吳曉波、小沈陽、葉一茜直播“翻車”，吳曉波：自信害死了我

最近，無數明星、公眾人物蹭上了直播帶貨這個風口。但“翻車”的情況也屢屢發生。

比如，小沈陽直播賣白酒，下單20多單，退貨16單；

葉一茜直播賣茶具，在線觀看人數近90萬，只賣出不到2000元；

吳曉波的“新國貨首發”專場，一款三段奶粉隻售出了15罐……

這樣的成績引發了對明星直播帶貨的巨大爭議。今天（10日）早上，吳曉波也發文進行了反思。

吳曉波、小沈陽、葉一茜直播“翻車”

據21 tech報導稱，7月8日，北京某企業負責人表示，

“我們和小沈陽合作了一場直播，賣一款白酒。當晚下單20多單，第二天一看退貨16單。”

該報導認為，小沈陽目前在新浪微博上粉絲數超1740萬，抖音粉絲數超1900萬，如此慘淡的銷售表現和粉絲數據有些不匹配。

報導稱，此前上海某品牌負責人林昊（化名）公司的一款爆款茶具，邀請藝人葉一茜在淘寶直播中進行推廣。一場直播下來，賣出的商品只有寥寥數單。“我們客單價是200多，葉一茜賣出去的總金額不到2000元。”當時直播間顯示的在線觀看人數近90萬。

而第三方數據平台小葫蘆大數據檢測顯示，葉一茜在淘寶平台的12場直播中，場均總銷售額為144.1萬元，場均總PV171萬。

6月29日晚，知名財經作家吳曉波在淘寶直播“新國貨首發”專場，完成了自己的淘寶直播首秀。根據優達人、知瓜和小葫蘆等第三方平台的統計，觀看人次830萬、最高同時在線4萬，客單價695元，交易金額2200多萬元（後來發的戰報，把定金換算成商品售價，“引導交易額”成了5000多萬元）。

這篇報導還對比了吳曉波和另一位“帶貨達人”羅永浩，認為吳曉波的粉絲線上購買力並不強。

吳曉波的第一場直播結束後，網上出現了一個截屏：一家乳業公司在他的直播上隻售出了15罐三段奶粉。

7月10日早間，吳曉波頻道微信公眾號發布文章，反思了吳曉波曾經帶貨直播“翻車”的經歷。

文章開頭就表示，很多年後，回想起無比尷尬和羞愧的今天，我會對自己說，“我可是那個開過直播、翻過車的吳曉波”

吳曉波表示，為了他的直播首秀，他算是鉚足了勁：

看了薇婭、李佳琦、羅永浩、汪涵及其他四個直播網紅的視頻，還聘請專家定格解說。我還抽了一個晚上，專門到雪梨的公司現場觀摩。

我參與了幾乎所有的選品會。從預報名的上百個品牌中，最後確定26個上直播。它們全是細分行業的前三名，我之前去過其中一半的公司實地調研。

為了提高銷售額，團隊還聯繫了林依輪、烈兒寶貝等四位頭部直播網紅，在6月29日同期推薦“首發”上的幾個產品。

臨上陣前，吳曉波團隊成員還信心爆棚地說，“吳老師，絕對不會翻車的，因為我們已經把車的輪子都卸掉了。”

但是，吳曉波的第一場直播還是翻車了。

吳曉波反思到，翻車的原因有兩個：一是我的表現，二是選品邏輯。

我是帶著一本《2019新國貨白皮書》走進直播間的，這是890不久前發布的一份三萬字長篇報告，我自以為對新國貨的理解可以幫助我更好地推薦這些商品。而就在那幾天，由我主講的六集大型紀錄片《新國貨》正在騰訊視頻播出，每集的播放量都突破了1000萬。

但是，這份自信害死了我。直播進行到一半的時候，我已經意識到，湧進直播間的人更多的是為了買東西，而不是來聽課。我把大家喊成“同學”，其實，他們是“寶寶”。

而那款最終成了“網上笑話”的奶粉，是吳曉波堅持要上的。最終上直播的26個品牌中，三分之一是第一次嘗試直播，四分之一是全網首發，有六款商品的直播價超過2000元。

此前，具有十年電商經驗的直播主管莫可一再警告，要多上百元以下的流量款，特別是在其他直播間得到過驗證的商品。

7月9日深夜，葉一茜在微博發布長文回應此事：

以前我們購物都是在商場，有櫃員給我們講解商品。有了電商後，我們逐漸習慣了網購，我也開始做起網絡櫃員，叫主播。

我沒有銷售經驗，所以就用最笨的辦法，每一件產品，自己試用，每一個食品，自己品嚐，把滿意的商品真誠的推薦給大家。

我很幸運，從一開始接觸直播到現在，合作了很多優秀的品牌，也有不少銷售過萬的單品、銷售額達幾十萬的情況，每次收到合作夥伴的反饋信息，都是我繼續努力的動力。

但是我也有遺憾，盡心的為某茶具品牌推廣銷售，出現爭議後積極溝通協商，並且直播公司退還了全額合作費用，對方還是不滿意……但偶然的挫折只會告訴我未來在選品上要更加嚴格，但不會打擊我和團隊的信心。

日後我會帶領團隊選品策略提升優化，以真心和用心為大眾撐腰，回饋優質產品給愛我的你們。

如果大家願意，可以時常來我的直播間，見證我們團隊的一步步成長。