭中得以脫穎而出，也不足為奇了。

資本青睞，未來已來

不過，和大多數互聯網科技公司一樣，趣頭條獨特的積分甚至紅包獎勵的獲客方式，在增加用戶粘性的同時，也意味著運營資金的迅速增加。

對此，譚思亮在接受媒體採訪時表示：“當你發現一個足夠大的市場，應該迅速獲取用戶，佔領市場，建立行業壁壘。”

趣頭條也的確是這麽踐行的。在趣頭條看來，這些自己花費大量成本獲得的客戶，會在未來持續產生價值。雖然在早期會面臨虧損等情況，但隨著規模效應的產生，公司營收會逐漸增長，虧損會慢慢變窄，直到盈利。

招股說明書披露，從營收結構來看，趣頭條廣告佔比超過九成。而趣頭條方面表示，自上線以來，公司累計運營現金流為正。

在流量為王的今天，正是看到了“下沉市場”的巨大潛力，趣頭條上市前，公司已經收獲了多輪融資。

2017年下半年，趣頭條獲得了成為資本、紅點創投、華人文化的4200萬美元A輪融資；2018年上半年，趣頭條又完成超過了2億美元的B輪融資，由騰訊領投，小米及其他財務投資者跟投，B輪投後估值超過18億美元；2018年8月，趣頭條引入包括人民網旗下基金在內的戰略投資者，投資額約6000萬美元。

除此之外，趣頭條方面還表示，其已獲得上海報業集團旗下澎湃新聞的戰略投資，未來在內容方面將會進行合作。

當然，這些投資方或是財務投資，或是戰略布局，唯一不變的是，資本是逐利的，他們都看好趣頭條的未來。

趣頭條CFO王靜波在敲鍾現場對媒體稱，上市路演中，趣頭條團隊見了100多位投資人，在當前擁擠的資訊市場，投資人看好三線以下城市用戶對內容需求，只是一二線的投資人仍不了解三四線用戶的具體偏好。

至於為何要如此快的上市，王靜波回應：“並不是為了融資上市，目前账面有近18億元現金。此次融資的目的是為了加強品牌的認可，可能對未來競爭格局產生影響。”

另外，趣頭條方面披露，除現有的資訊及影片外，趣頭條還將推出小遊戲、小說、漫畫等輕娛樂內容，持續完善內容生態系統。

未來在眾股東的簇擁和美股市場的支持下，趣頭條能在“五環外”跑多遠，又是否會向城內進軍，可以拭目以待。