最好的教室在路上，差異化將成國際遊學成功的關鍵

導語

近些年，全面提高學生綜合素質的呼聲不斷，因此也出現了不少課堂外的新教室和新老師，國內的素質教育似乎已經不能滿足心急的家長，這時加入到不斷升溫的“遊學”大軍也可以說得通。

1.遊學為何如此受歡迎？

中國家庭的教育消費水準上升是原因之一。《2019泛遊學與營地教育白皮書》顯示，中國家庭的教育消費水準上升，家庭教育支出和收入呈正相關，收入每增加一元，每年在子女上的教育花費就增加1.19元。

新一代80、90後家長，都擁有更開放的教育觀念。在家長看來，遊學是開闊學生視野、增長見識的好方法。當今社會競爭激烈，稍不留神孩子就會落後，而國際遊學，可以讓孩子在遊玩的同時，接觸不一樣的文化，獲得同齡人沒有的經歷和見識。

政策環境利於遊學發展。2016年12月，教育部等11部門頒布了推進中小學生研學旅行的意見，指出中小學生研學旅行“是教育教學的重要內容，是綜合實踐育人的有效途徑“。遊學行業自此飛速發展起來，讓許多的家長們吃了“定心丸”。

2.遊學行業嶄露頭角

雖然遊學行業諸多亂象，但憑借服務和口碑成長起來的企業不容小覷。新東方國際遊學CEO劉婷表示：“在基本盤已經穩定的情況下，還有更多的機構在盤外和你競爭。”

據了解，今年3月，遊美營地、北緯開營、深圳兒童周末、常春藤夏令營4家營地公司在一個月內紛紛獲得了融資，其中，北緯開營獲得了美股上市公司博實樂數千萬元的投資，佔股25%。

《2019泛遊學與營地教育白皮書》顯示，儘管由國內研學、國際遊學、營地教育三大板塊構成的泛遊學與營地教育，市場規模巨大，增長迅猛，但行業仍處於尚未成熟的發展階段，競爭結構還未穩定，頭部機構的市佔率不足2%。

3.差異化是未來成功的關鍵

國際遊學賽道已經呈現常態化、主題化、精品化和高客單價特點。目前以寒暑假為活躍周期的常態化國際遊學、客單價均在2-5萬之間，各類營地、夏校和研學課程在2-3周居多。主題式國際遊學已經是行業內的標準產品形態，針對不同季節、國家和學校資源，國際遊學主題有極其豐富的選擇。

國際學校佔據海外遊學市場的主要份額，預期持續增長。供給方主要是各大公立/私立國際學校、教育培訓機構/留學中介機構、旅行社及專業遊學機構，目前已知的國際學校自主海外遊學產品佔市場份額70％，成為其學費之外的主要收入來源，隨著國際學校吸引的學生人數增長，在滲透率提升的趨勢下，國際遊學市場仍會保持高速增長。

兩種商業模式都有生長的土壤，差異化是未來成功的關鍵。國際遊學賽道的商業模式主要包含B2B和B2C，成敗的關鍵在於機構能否獲得穩定的C端流量渠道。目前，B2B主要為旅行社類遊學機構，通過與學校，培訓機構的合作，提供遊學服務。B2C模式直面家長、學生，但短期來看，存在獲客成本的問題，但隨著產業鏈上下遊打通，B2C模式將有更大優勢。