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618激戰正酣,拚多多能撼動貓狗大戰的格局嗎?

拚多多的入局,讓2019年的618變得精彩紛呈。這是拚多多在正面戰場與阿里、京東正式交鋒的一次重要練兵,拚多多能撼動貓狗大戰的格局嗎?

反方觀點

第三方商家撼不動B2C購物節的基本盤

文/起士

今年的618看似熱鬧,似乎是因為拚多多這樣一個勢頭正猛的新平台為貓狗大戰增添了變量,京東和天貓依然是彼此最大的敵人。其實絕大多數消費者對拚多多這個平台的信任依然遠遠不足,拚多多在618的賣力宣傳,更像是一種第三方商家的賠本賺吆喝。

618也好,雙十一也罷,這些看似盛大的購物節裡的主力消費者,購買的都是那些平日折扣甚少的品牌直營商品,這一點從多年來各家的暢銷榜但就可以看得出來:優衣庫、傑克瓊斯、江南布衣等直營店在天貓都是雙十一交易量榜單前排的常客,京東618裡的百雀羚、九陽、博朗、飛利浦等品牌也沒少誕生爆款。

這些商品之所以能夠爆賣,往往都是平台說服品牌方集中讓利促銷,品牌的直營店完成了密集訂單爆發,也幫平台營造了熱鬧的景象。這種雙贏的局面是而這合作的基礎,說到底依然是B2C模式下的產物。

但拚多多不一樣。回想一下,618、雙十一的主戰場都是京東、天貓的官方直營店,有多少消費者會去守著淘寶店“搶購”呢?這是因為C2C模式的品牌下遊淘寶商家,存貨往往不多,議價空間也不大,在盈利的需求下不太可能做出多大程度的促銷讓利,即時個別商家卻有大幅優惠折扣,也是在犧牲自己利潤的前提下進行的類似尾貨傾銷行為,且這樣的商家數量龐大,有較為分散,平台方想逐個溝通也要付出巨大的成本,得不償失。

拚多多在購物節裡難以撼動京東和阿里的基本盤,正是因為其貨源上的難以把控性。拚多多在今年靠著iPhone、iPad以及一些貴重的數位產品上確實扮演了價格殺手的角色,但這些“神價格”都是第三方商家的行為,儘管新產品上市時確實不存在翻新二手等風險,但恰恰又是因為各家數位廠商的保修政策千差萬別,很多人為了更完善的售後體系,選擇了哪怕價格沒那麽便宜的京東或者天貓。

數位產品的售後問題,只是拚多多在購物節裡存在感依然薄弱的一個切片,拚多多平台上的主力商品類型也是其難以從另兩家巨頭手裡搶消費者的主要原因。靠著低價商品打出一片天的拚多多可謂成也蕭何敗也蕭何,試問原本就9.9包郵也不需要售後的拖鞋,即使再讓利,又能降到什麽程度呢?

拚多多想要在618、雙十一上真正和京東阿里打個有來有回,還是需要盡快提升平台整體形象,吸引更多品牌方直營店入駐。靠著第三方商家的少量商品“神價”搏眼球,終究不是長遠之計。

正方觀點

拚多多靠“全網最低價”殺入618,貓狗大戰一夜變“貓拚狗”

文/萬能的大熊

每年的618都是電商的小年。

雖然這是京東的節日,但和雙11一樣,已經慢慢變成了所有電商的節日。不過和往年不同,貓狗大戰的格局其實慢慢在被打破,拚多多的入局則讓人眼前一亮,簡單粗暴的真優惠。和以前“貓狗大戰”中各種計算不清楚的優惠券相比,還是更能讓普通消費者看到一個促銷節應有的樣子。而憑借精準的百億補貼,則讓拚多多逐漸開始挺進一線城市市場。

今年618大戰實際上給大家的感覺還是不如往年熱鬧,這其中的原因還是比較多的。比如說大環境不好,導致各大平台包括廠商在推廣上的投入降低,自然對於流量和人氣都會有一定的影響。而另一方面,消費者消費意願的下降,則讓成交也開始變的萎靡。

當然其中有一個很重要的原因就是,過去的平台光促銷但實際上沒打折,很多玩得都是先漲價再用券的方式,消費者也不會年年上當。而且不少優惠券的算法也比較複雜,還要各種湊單,不多省錢的情況下還不少花錢,消費體驗就有些大打折扣了。對像我這樣的人來說,找到一個真正的折扣產品,都比較困難了,又何況普通的消費者呢。

而拚多多的興起卻走了另一條路,這些別的平台的套路問題反而成了拚多多的優勢。比如價格超低的爆款產品和價格更低的品牌產品,都能形成一種視覺上的衝擊力,讓人感慨這個產品怎麽這麽便宜。而另外一方面拚多多的打折也好補貼也好都非常簡單乾脆,沒有那麽多七七八八的要求,不是直接減就是直接補貼,讓人無需動很多腦子。所以這種簡單粗暴的優惠購物體驗,可能才真的是消費者想要的促銷打折吧,所以貓狗大戰演變成了“貓拚狗”大戰,就不足為奇了。

拚多多數據顯示,6月1日啟動當天,平台需求呈井噴態勢,第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。其中蘋果系列電子產品單日銷售額達2.5億元,母嬰、食品類產品銷售額同比增幅超過400%,水果生鮮在內的農產品日訂單量突破500萬單。可以說不僅展示了自己的實力,還成功的搶到了大家的流量。而隨著這個節日的持續,相信不少用戶以後會習慣去拚多多過618了。

儘管價格是拚多多的法寶,但是拚多多能夠躋身大戰之中,絕不是單純的靠低價,更為重要的是,拚多多已經形成了自己的一套獨特的打法,不僅有實力把價格做低,而且能精準補貼到消費者,補貼到用戶最需要的產品中。

也難怪拚多多的創始人黃錚在描述拚多多商業模式的時候,會把迪士尼也加進去。比如拚多多的百億大補貼,就可以說是本屆618最為值得關注的活動,也在多個推薦平台上霸榜。比如在這裡戴森吹風機最低價僅售2100元,較官方價便宜1000元左右;尼康D3500套機僅售2369元,博世(BOSE)QC35降噪耳機僅售1480元,較官方價降幅接近一半,記得當年這個耳機我還是花了2800買的,雖然沒有壞,看到這個價格我都想再去買一部了。而這個活動就是非常簡單粗暴,從百億補貼的入口進去,直接就可以找到心儀的產品去購買了。

為了能夠讓這個百億補貼的活動更有吸引力,拚多多甚至專門成立了專門的“百億補貼小組”,24小時隨時比對線上線下所有渠道的商品價格,隨時保持產品的價格全平台最低。同時利用大數據隨時調整補貼產品,保證這補貼的上萬款產品是真正的銷售爆款,而不是補貼一些沒人買的東西。拚多多甚至組織了300人的專職採買組,根據後台數據、用戶反饋和第三方平台的內容等信息,去滿足消費者的每個需求,而且要保證這個需求的價格擊穿低價,讓消費者真正感到便宜。這種精準的補貼打法,不僅有效而且確實實惠,讓消費者的消費體驗可以說是達到了電商行業近年的最佳程度。

正反觀點PK

正方

豪伊:618也好,雙十一也罷,打造電商節初衷是促銷,而促銷最佳的手段就是降價和補貼。從這的角度來看,今年618拚多多以百億補貼入圍,打的就是這一點。即便如今的消費分級大潮讓價格不再是平台唯一的競爭點,但如果把品牌價值以及服務價值同618這種扎堆剁手節聯繫起來,就顯得緣木求魚了,畢竟,電商節並不完全是電商平台上品牌大量進駐和物流水準瞬間提高的節點,常常甚至是恰恰相反的。有錢人不會在乎多花幾個錢買放心,就像電商以性價比為原點建立起來的地基也不會因為引入了幾個奢侈品大牌或者銷售汽車發生改變。

反方

華爾街肥貓:拚多多從出生到現在扮演的就是一個攪局者的角色。從目前來看,拚多多強有力的挑戰了曾經C端老大淘寶,但從B2C的角度來看,拚多多開局不錯,但遠遠未到比肩天貓和京東的地步。低價是拚多多的殺手鐧,但對於業已成熟的B2C市場來說,價格不再是唯一的競爭點,更多的在於品牌價值以及服務價值的延伸。拚多多佔據了一個好的開局,也許假以時日,我們能看到拚多多、天貓和京東三足鼎立。

正方

粒粒醬:拚多多牢牢佔據了下沉市場的優勢,又通過極具性價比的補貼戰略攻入一線城市。隨著拚多多在一片不看好聲中站穩腳跟並爆發出讓京東、阿里都緊張的能量時,貓狗大戰已經變成“貓拚狗”的三國爭霸。補貼力度加大、門檻降低或無門檻,今年的618在拚多多的攪局下,少了套路、多了真實,畢竟,價格是不騙人的,尤其是赤裸裸的價格屠殺。

反方

卡薩:618激戰正酣,但眼下的拚多多還不能撼動貓狗大戰格局。論月活,論用戶量,拚多多作為黑馬遠勝京東,但從客單價看,則和京東阿里差距太遠,客單價的差距,長期看是會影響到最終效益的。雖然隨著拚多多的發展和成長,它儼然已經成了中國僅次於阿里的電商,但是AB也並不是毫無應對,比如阿里的村播計劃等,能看出其正在從重疊的用戶、相似的品種下手,通過各種玩法和戰略來反擊拚多多。不過目前的拚多多主打價格“下沉”戰略,但是如果拚多多調整戰略,轉身做“上升”,那麽它強大的流量優勢將成為一把利劍,阿里確實要做好防禦準備了。

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