農村家電經銷商如今不敢再囤貨

農村市場上的眾多家電經銷商，如今在市場上猶如“驚弓之鳥”，不敢再輕易吃貨、囤貨。這應該是近兩年來，家電實體店渠道最大的變化之一。

楊嘉||撰稿

家電企業和代理商們，如今還想向農村經銷商們壓貨，實在是太難了！

除了擁抱京東、阿里、京東等商業零售巨頭，成為他們在線下縣鎮村市場上的加盟商、合作夥伴。多位家電企業人士日前告訴家電圈，這兩年來，大量線下的鄉鎮零售商變化，還是很大、很明顯：一是心態變了，不再盲目賭市場、押寶蠻乾；二是重心變了，除了賣家電，還在嘗試一些其它行業領域的商業布局。

很多企業都感受到：當前，眾多線下經銷商真的是不再隨便壓貨、輕易押寶。一般來說，淡季隻準備一周的貨，旺季則準備半個月的貨，適當備貨、絕不囤貨。這一點還是超出了家電圈的預期。對此，上述家電企業人士透露，這兩年家電市場的複雜多變環境，其實讓很多家電經銷商們猶如“驚弓之鳥”，再也不會隨便從代理商那裡“超能力打款、吃政策、囤庫存”。

這就帶來一系列連鎖反應，很多家電企業的省級、市級代理商，以及一些物流倉儲商，開始成為家電業新的“囤貨”中心和平台。比如，專注於供應鏈服務的怡亞通，過去幾年來開始介入家電下遊分銷整合，成為一些家電企業的囤貨平台。同樣，京東、阿里、蘇寧這些大型商業巨頭，為了爭取家電企業的政策，也會通過定製、包銷等方式囤貨。還有就是線下的省市代理商們，為了“跟政策、吃差價”也必須要囤貨。

如此一來，過去家電企業將貨壓到線下各級渠道經銷商手中的操作模式，就變成了工廠和零售商都不囤貨，而是由中間商開始囤貨。最終將風險從分散各個環節變成了集中到“中間商”體系中。這種變化，成為這兩年來線下渠道變革的最大結果，最終風險如何變化還沒有定數，但是必然會引發一輪渠道的生態裂變。

同樣，除了眾多的家電零售商們變得更加敏感，不願意隨便囤貨、壓貨；家電圈獲悉，隨著年輕一代的家電經銷商二代們接班，以及80後、90後創業者們進入家電零售市場爭奪蛋糕，他們的思路更靈活、經營更多變，也在探索更輕資產、高效率的運營體系。帶來的結果則是，一些家電實體店渠道的經營成本，已經開始與線上電商平台相當。甚至有的實體渠道經營成本開始變得更低，受到了電商渠道的重視。

目前，大量80後、85後，以及90後的年輕人操盤的家電零售門市，除了線下門市銷售與線上的微店、微商打通。更為重要的是，一大批的年輕人，開始不只是專注於零售市場的客流搶奪。還在關注當地的一些政府補貼政策，以及一些商業工程資源。同時，除了家電零售之外，還開始尋找各種商業的機會，包括快遞配送、快消品、化妝品的微商，甚至還會在保健品等領域尋找機會。

也就是說，很多年輕人在家電經營過程中，有了跨界的思維，開始整合其它行業的資源和力量，再反過來推動家電零售業務。雖然，這一探索目前在行業的佔比還不大，但卻可以削減家電實體門市的一些經營成本。

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