沿襲瑞幸咖啡打法？神州優車聯合寶沃推出汽車新零售平台

新京報訊（記者 陳維城）1月8日 ，神州優車聯合寶沃汽車發布全新戰略，宣布推出神州寶沃汽車新零售平台，通過產業鏈改造和平台賦能，全面實現產銷分離、管道重塑，重構汽車消費，重新定義汽車新零售。

去年12月28日，福田汽車發布公告稱，寶沃汽車67%的股權成功轉讓給長盛興業（廈門）企業管理谘詢有限公司，成交價39.73億元。此前，福田汽車要求，受讓方需同意在股權轉讓完成(即工商變更登記完成)之日起3年內償還福田汽車向寶沃汽車提供的42.7億元借款。受讓方應對上述全部借款提供公司認可的合法有效擔保。

與此同時，神州優車公告稱，神州優車為了促成本次交易，實現與寶沃汽車的戰略合作，幫助長盛興業為上述42.7億元借款提供擔保，擔保金額最高24億元。

對於寶沃汽車情況，神州優車董事長兼CEO陸正耀1月8日表示，最看重寶沃汽車的產品，寶沃汽車的現金流情況良好，寶沃汽車唯一的問題是管道問題。

此次聯合寶沃推出汽車新零售平台，神州優車方面介紹，將實現汽車產銷分離，主機廠將專注於產品研發、生產及售後服務，神州寶沃汽車新零售平台將作為賦能者，在品牌、金融、庫存、流量、場景、資訊化等方面為經銷商全面賦能，而經銷商則回歸銷售本質，零庫存、輕裝上陣。

神州寶沃汽車新零售平台將打破傳統4S店成本高、效能低、距離客戶遠的現狀，啟動“千城萬店”管道下沉計劃，將原4S店模式改變為品牌旗艦店、授權專營店和特約銷售點等多樣化的零售網點。陸正耀認為，傳統4S店模式需要改變，目前管道下沉計劃已經啟動，今年6月應該能夠布局完成。

此外，基於神州優車覆蓋全國的“租車+專車”汽車共享網絡，借助線上APP運營和大數據分析，推出0首付、深度試駕、90天無理由退換車和全透明售後維修等創新服務。陸正耀表示，此前太過低調，新的一年裡將發力。

新京報記者注意到，由陸正耀擔任董事長的瑞幸咖啡在2018年裡攪動著新零售市場。未來神州寶沃汽車新零售平台將代替神州買買車和寶沃汽車的管道，神州優車也希望借此改變汽車新零售模式。

陸正耀認為，傳統汽車產銷模式在成本、效率、用戶體驗等方面已無法適應新技術和新消費的變化；以純電商平台為主的“汽車新零售”和以新勢力造車為代表的直銷模式也都沒有真正解決效率、客戶體驗的問題。

新京報記者 陳維城 編輯 程波 校對 李銘