中國移動高管詳解如何一年內賣出1億部5G手機

經濟觀察網 記者 沈怡然11月15日，中國移動宣布將在2020年推出1億部5G手機，對此，中國移動市場部副總經理首建國公開詳解了明年5G手機的銷售策略，集團將集中投入資源超50億元，推行無憂換機、信用購機、終端優惠購等計劃。

自11月1日運營商推出5G套餐，市場已有了第一批5G用戶，手機價格也快速下探至3000多元。首建國認為，目前正處於4G向5G過渡的關鍵時期，中國移動判斷明年5G產業手機的出貨量不會低於1.5億台，按目前中國移動的銷售份額，公司要確保明年網內新增5G終端1億部。

對此，首建國公布了中國移動手機銷售模式上的三點創新。第一，無憂換機。由於5G的核心應用還是比較少，4G到5G的切換速度會比3G到4G稍慢，我們發現很多用戶現在還在購買4G手機，他們擔心從4G到5G手機、從5G單模到5G雙模方面換機成本較高，針對此，移動推出了無憂換機計劃，用戶在換5G手機時回收4G手機，並獲得一定額度的回收價，同時運營商和手機廠商合作，各自補貼一些成本，最終用戶可能幾乎不用花錢就換一台5G手機。這樣的服務將面向中國移動網內18個月以上的高機齡客戶，而這類客戶有超過2億個。

第二，開展信用購機，零首付、零門檻購機，能夠極大地發揮用戶購機能力，首建國表示，今年來中國移動月信用購機的銷量行業第一，明年希望這種銷售模式能促進3000萬台手機的銷售。中國移動也將為此集中投入資源超50億元。

第三，終端優惠購，終端公司通過批零差讓利的方式，覆蓋到大約5000家中國移動自營廳，進行專人專櫃的購機直降的銷售。