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「每步科技」完成 B 輪數千萬元融資

36氪獲悉,每步科技(上海)有限公司(以下簡稱每步科技)近日完成數千萬元 B 輪融資,本輪融資由常春藤資本領投,彬複資本跟投。本輪融資主要用於打造國內頂級大眾體育 IP 賽事,實現規模化產業化運作,以及完成線上布局。

36氪曾報導過,每步科技位於上海,是一家專注於大眾 IP 賽事的開發、管理與運營的公司,兼具體育+互聯網屬性。目前旗下擁有“中國高校百英裡接力賽”、“愛在每步路跑嘉年華”、“EliteRun精英跑接力邀請賽”三大路跑IP賽事,以及每步運動 App 和小程式。

經過兩年時間的運營,每步科技的三大路跑 IP 賽事,均已經形成相當的規模和影響力,精確卡位高校、市民和商業精英等不同的人群。

“中國高校百英裡接力賽”與共青團中央、CCTV2 合作,瞄準在校生和校友群體,用預選賽+分賽站+總決賽的模式釋放商業價值,2017 年參與高校數量達 117 所,預計今年將有超過 200 所高校參與。

“愛在每步路跑嘉年華”以市民人群為切入點,定位親子家庭、社區等人群,2018 年該賽事預計將開展200場,覆蓋上海和全國其他 14 個省 20 余城市,直接參與人數 20 萬,已入選上海市的品牌賽事。

“EliteRun 精英跑接力邀請賽”面向商業精英群體,覆蓋 21 個不同行業,2018年在多個一線城市開展 20 站比賽,成為國內高規格的企業領袖及職場精英短途接力賽,影響近百萬高淨值行業精英群體。

每步科技還開發了獨立的運動 App 和小程式,通過賽事入口以及分發管道建設導入精準流量,連接用戶和品牌商,通過精準的人群投放和小程式裂變玩法等,形成線上線下一體的運動消費平台。平台的開發和建設還能幫助品牌更深度地參與賽事,如聯名品牌開發等 IP 賽事衍生服務,目前每步已經和 100 多個品牌商建立了合作關係。

不同於傳統賽事公司,每步科技還有技術研發能力。每步自主研發的 SaaS 系統,通過模塊化運作,保障賽事的高效運行,創業三年人員控制在 30 人以內;另外,研發的報名平台、照片直播平台提升了賽事的綜合體驗,而人臉識別、智能化計時、短影片拚接等“黑科技”又為賽事增添了更多玩法和樂趣。目前,每步運動 APP 已有幾百萬用戶和上萬個優質跑團。

下一步,每步科技將在兩個方面繼續發力:

第一,深度開發賽事 IP。持續優化目前三款頭部 IP 的產品體驗,提升賽事影響力。同時拓展新的頭部IP,嘗試社區體育、校園跑、科技運動會等其他有頭部資源優勢的 IP 賽事領域;

第二,線上業務的運營。利用 APP 和微信小程式兩大載體,通過社交、分享、激勵的方式將入口精準 C 端參與者和 B 端品牌商沉積在平台上。通過線上平台的運營,激勵,在線上形成裂變,放大 IP 價值,進一步開展 IP 衍生服務。

關於投資邏輯,本輪領投方常春藤資本表示,非常看好大眾賽事細分賽道,跑步賽事具備 IP 屬性,目標人群精準,具備成為新型流量入口的可能。Pre-A輪的領投方彬複資本連續跟投,看重的是團隊優秀的執行能力,另一方面,賽事 IP 產品化能力出眾,目標用戶清晰,具有很強的可複製性和潛在的規模效應。

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