vivo推互聯網品牌並不願如榮耀和小米走中低端路線

vivo此前對其新推出的iqoo進行了大幅宣傳，業界一度以為iqoo走的是高端路線，如今其正式發布第一款手機，定價為2998元，有人認為iqoo模仿的是榮耀和小米，柏穎科技倒認為它的定位還是有所區別的，即是走中高端路線，而不如如榮耀和小米那樣走中低端路線。

iqoo首款手機的定價與小米9、榮耀V20差不多，配置方面也相若，其採用了高通的高端芯片驍龍855，後置三攝影頭，搭載屏下指紋識別技術，在性價比方面三款手機有得一拚。

榮耀和小米走中低端路線的弊端

互聯網行銷是由小米所創，依靠互聯網的低成本優勢，其以與三星等外資品牌高端手機的配置，價格卻僅為它們的一半而迅速崛起；到了2013年小米推出價格更低的紅米品牌，紅米主打中低端市場，價格更低、性價比更高，之後性價比一直都是小米身上的深刻烙印。

在小米迅速崛起後，2013年華為也推出了互聯網品牌榮耀，從一開始榮耀就完全對標小米，同時推出高中低端產品，尤其是在中低端市場，榮耀甚至推出售價低至599元的手機，與紅米品牌的最低價手機的價格一致，憑借著強大的性價比優勢以及華為的重金投入，至2017年一季度榮耀在國內線上手機市場後來居上超越小米，並維持至今。

性價比雖然幫助小米和榮耀取得成功，但是卻也讓它們深受身上的低端色彩所困，小米正是因為這種影響導致在高端手機市場一直難以取得突破，而榮耀雖然一再推出多款高端手機，但是兩家手機品牌的均價基本相當，大約在1200元-1300左右，榮耀品牌的均價較小米品牌的均價高100元左右。

當然性價比不是罪，也正是憑借紅米品牌的性價比優勢，小米如今迅速在海外市場崛起，至2018年其在海外多個市場取得前五名，在印度智能手機市場更取得市場份額第一名；華為手機此前的出貨量一直快速增長，但是在海外市場的表現並不如意，2017年其海外市場的出貨量更同比下滑近兩成，海外出貨量佔比跌至33.3%，2018年榮耀出海，借助榮耀品牌的性價比優勢，華為手機的海外出貨量增速超過國內市場，海外出貨量佔比大幅提升至49.0%。

vivo推互聯網品牌不願走中低端路線

面對國內線上手機市場的蓬勃發展，在線下市場佔據優勢的vivo自然不願錯過線上手機市場，在去年5月上線了一款性價比手機Z1，定價為1798元起；到去年10月發布第二款性價比手機Z3，定價為1598元起。

vivo推出性價比手機無疑取得了立竿見影的效果，2018年二季度其出貨量同比猛增30%，2018年三季度更首次超越OPPO位居國內智能手機市場份額第二名。

初嘗線上手機市場的甜頭，讓vivo欲罷不能，如今更直接推出互聯網品牌iqoo，顯示出它有意如華為一樣打雙品牌策略，即是iqoo主打線上市場，以性價比為主要賣點；而vivo品牌則主打線下市場，繼續依靠廣告行銷和渠道優勢發展，希望借此避免線上線下市場互相影響。

當然從Z1、Z3到如今的iqoo，均可以看出其主打的市場都是1500元以上價格段，而不是如榮耀和小米一樣在低端手機市場鏖戰，以免給自己的品牌聲譽造成影響，畢竟低端手機市場的利潤太低，而vivo自身的運營成本較高，它沒有小米的低成本運營優勢，又沒有華為那樣擁有雄厚的資金。

值得注意的是，被視為vivo兄弟企業的OPPO也推出了互聯網品牌realme，不過它定位的則是千元機市場，在印度推出realme系列接近千元人民幣，顯示出這兩家企業雖然在線下市場的策略類似，但是在線上市場走的路線卻有所不同。

vivo作為國產四強之一，強力加碼線上手機市場，必然會導致線上手機市場的競爭更趨激烈，未來能否形成與小米、榮耀三足鼎立之勢值得觀察，而它在線上手機市場能否進一步取得進展對它整體手機出貨量的增長也有重要意義。