李佳琦：直播不僅僅是賣貨，流量是一把雙刃劍

“流量讓我出圈，讓越來越多的人認識我，讓我的收入越來越高。第二個，流量會讓我們身上肩負的擔子和責任越來越多。”

7月15日，電商主播李佳琦在上海舉辦的媒體開放日上談及了流量給他的直播事業帶來的影響。

在李佳琦看來，流量是一把雙刃劍。“流量可以帶給我很多東西，也可以帶給我很多不好的東西，如何把流量承接住、如何把流量運用好，我相信這是所有的機構、明星、主播都在考慮和想的一件事情。首先流量讓我出圈，讓越來越多的人認識我，讓我的收入越來越高。第二個，流量會讓我們身上肩負的擔子和責任越來越多。”

作為頭部主播，該如何運用好流量？對此，李佳琦總結道，第一點，是要保持直播的初心，想要讓自己可以服務到更多人，能讓她們去購買和使用更好的產品。第二點，他認為，流量對於他來說，並不是那麽的重要。“因為現在走出去確實有很多人認識李佳琦，確實有很多人因為李佳琦三個字去購買產品，去嘗試一些新的東西。我覺得從疫情開始之後，我對於流量本身而言，是我希望可以做出更多有意義的事情，而不僅僅是賣貨，因為如果要賣貨，我不是現在的樣子，更不是現在直播的工作狀態。”

媒體開放日上，李佳琦還對此前傳言的“李佳琦背後有大佬和資本在追隨”的問題作出了回應。

“我真的是一個很普通的工薪家庭裡長大的一個孩子，我沒有任何的關係，我背後也沒有任何的力量、超強大的人在後面托著我，一定要把我打造成中國的口紅一哥之類的。”

李佳琦還談及了如何打造爆款產品。“我打造爆款的方式，首先最重要的一點還是基於這個產品本身就是好，第二個就是它在細分賽道是否出彩。第三個就是我覺得這個產品背後的，無論企業，還是工廠、實驗室、研發人員，一定是專業的。第四個是種子用戶，這些種子用戶來自李佳琦直播間，這些女生已經被李佳琦‘軍訓’成了很會買東西和很會挑東西的人，她們也就是李佳琦的分支。”