社區團購平台“松鼠拚拚”獲3100萬美元B1輪融資

36氪獲悉，社區團購平台“松鼠拚拚”日前通過其公司年會宣布，春節前已完成 3100 萬美元 B1 輪融資，本輪由高瓴資本、和玉資本（MSA）聯合領投，IDG、雲九資本、以及美團網原 COO 乾嘉偉等老股東跟投，指數資本擔任獨家財務顧問。松鼠拚拚方面表示，融資將用於供應鏈完善、市場和團隊拓展，以及系統優化。

此前，松鼠拚拚曾於 2018 年 11 月宣布獲得 3000 萬美元 A 輪融資。其創始人楊俊畢業於清華大學，曾和王興並肩連續創業 10 年，是美團鐵軍的核心人物。

成立半年，月銷售額過億36氪此前便對社區團購行業及平台們有過多次報導，簡單描述其運營模式：以社區為部門，由寶媽或店主成為團長，在線上建立分銷社群、線下完成交付，由平台提供貨源、物流倉儲及售後支持。

其優勢在於，線上社群場景減少獲客成本、線下社區場景降低履約成本、小程序又提高了購買和支付轉化率。借由生鮮等家庭日常消費的品類，社區團購成功以“價格低”、“服務好”的特點在消費者端打開了市場，也成為資本眼中有機會誕生下一個拚多多的“大風口”。

據松鼠拚拚提供的數據，2019 年 1 月，平台成立半年左右，月銷售額就已經突破 1 億人民幣，多個城市的單月銷售額都已超過千萬。業務已進入全國 30 余個城市，累計覆蓋過萬社區，公司團隊超過 1000 人，研發團隊就有 150 餘人，已經進入行業頭部梯隊。

另外，松鼠拚拚方面告訴36氪，據 Quest Mobile 日前發布的《社區團購洞察報告》，供應鏈和團長管理能力將會構成未來平台的主要競爭優勢；而松鼠拚拚團隊在區域內供應鏈整合能力極強，已形成選品—採購—履約高效協同且優質穩定的供應鏈體系，單 SKU 銷售保持高位，貨損率約 1%，定時妥投率達到 99% 以上。這都優化了消費者的購物體驗，用戶粘性得以增強並成為日常購物習慣；據 Quest Mobile 數據顯示，松鼠拚拚小程序活躍用戶留存率持續保持在 55%-65% 之間，列行業第一。

“松鼠拚拚僅用了 6 個月，做了美團當年 18 個月的事”。

2018 年下半年，在部分先發者已經運營一兩年，模式得以初步驗證之後，社區團購行業內大額融資頻發，目前已有超 40 億的資金湧入。以行業內人士告訴36氪的觀點來看，“高成長性和良好的現金流”是資本押注的重要原因；明星團隊攜帶充足彈藥入場的同時，社區團購也就迅速進入了跑馬圈地的階段。

在36氪此前的報導中，楊俊曾提到：社區團購在短期內是無法決出勝負的，更像是“鐵人三項”運動，團隊的綜合能力會是最終獲勝的關鍵。

在松鼠拚拚年會上，楊俊還表示，“入場時我們是倒數第一，6 個月後我們領跑行業”、“松鼠拚拚僅用了 6 個月，做了美團當年 18 個月的事”。談及發展，楊俊表示， 2019 年松鼠拚拚會持續推進組織升級、系統迭代、業務密度等方面落地執行。具體表現為：

組織升級：優秀人才持續引進，完善員工培訓培養體系，擁抱市場和業務變化適時升級組織結構。

系統迭代：持續改進前端用戶運營系統和後端供應鏈效率系統，專注精細化運營。

業務密度：做透城市，提升用戶覆蓋度，擴大區域性優勢。