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全球奢侈品集體擁抱中國電商 寺庫或成“最佳拍檔”

中新網10月25日電 隨著整個市場結束低迷,奢侈品巨頭們也從“沉睡”中“振奮起來,紛紛尋找市場發力點。而中國消費者購買力在不斷提升,並逐漸位居世界前列,國外奢侈品牌看中這一點,都試圖先通過與各大電商平台合作,試水中國市場。

一時間,布局中國市場、擁抱中國電商成為奢侈品巨頭們不約而同的戰略路徑。這其中最值得關注的就是英國百貨巨頭Liberty與奢侈品電商寺庫的戰略合作。

為何Liberty被稱為是英國百貨巨頭?

Liberty是英國最古老的百貨公司,坐落於牛津街、攝政街倫敦最繁華的購物天堂,它創辦於1875年,是一家英國人耳熟能詳的大型百貨公司。Liberty的家具在倫敦被看作是身份的象徵,它擁有最尖端的潮流與最前衛的時尚,它的印花產品絕對稱得上是融入每位英國人的家中,敢肯定的是英國逾8成的家庭,家中擁有至少一件Liberty的印花產品,國民品牌之稱號實在是有過而無不及。百餘年裡它一直堅持著高貴品質,延續著其藝術與商業兼顧的自主設計傳統。

Liberty的商店有六層,包涵上百種來自世界各地的精致物品,專營珠寶、服飾、化妝品、精致禮品、家居用品和家具都能在這裡找到!從地毯,面料印花到絲巾,配飾和布料全都來自世界各個角落。室內裝修也充滿懷舊了色彩,踏在木質地板上,登上古老的扶梯,讓您有一刹那時光倒流的恍惚感。每間廳房內置精巧的壁爐,以營造當時英國中產階層舒適精致的居家氛圍,期望透過如此獨具匠心的設計令顧客有賓至如歸之感。

硬奢巨頭加注中國奢侈品電商 寺庫被“搶”

奢侈品行業結束低迷,是這兩年奢侈品行業的頭等大事。而嚴格意義上說,真正驅動奢侈品市場回暖的,正是中國市場的萬千消費者。貝恩統計數據就顯示,2017年中國消費者在全球範圍內的奢侈品消費實現了強勢增長,中國消費者對全球奢侈品市場的貢獻份額由2016年的30%升至32%水準。

英國《金融時報》也就此分析指出,中國消費更新對於銷售更高端產品的外國品牌而言是個好消息,而隨著價格差距縮小,消費者逐漸回到中國購買奢侈品,中國國內銷售在全球奢侈品牌收入中所佔份額不斷上升。

上述貝恩統計數據顯示,中國內地市場規模達到1420億元。在告別連續四年的低迷後在2017年迎來強勁反彈,增速超過20%,位居世界首位,遠超全球平均增速5%。而另有數據顯示,僅去年,中國市場就為開雲集團貢獻了銷售額的27%。香奈兒年報則顯示,亞太地區奢侈品消費貢獻很大,中國一直是消費大國,是奢侈品消費的主力軍。實際上,越來越多的奢侈品巨頭在中國市場得到了業績的增長。LVMH發布的2018年上半年財務報告顯示,雖然受中美貿易戰和人民幣貶值的影響,但中國市場的銷售情況依舊穩健。

愛馬仕(Hermès)發布的2018財年一季度財報也顯示,除日本外的亞洲市場銷售額達到5.4億歐元,同比增長16%。愛馬仕首席執行官阿克塞爾。杜瑪斯(AxelDumas)曾在2017年財報中表示,隨著中國消費者重新購買奢侈品,品牌在中國內地的銷售增速正在加快,目前亞太地區已成為愛馬仕全球最大市場。

可以說,這種增長的勢頭,對奢侈品巨頭來說,正是難得的市場機遇。我們也著實看到在過去一段時間奢侈品巨頭對中國市場的加碼。其中最明顯的一個趨勢便是,奢侈品巨頭集體擁抱中國電商。

巨頭們看到中國增長的勢頭,紛紛加注中國奢侈品電商。這背後的原因,主要在於千禧一代成為奢侈品消費的新生代主力人群,而他們又是互聯網的一代,無論是日用家居還是3C數位,在網上購物是其天然的消費方式。而奢侈品的消費他們也自然而然的選擇在線上購買。

這種趨勢依然被奢侈品巨頭看在眼裡並付諸行動。前不久,LVMH旗下的消費品私募投資公司L Catterton的亞洲分公司L Catterton Asia和京東一道投資了寺庫,這可以看作是LVMH這一巨頭對中國奢侈品電商的看好。而隨著投資的落定,LVMH與寺庫之間勢必會在接下來有更多圍繞奢侈品電商的深度合作。情人節前夕,由Dior迪奧女裝創意總監Maria Grazia Chiuri傾情設計的Dioramour七夕迪奧限量手袋及系列產品,就首次聯合寺庫,並指定其為七夕限量手袋獨家電商合作平台。

而不只是LVMH,全球另一大奢侈品集團開雲(Kering)也已向寺庫拋出了橄欖枝。7月初,開雲集團旗下品牌意大利國寶級陶瓷餐具奢侈品牌Richard Ginori理查德?基諾裡入駐寺庫,攜手寺庫為全球高端人群打造優質、舒適的居家生活環境,提供高品質的精品生活方式。實際上,早在今年西方情人節時,開雲集團旗下品牌GUCCI就首次登陸電商平台,與寺庫獨家合作售賣8大類別上百個SKU。

此外,英國領先的生活方式時尚品牌Mulberry,在今年8月初也正式入駐寺庫平台。Mulberry在寺庫平台上首次亮相的同時,寺庫也成為了Mulberry限量版包包“Amberley”在中國情人節的獨家網絡合作夥伴。而此前的7月,寺庫還與中國紡織集團巨頭山東如意集團簽署了戰略合作夥伴關係。通過此次合作,兩家公司將利用各自在品牌、技術、網絡、管道管理等方面的資源和專業知識,共同打造全球全管道的時尚供應鏈,在品牌運營、大數據、智能製造、智慧新零售等領域進行深度合作。

從西方情人節到中國情人節,從LVMH到開雲,我們看到的是,寺庫已然成為奢侈品巨頭擁抱中國市場、擁抱奢侈品電商的“最佳拍檔”。

為什麽是寺庫?

奢侈品巨頭們選擇寺庫,一個原因在於,其是全球唯一上市的奢侈品電商平台,要做好品牌的線上銷售,是無法繞過寺庫的。尤其是在線上整合行銷、獨家合作售賣、與高端精品生活方式聯動、線上銷售線下高端服務結合等方面,寺庫更是不二選擇。

另一方面,則在於寺庫已經構建了奢侈品電商的航母級SKU陣列。截至目前,寺庫已經覆蓋3000多個國際和本土品牌,擁有2000萬高端用戶,匯聚了來自全球超過30萬件商品,包含Versace、Ferragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier、Armani、Stella McCartney等超百個國際硬奢品牌核心品類入駐,是中國直簽奢侈品品牌最多的線上銷售服務平台。

而由此來看,對於年輕的奢侈品消費主力人群而言,哪個平台的選擇太空大、名聲大、美譽度高,自然會選擇在哪個平台購買奢侈品。而環視整個中國市場甚至是全球市場,線上奢侈品消費平台做的大而全的,非寺庫莫屬。

奢侈品巨頭和產業鏈巨頭紛紛選擇與寺庫合作,背後的更深層次原因則在於寺庫的生態效應。在年輕新生代的消費字典裡,奢侈品從來不是單一的商品這麽簡單,而是其高端精品生活方式的構成之一。除了購買奢侈品,他們還樂於出入高端酒吧、品嚐高端酒品,甚至即便是在線下購買的包包,也願意去線下的鑒定中心鑒定一番。

而寺庫恰恰為這些奢侈品市場最強悍的消費主力提供了一站式解決方案。不僅在線下開設了體驗中心、提供鑒定服務等,而且隨著寺庫朝著高端精品生活方式平台的轉型更新,其線上線下的融合持續推進,僅在今年,寺庫就不僅與保樂力加合作推出了高端定製雞尾酒,而且還在北京、蘇州等地開設了泛酒吧,並與褚柑等進行合作,讓寺庫的生態不斷豐滿,對年輕新生代的粘性日趨增強。

顯然,這樣的寺庫給奢侈品巨頭們的想象太空是無上限的。在無界零售時代,寺庫打破奢侈品銷售既有的邊界,從銷售奢侈品到打造高端精品生活方式,其已然成為奢侈品行業乃至整個高端精品生活方式領域獨一無二的生態平台,而隨著巨頭們集體擁抱寺庫,相信寺庫還將在連接消費者與品牌的路線上進一步高端化、定製化、生活方式化。

按照貝恩的預測,中國對奢侈品市場風向的影響力與日俱增。消費更新持續發酵、購買能力不斷提升,有望繼續拉動中國奢侈品消費者的消費支出。在中國千禧一代成為奢侈品主要購買力以及中國奢侈品電商管道的不斷完善的驅動下,中國奢侈品市場在未來幾年將保持強勁增長。這種趨勢下,奢侈品巨頭們要拿下中國市場和千禧一代,選對平台才是關鍵。

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