連尚文學的棋局

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金庸先生在《天龍八部》中描寫的珍瓏棋局非常奇妙，多少英雄豪傑束手無策，但卻被一個不懂棋理的虛竹小和尚誤打誤撞破解了，並得到了逍遙派掌門人無崖子畢生的功力。虛竹破局的妙處在於無心的一招，也就是說：不按常理出牌。

人們常說，金庸的文學世界是一個包羅萬象的江湖。而如今的互聯網文學市場，也是一個龐大的江湖，無奇不有。

連尚文學就像武林江湖中的後起之秀，江湖中人稱之“不按常理出牌，卻有破竹之勢”。5月17日，連尚文學突然宣布完成對漫漫漫畫的全面收購，武功必將更上一層。

如此看來，連尚文學擺下的這盤棋，讓當今的網文江湖，開始有點意思了！

“鯰魚”效應

中國音像與數字出版協會發布的《2018年度中國數字閱讀白皮書》顯示:

2018年度中國數字閱讀市場規模已達到254.5億，同比增長19.6%。

2018年中國國民閱讀行為接觸率已達到80.7%。

面對這麽大的一塊蛋糕，可想而知，誰都會垂涎三尺。

此前，網文付費閱讀已經多年，但連尚文學打出一張“免費”牌，如一條鯰魚，震驚行業。

“有沒有人說你在做的類似周鴻禕當年推免費殺毒軟體？”面對犀利君的犀利提問，連尚文學CEO王小書說，連尚文學遵循的還是合作原則，不是讓別人都沒得做。

在中國互聯網的世界裡，免費是一招屢戰屢勝的殺手鐧。淘寶用此打敗了eBay，360用此坐穩殺毒軟體龍頭，盛大當年也是嘗到“免費”甜頭的企業。

2005年，盛大在遊戲領域率先實行“免費策略”——不再通過售賣遊戲時長盈利，而是通過遊戲內的道具裝備等增值服務收費，這一手段刺激了更多用戶加入遊戲，進而開啟盛大業績長達幾十個季度的兩位數增長。

作為盛大系的老一輩，王小書深諳此道。2018年8月，經過多個月數據驗證後，連尚免費讀書橫空出世，上線兩個月即實現月活超千萬，成為易觀發布的月活超千萬App增幅榜第一名，引起行業關注和對免費閱讀模式的跟進，並在之後的四個月連續位列增幅榜前列，一下子讓“免費”成為網文行業的頭條關注。

收購漫漫漫畫後，漫漫漫畫的創始人王玲也加入連尚文學團隊，成為連尚文學副總裁兼漫漫漫畫總經理，團隊的其他所有成員整體“拎包”入駐。

有意思的是，王小書還把360負責廣告的高管也挖來了團隊。

黎叔說，21世紀最重要的是什麽？人才！連尚文學有人有才後，相信這條鯰魚會遊得更猛。

下沉的富礦

20年前，中國的互聯網公司幾乎都是從一二線城市發展起來的，那個時候，買台電腦上網是一件比較昂貴的事情。

如今，幾乎一部手機就可以隨時隨地連網，我國網民數量已經高達8.29億。

互聯網企業都意識到，一二線城市的流量已經見頂了,一定要殺到四五線去。中國地大物博，960萬平方公里的土地上，有300多個城市、2856個縣、41658個鄉鎮、662238個村，廣闊天地，大有可為。從體量上來看，下沉市場比一二線城市大得多，生活著近8億人，而且互聯網普及度越來越高。

“之前很多年正版在線閱讀都是收費的，整個用戶需求被壓製。這幾年三四五線很多新的閱讀者進來，免費可以讓他們留下來。我們現在解決了第一個問題，讓他們先看起書來，這個階段是孵化，這個就是下沉的概念。”

王小書說，打破VIP收費模式的枷鎖，將在下沉中收獲一個更加龐大的網絡文學市場。“現在三四五線讀者大量增加，甚至有一些是中年人，這些人對都市生活、情感更感興趣，或許對於他們來說都市小說更貼近他們的生活。”

免費模式和下沉價值使連尚文學展示了令人驚歎的發展速度。

截至2019年4月，連尚文學全平台單日活躍用戶已突破1000萬，總用戶超過2億。

在海量用戶加持下，連尚文學此前收購的老牌原創文學網站逐浪網獲得新的發展，每日新增作者400餘名，日更新達到1500萬字。這就是為什麽“五環外的生意”成為這兩年的熱詞，“農村包圍城市”的戰略在中國屢屢奏效。

截至2018年，我國數字閱讀用戶總量達到4.32億，較2017年底增加5427萬，佔網民總體的52.1%，人均數字閱讀量達12.4本，人均單次閱讀時長達71.3分鐘。市場的繁榮增長給了王小書足夠的信心。

“免費之後，用戶漲了很多，在日活數據達到3000萬之前我們不考慮盈利。”王小書認為，未來網文行業的日活數據“可以達到億級”，在達到這個目標前，寧可犧牲收益。

新生代力量

犀利君很喜歡作家郭敬明在《小時代》中的有句話：沒有人能夠永遠年輕，但永遠有人正年輕著。

在資本市場，一個富有想象力的故事可能遠比一堆乾巴巴的數字聽起來更加性感。而“新生代”就是這個性感的源泉。

對於中國任何一個互聯網公司來說，得年輕人得天下，因為互聯網的天性就是年輕的，這也是漫漫漫畫的價值。

漫漫漫畫是國內知名的漫畫平台，峰值月活躍用戶超過700萬，日活躍用戶超過115萬，曾在全網150余個漫畫App中排名前三。

截至目前，漫漫漫畫App下載超過8000萬次，總激活用戶4000餘萬，付費用戶超過50萬，全版權代理作品近300部，超過1900部連載作品，30部作品收藏過百萬,合作作者超過1000位，並推出了《兩不疑》、《宅腐二代》等爆款作品。

騰訊的一個統計顯示，動漫的愛好者3.3億，65%是Z世代（90後00後）。

艾瑞谘詢數據顯示，到2020年，中國在線娛樂市場規模預計將達到997億美元，"Z世代"預計將貢獻其中的62%。

而漫漫漫畫八成用戶年齡在14-24歲之間，未來想象空間巨大。

一路帶領漫漫漫畫成長起來的王玲對未來充滿信心，她說：“加入連尚文學不是為了上岸，是為了繼續打仗。”並把接下來的工作稱之為“練內功”，包括：

運用算法推薦提供給非頭部作者更多的曝光；

在粉絲、收入等方面提供給作者更直觀的數據；

提供更便利的結算系統；

進一步提高作品的轉化率。

“用系統的升級降低新作者的進入門檻。”王玲預計，到今年寒假，漫漫漫畫在數據等相關指標上會出現顯著變化。

IP的“任督二脈”

說到IP，不得不提起美國漫威公司。

截止到5月21日，漫威電影《復仇者聯盟4：終局之戰》在國內的累計票房已經接近43億元人民幣，成為中國內地市場目前唯一一部分账票房破40億元關口的進口片。漫威電影的傳奇就是一次又一次打破自身保持的紀錄，並創造另一個傳奇。

這就是IP的魅力。對於中國娛樂市場來說，這樣的奇跡一定會繼續上演，因為這個市場足夠大。

數據顯示，預計到2020年，網絡文學作品將增加到2240萬部，市場規模將達到134億元。而由此催生出來的中國泛娛樂市場的規模超8000億元。

在王小書的棋盤裡，不止有漫畫，他已經在設想一種15分鐘左右時長的網絡系列短劇，甚至具有互動性的小說、漫畫、網劇，用戶選擇劇情走向。

王小書說，連尚文學要打通娛樂產業的“任督二脈”，從上遊的故事發展到下遊的漫畫形象、再到影視、有聲書、遊戲、衍生品，成為一個新的“文化航母”。

目前，連尚文學已經開始了新一輪融資。很顯然，上下遊產業鏈是否足夠豐富，也會給融資的談判增加籌碼。

《道德經》中說，“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”連尚文學母公司連尚網絡今年初的年會也正是以萬物生為主題。

完成對漫漫漫畫的收購，只是IP之路的第一步，但是給了連尚文學的大文創生態更大的想象空間，並為將來動畫、影視、遊戲等全產業鏈IP開發奠定基礎。

可以肯定的是，連尚文學的布局，將在未來爆發出巨大的能量，可能現在有人看不懂或看不清，但是正如日本“經營之聖”稻盛和夫所說的:“用此刻的眼界限制對未來的想象是世上最愚蠢的事情。”

在金庸的武俠世界裡，打通了“任督二脈”的，比如張無忌、虛竹都成為了絕頂高手，但在成為高手之前，艱難險阻必定不少。

對於連尚文學這條IP之路，王小書說，他準備好了！

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