券商發力金融科技 怎樣找到一條適合自己的路

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察網 記者 張穎馨金融科技仍在升溫，相比銀行、互聯網平台“高歌猛進”式地殺入，券商則略顯低調。但不容忽視的是，券商在默默發力中，已走出了一條適合自己的路。

“與互聯網平台相比，傳統金融機構做金融科技業務最大的優勢便在於持牌。”華北某券商金融科技業務負責人告訴記者，就C端市場而言，券商機構和市場上的一些金融科技平台的目標和方向並一樣，後者針對更多的是小白客戶，最專業的投資客戶其實都在券商裡。因為只有券商才有這種交易的通道，這類客戶天生就聚集在這邊。基於此，券商機構的客戶會更加專業，這也就要求券商提供的東西要更加謹慎和有說服力。

擅用金融科技，不少券商嘗到了“甜頭”。根據易觀千帆此前發布的2018年9月移動APPTOP1000榜單顯示，華泰證券漲樂財富通APP月活躍人數 673.3萬，繼續領跑券商APP。

“這與公司對金融科技的重視密不可分，年報數據顯示，2017年公司在智能科技研發投入方面達4億多元。”在不久前的2018易觀A10大數據應用峰會上，華泰證券網絡金融部金融科技負責人劉興接受經濟觀察網記者採訪時表示，漲樂財富通一直對海量客戶投資交易數據進行深度挖掘以及痛點的深度分析，並借助金融科技不斷對漲樂APP進行迭代優化，於今年先後推出了泰牛智投、主力風雲榜等功能。

從整個證券行業來看，券商的金融科技應該往哪個方向走？中國銀河證券副總裁羅黎明並沒有直接給出答案，但他直言，券商一定會按照從做大交易，到滿足客戶需求並給客戶提供綜合金融服務，再到財富管理這條路徑來走。在這個過程中，券商將來會在很大程度上提高IT的投入。

羅黎明說，銀河證券之前很多年都一直大力發展營業部，在互聯網迅速發展的時候，產品銷售也主要靠口口相傳、電話、微信，產品是經過相關部門發送郵件給全公司，然後由員工在各種群裡推薦給客戶。這是非常原始的方式。但銀河證券就是通過這樣的方式，實現一年1000多億元的銷售額。

“即便現在要突出互聯網的作用，這種營業網點也是不可或缺的。互聯網如果缺條腿的話，發展就會費力，如果你想發展互聯網，走到一定程度，就需要有實體，殊途同歸。所以銀河證券現在走的路，其實是從以一個網點優先，再到完善自己的另外一條腿——互聯網的路線。”羅黎明強調，互聯網的核心作用在於把券商的專業能力輸出給投資者，或者說是用券商的專業為投資者賦能，比如把自己的研究能力，產品的優選能力和交易的服務能力，以及IT能力輸出給投資者。

近年來，金融科技通過覆蓋傳統金融的資產獲取、資產生成、資金對接、場景深入等全業務鏈條，帶來業務模式的變革和效率的提升。與此同時，金融科技的發展也在重塑金融業的業態。多名券商機構從業人士在採訪中直言，券商要想與金融科技深度融合，滿足更多用戶的需求，首先就得加大在相關方面的投入，從目前情況來看，都還有一段不短的路要走。