請吳亦凡代言，LV的真正意圖是什麽？

Louis Vuitton聯手吳亦凡

最skr官方宣傳

10 月 31 日早上十點，Louis Vuitton通過官方微博账號正式宣布歌手、音樂製作人、演員吳亦凡成為品牌代言人，這也是LouisVuitton首次官方宣布品牌代言人。就在同一時刻，《時尚芭莎》雜誌也公布了12月刊物封面人物，吳亦凡以LV新晉代言人的身份，用一個背影登上雜誌。趕在吳亦凡新專輯《Antares》上線前兩天發布，LV這波官方宣傳迅速引爆熱點，截至目前為止，LV官方微博轉發量已超過90萬條。

其實，Louis Vuitton和吳亦凡之間早已經暗送秋波，在本月新專輯Antares試聽會上，吳亦凡身穿LV2019春夏最新運動衫出席，而在早前的全美音樂節上，吳亦凡也是身著今年LV男裝設計師Virgil Abloh的首秀系列亮相紅毯。

吳亦凡與LVMH官方宣傳

兼備帶貨能力與影響力

非吳亦凡莫屬

吳亦凡是首位五大男刊、五大女刊全滿貫，首位在四大時裝周領閉走秀的亞洲男藝人。2018第一季度《中國明星消費影響力排行榜》（男榜），其中，吳亦凡排第三位。

吳亦凡被奢侈品牌視作“年輕化”的關鍵業績。2016年，Burberry宣布吳亦凡出任品牌代言人，同年，他還成為寶格麗中國區腕表代言人。

憑借著敏銳的時尚洞察和特立獨行的生活態度，吳亦凡超強的推廣能力有目共睹：2016年 Burberry曾邀請吳亦凡出席其2016秋冬系列的發布會並友情客串了把走秀。此舉直接讓Burberry的微博粉絲蹭蹭漲到100萬。而吳亦凡代言寶格麗後，微博的話題閱讀量更是達到1.9 億次。

此次Louis Vuitton任命吳亦凡為全球代言人，也被看作是 LV品牌年輕化，以及拓寬中國市場的重要一步棋。中國市場佔到全球奢侈品總銷售額32%，早已成為奢侈品牌的“必爭之地”。而在中國，奢侈品消費日益呈現出年輕化的趨勢。

LV的創意總監Kim Jones曾表示“年輕顧客至關重要，特別是在中國，對我們而言，如何讓二十來歲的年輕人感到興奮是首要任務。”千禧一代追求個性化的表達和自我認同，他們喜歡時尚，酷愛街頭藝術和音樂，這些是奢侈品品牌缺少的因素，而毫無疑問，吳亦凡可以幫他們。

推進品牌年輕化

LV究竟有多拚？

近幾年，LV年輕化的步伐一直沒有停下來：先是改變品牌代言人策略，放棄如安吉麗娜·朱莉等國際巨星，轉向受年輕群體歡迎的流量明星做代言人和品牌大使。

2016年早春“Series 4”廣告中，更是啟用了日本國民遊戲中的動漫形象作為代言,以吸引亞洲的年輕消費群體。二是把跨界合作玩得風生水起，先是與藤原浩的fragement design合作，在2017年更是積極擁抱街頭文化，迎來和Supreme的宇宙級聯名。

此外，LV還嘗試擁抱年輕人喜愛的手機周邊產品，在2017春夏系列發布會上出現多款iPhone手機殼，一時在社交媒體引起熱議。

Louis Vuitton的一系列聲勢浩大的換血行動也取得了收效。從LVMH集團財報數據來看，2018上半年LVMH銷售額增長10%，在中國市場的銷售情況依舊穩健。而Louis Vuitton,憑借其品牌持續創新，成為LVMH經濟增長的“擎天柱”。

Louis Vuitton×吳亦凡

LVMH集團將了開雲一軍？

LVMH集團總裁Bernard Arnault；

右：Kering集團總裁Fran?ois-Henri Pinault

對於此次LV與吳亦凡的合作，各方評論不同：有觀點認為吳亦凡的時尚嗅覺、龐大的粉絲基礎和其大膽突破的人設能為LV帶來巨大的流量並激發潛在的年輕消費群體；也有觀點認為奢侈品過度潮流化會降低品牌格調。但無論如何，這並非LVMH旗下品牌首次牽手流量明星。

早在去年9月，同屬LVMH集團旗下的Dior先後宣布Angelababy、趙麗穎擔任中國地區的品牌大使。LVMH一系列舉動的意圖很明顯：吸引年輕群體，打開中國市場，對抗發展勢頭迅猛的老對手Kering集團。

LVMH和開雲集團是奢侈品集團當之無愧的雙巨頭，近幾年，二者的廝殺一直沒有停歇過。Kering旗下的強勁支柱GUCCI和BALENCIAGA在2015年先後完成了業界堪稱教科書級別的“整容手術”，GUCCI停不下來的增長勢頭和BALENCIAGA越來越強勁的走勢，都讓LVMH感受前所未有的“挑釁”。

“圍剿”開雲集團，鞏固Louis Vuitton競爭力，LVMH對集團進行大改動，不僅力排眾議將街頭潮流意見領袖OFF-White創始人Virgil Abloh招入麾下，以此吸引年輕消費群體。甚至允許Louis Vuitton女裝創意總監Nicolas Ghesquiere創建個人品牌，足夠說明LVMH對Nicolas的寵愛。

作為千禧一代購買力最為集中的市場，中國正在成為LVMH與開雲（Kering）集團爭奪的關鍵。開雲集團對中國市場的野心路人皆知，其CEO此前在採訪中表示：“中國的奢侈品市場正在復甦，我們非常看重中國市場年輕消費者的購買潛力。”

Kering旗下的王牌選手GUCCI是中國消費者最喜愛的奢侈品牌之一，為Keing貢獻了一半以上的收入。為了跟Gucci競爭，LV搶佔中國市場的廝殺動作只能更加勇猛、精進。今年7月，LV 下調中國地區全線產品售價以吸引消費者回流，後又推出全國送貨服務提高消費體驗。

而如今，拿下中國最具時尚價值與商業價值的年輕偶像吳亦凡做全球代言人，Louis Vuitton在其品牌年輕化進程中，被看作重要“業績”。

憑借吳亦凡的人氣和流量，Louis Vuitton可能會出現比當時Burberry更猛的“斷貨”現象，左手擁有年輕群體的設計師做產品保證籌碼，右手握住吳亦凡提升的帶貨能力與品牌感知度，可謂加大LV中國市場的勝算籌碼。

一直敬業而稱的吳亦凡，有能力推動全球市場Louis Vuitton銷量。對於資本而言，選擇流量級明星做代言只是“戰術”層面的品牌策略，其背後是比拚的是“道”的較量。

得年輕人之道，方得市場之道、得未來增長之道。聯手吳亦凡只是LVMH龐大戰略中的一小步。然而，兩大奢侈品集團的廝殺競爭，還將持續。