每日最新頭條.有趣資訊

我在印尼試App|YY旗下的遊戲社交軟體 如何解救大齡青年?

作者 /珍妮斯

出品 /產品獵人&7點5度

海外爆紅的產品具備什麽樣的特質?這是我們一直在思考的問題。

騰訊科技旗下微信公眾號【產品獵人(ID:qqchanpin)】聯合優質CP推出體驗海外火爆產品系列文章,複盤海外新產品的成長過程,找到它們通往成功路徑的“密碼”。

YY於2018年6月在印尼上線的一款社交遊戲產品HAGO,引起我們的注意。HAGO自上線以來長期霸榜印尼社交榜Top 10之列。HAGO為何在印尼爆火?

以下為【產品獵人】與東南亞新經濟資訊與服務平台【7點5度(ID:Asia7_5)】聯合撰寫本系列第三篇稿件:我在印尼試App之HAGO。

第一篇:《我在杜拜試App | 這款產品在泰國走美女直播路線 卻在沙特更賺錢》

第二篇:《我在矽谷試App | 1秒P老30歲 海外版美圖秀秀如何數月賺百萬美金?》

有一天,有位印尼朋友給我推薦了一個現在當地年輕人最流行的APP——HAGO,說要讓我在上面找個帥氣多金的印尼小夥子。下載並打開HAGO後,感覺打開了新世界。

點擊打開遊戲速配,很快便匹配到一個妹紙,我們大家都沒有打破這一刻的沉靜,靜待幾秒後,都各自默默退出了。

接著繼續我的金龜探險之旅,我打開了月球漫遊,原來是隨機狼人殺匹配模式!進房之後,系統自動分發狼人卡片,確定眾人身份。由於我聽不懂印尼語,我就默默退出了。

好了,終於到了緊張而刺激的“選妃時刻”。左劃右劃,改變人生!找到幾個長得還很不錯的男生,默默右劃了。發送了“hello. nice to meet u”出去,坐等回復!

最後,懷著焦急等待的心情,我點進了聊天室模式。剛好發現有位帥哥在開深夜演唱會,我就默默掛在樹上,聽著他唱幾首,還真有想送禮物的衝動。

不知不覺都逛到凌晨了,差點沉迷於各種美好聲音中不能自拔。瞬間激起了我想深入了解的衝動~ 以下,我們就開始對HAGO進行深入探討和研究,挖掘一下它緣何成為印尼年輕人最熱門APP。

HAGO是YY旗下表現較為亮眼的海外產品之一。

HAGO是一款集20多款經典小遊戲於一體的遊戲語音社交平台。用戶在HAGO,除了可以找到小遊戲之外,還可以在語音房間中,通過語聊,隨機匹配,進行一種類似“探探”的陌生人社互動動。

自去年下半年正式推出以來,HAGO全球月活躍用戶達2090萬,用戶日均使用時長超過1小時。HAGO以東南亞市場為主要陣地,覆蓋全球33個國家和地區,保守估計下載數量已破億。

據流量統計平台的數據顯示,HAGO在印尼和越南iOS和Android市場一直高居社交類APP榜首,其中iOS版本穩居當地App Store第一,安卓版在Google Play印尼總榜上連續3個月排名第一,連續6個月排名前三,成為當地最受歡迎的APP。

數據:HAGO在APPSTORE的霸榜(DEEPASO)

為什麽YY會選擇印尼成為出海口呢?社交小遊戲和語音房在印尼的發展前景如何?在變現方面會有瓶頸嗎?帶著各種疑問,我們今天就和大家走進HAGO,尋找以上問題的答案。

圖片來源: YY直播

HAGO選擇印尼為出海口的原因

我們從印尼互聯網人口環境概況,來分析下HAGO為何選擇印尼為入海口。

(1)國家土地面積廣闊,語言環境好,GDP不斷上升

印尼,詳稱印度尼西亞共和國,是全世界最大的群島國家。印尼語為官方語言,其它通行的語言有英語、荷蘭語、華語。其中英語的普及率很高。 印尼在2017年的人均GDP為3847美元,相當於中國2009年左右的水準, 具有一定的消費和支付能力。

(2)年輕化的人口比例,容易接受新事物

印尼人口超過2.62億,僅次於中國、印度、美國,居世界第四位。但是它的人口分布很不平均,34歲以下人口佔全國人口的70%左右,所以印尼是個年輕化的國家。

數據來自:yeahmobi

印尼用戶喜歡的網絡活動是使用社交網絡,其中移動用戶佔大比例。印尼市場潛力大、發展快、人口結構年輕化、充滿活力,市場中值年齡為27歲左右。

(3)熱情,熱愛娛樂的特性

印尼人很有東南亞人民特色,非常熱愛社交,熱情,樂於分享,有趣且娛樂性強。他們很樂意接受這種網絡社交的潮流。他們在網絡聊天時,更喜歡用虛擬的頭像,創造與自己真實身份不同的形象,這樣更突顯他們的多變有趣的特性。而印尼用戶每天花費在電子設備上的平均時間為9小時。

(4)移動設備使用率高,社交平台發展迅猛

印尼是Facebook第三大用戶市場,繼美國和印度之後。MAMU(月活躍移動用戶)為6260萬(這個包括移動端客戶端和移動網頁登陸)。Facebook在印尼受歡迎度如此之高,其原因在於該國2.5億多人口中有50%為30歲以下的年輕人(有研究數據統計至2019或2020年時,印尼將有 1億移動玩家)。在這一人群中,很大一部分是活躍的社交網絡使用者。另一家社交網絡巨頭Twitter在該國也非常受歡迎。除此之外,Whatsapp、微信也備受歡迎。

(5)印尼用戶付費習慣良好

印尼用戶付費習慣良好,但ARPU比較低,但是花在遊戲方面的時間和金錢都比其他類型平台多。PC遊戲的ARPU值為50K rupiah (印尼盾),手機遊戲的ARPU 10K rupiah(印尼盾)。

Facebook在印尼移動端的用戶正逐年攀升

由於人口眾多,年輕化,移動設備使用率高,互聯網發展空間大,人們付費習慣良好,有較高付費意識,因此,在印尼人日常生活中,他們更捨得花時間在手機小遊戲和社交平台上尋找快感。這樣就給了很好的成長土壤給HAGO這種集遊戲,娛樂,社交一體的休閑平台來茁壯成長。

HAGO在印尼的發展和閃光點

分析完印尼這塊成長土壤的特點,要來講講HAGO的成長史了。

(1)印尼版“開心鬥”

其實在國內,在17-18年初,小遊戲對戰平台已經火過一把,玩吧,開心鬥,快手小遊戲...... 開始的成績都不錯,也掀起過一陣風潮。但是年輕人總是喜新厭舊的,在風潮退去之後,大家又回歸到平靜,這一波還沒長成的“雨後春筍”,早就變成“殘花敗柳”了。

在國內,2018年春節是小遊戲社交平台崛起的高光時刻,國內“開心鬥”也佔有重要席位:

高光過後,熱情退去,剩下的只有一聲歎息:玩吧,近三個月日均下載只有幾千,DAU恐怕只有3W左右;而“開心鬥”,由於公司發展戰略原因,已經把項目並到旗下另一個語音社交APP裡了,退場有點慘淡;同桌遊戲,快手小遊戲,已經沉沒於茫茫APP裡,不見蹤影了。

玩吧近三月下載數據(DEEPASO)

曾經的開心鬥是如此風光,也是證明了社交小遊戲這類型的APP是可行的,但是在國內,競品和新玩法平台太多,國內年輕人喜新厭舊速度如此快,經過多方面考察研究後,發現印尼年輕人市場大有前景,就根據印尼本地化,終於在18年3月23日,YY在印尼推出了開心鬥海外版——HAGO。

程序一上線:

在4月18日,進入新應用飆升榜330名;

在4月21日,僅用了4天進入新應用飆升榜24名;

在4月22日,進入免費排行榜的584名;

6月28日,進入進入免費排行榜的第2名。

而且直到現在,也是AppStore和谷歌商店社交榜排行Top5霸主之一,在榜時間已達一年。

(2)發展戰略&核心競爭力

一個社交娛樂APP能在一個地方快速成長並站穩腳跟,主要原因是兩個:流量和用戶,基本解決這兩個問題,剩下的就交給當地和國內運營團隊了。

根據知情人透露,HAGO在剛進入印尼市場時在Facebook上投放了大量廣告, 86天內廣告展示總量高達30億,廣告投入成本每個季度2億。為了把控留存,HAGO通過多個層級的功能增加首次下載後的用戶粘性:

多款印尼當地熱門小遊戲

HAGO目前有20多種小遊戲,像飛行棋等它們都是印尼市面上比較熱門暢銷的小遊戲簡略版,玩法操作簡單,容易上手,很容易獲得成就感;而且由於是小遊戲,玩的時間不需要長,每場最多10分鐘,十分符合用戶使用手機的習慣。

多個遊戲模式

HAGO的小遊戲分單機模式和隨機匹配PK模式,匹配不同用戶喜好:

單人遊戲,與電腦進行對戰,打贏了電腦是一種快感;

隨機匹配PK模式,在勝利的感受上再增一點神秘感,遊戲後增加互加好友的概率;

打榜模式,用戶遊戲成績會出現在全球榜單和朋友榜單,滿足用戶霸榜的欲望。

多樣社互動動性

目前在HAGO,已經不僅僅局限於小遊戲對戰了,用戶還可以通過公共語音聊天室,隨機組隊或邀請好友開房間,搜索附近的人以“探探”選妃式交友,還可以通過隨機一對一語音通話,找到可能是命中注定的TA。

打造最本土的團隊和內容

HAGO在印尼當地及國內組建了幾十人的本地化團隊,在主播運營,用戶運營,內容運營上面下了不少功夫。

HAGO運營模式簡析(優勢&天花板)

在海外發展娛樂社交APP,像找男票女票一樣,首先要了解它的市場環境,用戶生活習慣與喜好,多一層了解,也許就少一層成本。比方說除了社交媒體上進行廣告投放,還可以進行很多本地化的推廣合作和運營。

比如說:

接地氣的運營策略

(1)主播運營

Hago招募了大批印尼主播提供語音陪聊,同時帶動房間活躍度並且把握內容輸出的質量,從而提高用戶粘性,提高留存。

而對於主播的招募要求,經驗是首位,如果沒有經驗但底子比較好,Hago的運營團隊會提供培訓,把一些房間玩法如相親,K歌等傳授給他們,同時也會進行考核,如果在主播當值某月,房間服務人數和鑽石流水不達標,就會被淘汰。

而根據筆者觀察,目前HAGO房間中玩法效果最好的是相親和K歌,所以這樣的培訓非常必要(開房規則:在房間板塊活躍超過60分鐘)。競爭過後,主播優勝劣汰,在這流動性這麽強的隊伍裡,主播供應也是難題,為了解決問題,他們引入當地經紀人,讓經紀人幫忙尋找更多主播。

對於經紀人團隊,也會有嚴格的競爭機制,每個經紀人團隊招募幾十名主播,隊伍裡也有每月積分排名,只有每隊的前20名主播才能繼續留下,其他淘汰。經紀人團隊間也時不時有競爭pk,如果一隊總體成績都比二隊差,一隊整隊也會有被淘汰的風險。激烈的層層競爭,才能保持主播能夠產生優質內容,更能留住用戶。

(2)用戶運營(家族,VIP)

對於用戶,HAGO目前通過一些房間活動來促進他們的抱團意識,以家族為部門進行活動。同時,對於大額充值的VIP用戶,提供充值代理服務,VIP客服服務等。

(3)內容運營

之前跟HAGO內部人員了解到,HAGO在長遠的目標是營收。但在目前,他們更加著重於本地化語音玩法生態環境的打造,沉澱發展更多房間玩法和內容,從而增強用戶粘性,然後才是社交流量變現。

(4)活動運營

在HAGO平台上除了內容活動,也有一些本地化的營收活動,好像近期的印尼齋月衝榜活動和消費禮包活動。結合當地齋月文化,也同時推出主題性限時禮物,加強APP內節日活動氛圍。還有根據印尼年輕人的喜好,加入很多例如變裝道具換購活動等形式,刺激消費。

引進邀請印尼當地網紅或其他平台KOL

(1)舉辦粉絲見面會,演唱會

在HAGO,經常會看到一些youtuber或者網紅在開粉絲見面會和演唱會,這種活動效果很好,一般會成為最活躍的房間並且吸引新用戶,而參與的網紅也可以獲得更大曝光,可以說是雙贏。

(2)和當地品牌合作舉辦聯動活動

近期,HAGO跟當地品牌AXIS進行合作,進行抽獎活動,給用戶派發福利。

天花板:

(1)小遊戲變現難

很多時候,一個平台的開展都是為了盈利,不是為了做慈善。雖然上文說HAGO內部員工說致力打造一個良好的內容生態環境,但是這一舉動也是為了以後服務營收。通過小遊戲可以很好獲客,提高用戶活躍和留存,但很少功能點是可以讓用戶付費的,也就是說,單靠小遊戲變現,有點難度,可以考慮嘗試廣告變現。

(2)房間玩法內容同質化

目前在HAGO的房間玩法一般分幾個大類:唱歌房,相親房,狼人殺,聊天房。而且是大多數房間都這樣玩,看多了,未免疲倦。

HAGO的變現發展方向

(1)社交語音房模式(用戶打賞機制)

HAGO在不斷獲取用戶,擴大用戶規模之外,也在積極尋找變現的方法。在小遊戲上,變現之路顯得有點難走,那麽,就參考前人的經驗,開辟社交語音房模式吧!

社交語音房模式,分為一對多的音頻直播和多人語音連麥聊天室,通過這種方式,可以加強APP的社交屬性,加入更多房間玩法,用戶留存和活躍自然提升了,從而激活用戶對於內容和優質用戶進行禮物打賞。

再通過一些相關的運營手段,沉澱用戶關係鏈,刺激用戶的競爭意識,用戶打賞能力自然也提高了。在HAGO做語音房模式之前,BIGO旗下有一款語音社交APP叫Hello Yo,已經在印尼悄悄發展了一段時間了,雖然沒有引起一股風潮,但是也有穩定的流水和用戶基礎。那前人證明了這條路是走得通的,HAGO也可以在保持自己的屬性同時,進行小範圍嘗試。

(2)廣告流量商業化變現

通過小遊戲積累龐大的用戶群體,大概都可以進行廣告商業化變現。像TIK TOK一樣,只要擁有龐大的用戶群體,就可以考慮商業化變現:售賣資源位置給廣告品牌商進行推廣,遊戲聯運等,或者切入達人機制,通過跟達人合作,製作品牌商特別軟性宣傳節目等,這些都還有很多想象空間。

我們也不知道,HAGO的高光時刻能夠持續多久,但是在目前,它的發展道路還是比較光明的。

如果想找個帥氣多金印尼小夥子來成就一段美好情緣的話,趕緊上來看看,左滑右劃一下選妃吧,選好之後拉進語音房,每晚語音傳情,時不時送些小禮物增加情趣,玩玩房間內的小遊戲,說不定,第二天起床,帥氣印尼小夥就飛過來給你送早餐了(最後為大家帶來多2個帥氣的印尼小夥,已聊上天,正深入了解中)。希望在他們當中,能夠出現我的真愛。

發現新的、好玩的產品?歡迎注明“公司+姓名”添加微信交流,微信號:aiyukuailetongzai

獲得更多的PTT最新消息
按讚加入粉絲團