跨個界，賣空了1.8萬支新鋼筆，英雄在天貓走出低谷

英雄鋼筆、藍墨水，對很多人來說，總能引起童年“回憶殺”。如今，這家代表著中國鋼筆形象的品牌，在經歷過知識分子人手一支、一年賣出十幾億的高光時刻，以及資產萎縮、低價轉讓股權的低谷，在88歲這一年，開始認真地考慮如何重返年輕。

據官方消息，最近，在天貓的牽線下，英雄將推出一波創意新品，不僅邀請法國設計師設計新型鋼筆，還頻頻與其他品牌玩跨界，嘗試重回年輕人的視野。

鋼筆巨頭落寞退市

上世紀八九十年代，在藍色滌卡上衣口袋中插一支英雄鋼筆，是知識分子和幹部的代表性打扮，英雄鋼筆和墨水組合，也是饋贈親友的時髦禮物。

英雄鋼筆曾經創造了歷史。1958年，英雄用9個月研發出了“英雄100”鋼筆，從抗漏、圓滑度、間歇書寫等11項指標上都趕上了美國品牌派克。不僅如此，“英雄100”內部零件極其複雜，有定位環、防拆解裝置，有人為此專門拍攝了影片《英雄趕派克》。

（英雄工廠的老師傅在製作筆尖logo。）

1980年代末，英雄鋼筆在國內佔據70%以上的市場份額，更是遠銷歐洲﹑北美﹑東南亞等60多個國家和地區，處於絕對稱雄的地位。根據1996年半年財報，作為上市公司的英雄當時總資產7.03億元。

“在那個豬肉只要2塊錢一斤的時代，英雄鋼筆一年賣出了十幾個億。”上海英雄集團銷售總監王寶和這樣描述鼎盛時期的英雄。

然而，巨人也遭遇了沒落。隨著市場經濟發展，競品越來越多，再到中性筆的逐漸崛起，人們用筆習慣改變，英雄走向下坡路。

2001年，掛牌不到十年的英雄退市。在經歷重組後，原“英雄股份”旗下與筆相關的資產於2002年被同處製筆行業的國有企業海文集團託管，其他資產則被置入另一家國有企業。海文集團於2003年投資3600萬元組建了現在的上海英雄金筆廠有限公司，並於2006年將集團名稱改為英雄集團。

和天貓推新品，老字號也要年輕化

經歷漫長的陣痛期之後，英雄也在尋求改變。英雄電商事業部總監趙俊說，找回年輕消費者，是現在的當務之急。“英雄鋼筆有很大一部分是賣給學生人群，三年級以上的小學生要練鋼筆字，大多都是通過父母去買鋼筆，而現在很多父母是80後、85後，馬上會有90後，怎麽能吸引他們注意，是我們要重點考慮的。”

趙俊說，在這個過程中，天貓給到了很大的幫助。通過天貓大數據，他們發現，不少消費者反映英雄鋼筆太“剛硬”了，是不是外觀可以更柔和一點？前兩年，在天貓國潮行動項目組的推動下，國貨品牌跨界風盛行，英雄也受到啟發，找到了施華洛世奇，推出一款高端水晶鋼筆，結果半年內就拉動了30%的增長。

在天貓，英雄變得越來越沒有包袱。今年初，趁著電影《流浪地球》火爆網絡，英雄又做了一款聯名版星球鋼筆，天貓首發短短2個月，賣爆了1.8萬支。

最近，為了幫助國貨品牌轉型煥新，天貓引進了一批設計師資源，和100多法國設計師簽約了深度合作協議。通過這些設計師資源，英雄第一次嘗試和卡地亞珠寶設計師合作，設計了一款中國風鋼筆——筆尖是卷軸樣式，筆身則採用了竹節的元素，近期也將在天貓首發。

經歷痛苦的市場洗滌後，國民老字號英雄正在一點一點找回當年的銳氣。“品牌要轉型，就需要重建自己。“趙俊說，通過線上市場，最近兩年，集團都保持了兩位數的增長。

老乾媽跨界，英雄上新，越來越多的國貨品牌正在重生。天貓國潮團隊透露，近期將啟動新國貨計劃，助力包括老字號在內的國貨品牌轉型煥新，而牽線英雄和法國設計師合作上新，正是其中一例。