匹克的逆襲之路：天貓618成交暴漲2000％

天貓618啟動首日，匹克天貓旗艦店成交暴漲近2000%。前不久，匹克自適應高科技跑鞋系列態極1.0系列在聚劃算活動中被秒空70000雙。3月底，態極x阿麗塔聯名款更是不到2小時就售罄了6000雙庫存。擁抱聚劃算後，曾經帶著土味審美標簽的匹克可能已經不是你以為的匹克了。

匹克態極和天貓聯名款在618迎來好采頭

上個世紀80年代，第一雙匹克運動鞋誕生於福建泉州。但30多年來，匹克一直被打著強烈的“小鎮青年”專屬印記。品類單一、設計落伍、價格低廉，這是大多數聽說過匹克運動鞋的消費者對品牌的印象。品牌一度陷入發展困境。“這幾年，行業競爭激烈，同時購買匹克的新顧客不多，品牌總體客單價低，後續增長乏力。”匹克電商總經理沈陽這樣說起當初匹克的發展瓶頸。

2009年，匹克成立了電商運營部門，開了天貓旗艦店，也在聚劃算上做過促銷活動，但一直都不得其法，反響平平，也讓沈陽一度很焦慮。

國貨崛起，匹克試水高科技

2018年初，天貓帶著李寧走上紐約時裝周，讓“中國李寧”成為國潮代表，從國內一路火到海外。天貓親手將李寧帶上魔術般的品牌升級道路，也讓沈陽看到了匹克前行的方向。

轉折出現在了今年，匹克自主研發了顛覆式中底科技跑鞋系列態極，並多次在聚劃算平台進行新品首發，銷量連續爆發。態極系列跑鞋備受熱捧也正好印證了年輕一代消費者觀念的改變，他們不盲從傳統大牌，對個性、設計和科技元素更有認同。

“聚劃算平台消費者眾多，且一二線年輕、高消費人群佔比高。這和我們的新品態極系列的定位非常相似。聚劃算就是我們一直在尋找的品牌轉型陣地。”沈陽說。他和他的電商運營團隊積極地與聚劃算運營小二溝通，尋求轉型建議。針對匹克的品牌升級需求，聚劃算和天貓協助其調動了多方資源，“為匹克爭取到了品牌露出機會，還加入了千萬爆款團”，同時利用大數據和消費者畫像，從平台側為匹克反饋產品設計、運營建議。

撕下低價標簽，匹克熱度比肩國際大牌

包括李寧在內的國貨崛起，吸引了很多年輕人關注國潮和國貨。匹克也通過聚劃算首發態極1.0、態極1.0plus和態極X阿麗塔聯名款，讓一大批隻買國際大牌的消費者路轉粉。

匹克“網紅”級跑鞋態極1.0plus

“匹克95%的新客來自聚劃算，其中有近一半的新消費者來自一二線城市。通過聚劃算，我們讓更多有消費能力的年輕人重新認識了匹克。”匹克近來爆發式的增長讓深耕電商市場多年的沈陽有些激動。

僅4月和5月，聚劃算的兩次新品首發活動就為匹克帶來了30%的銷量增長。活動期間，態極系列在運動鞋行業持續排名第一。原定品牌目標在4月19日開團當天就超額完成，單團實際成交件數翻番，成交金額增長超200%，爆發系數強勁。

這讓沈陽嘗到了甜頭，也堅定了品牌發展方向。他說：“未來，聚劃算會一直是匹克新品的首發陣地，我們將和聚劃算一起，觸達更多高質量消費人群，持續性進行爆款打造。”

5月初，阿里研究院發布的《新國貨大未來——2019中國消費品牌發展報告》顯示，在阿里巴巴平台上，2018年與新國貨相關的關鍵字累計搜索量超過126億次。國貨的95後粉絲佔比超過國際大牌。國貨品牌將迎來“第二春”。

實際上，還有更多像匹克、李寧這樣的國貨品牌，通過聚劃算和天貓發生了內核的改變、形象的提升，讓更多年輕人了解並愛上“中國製造”。聚劃算也從最初的行銷平台發展為助力品牌二次爆發的爆款製造機。