瑞幸咖啡赴美IPO 營業收入大幅增長持續獲客能力提升

中國經濟網北京4月24日訊（記者蔣檸潞）昨日凌晨，美國證券交易委員會（SEC）公布了瑞幸咖啡日前提交的IPO申請書，瑞幸咖啡將登陸納斯達克，股票代碼為“LK”，擬最多募資1億美元。聯席主承銷商為瑞士信貸、摩根士丹利、中金公司和海通國際。招股書中，未具體披露股票發行量和定價區間等信息。

此前，瑞幸咖啡已獲得共超過5.5億美元的融資資金。

值得注意的是，4月18日，瑞幸咖啡獲得了1.5億美元B+輪融資，由貝萊德集團領投，投後估值29億美元。資料顯示，貝萊德是全球最大咖啡連鎖星巴克的最大主動投資人。

有業內人士對媒體表示，貝萊德投給瑞幸咖啡的這筆投資金額的多少是其次，重要的是，瑞幸咖啡獲得了美國主流投資者背書。

營業收入大幅增長 虧損率收窄

2018年，瑞幸咖啡總淨營收為8.407億元（人民幣，下同），上年同期為25萬元；淨虧損為16.192億元，上年同期為5640萬元。

2019年一季度，瑞幸咖啡總淨營收為4.785億元，上年同期為1295萬元；2019年一季度，淨虧損為5.518億元，上年同期淨虧損為1.322億元。

上述數據可見，瑞幸咖啡營業收入大幅增長，其實際虧損率已有所收窄。

2018年，瑞幸咖啡持有的現金和現金等價物總額為16.310億元，上年同期為人民幣2.191億元。2019年一季度為11.588億元。

2018年，瑞幸咖啡總運營支出為24.387億元，上年同期為5650萬元；2019年一季度，總運營支出為10.056億元，上年同期為1.381億元。

門市大舉擴張持續獲客能力提升

截至2019年3月末，瑞幸咖啡門市總量為2370家，其中，快取店2163家、悠享店109家、外賣廚房店98家。截至2018年12月末，瑞幸咖啡門市總量為2073家，其中,快取店1811家、悠享店86家、外賣廚房店176家。

瑞幸咖啡快取店佔據了91.3%的份額。招股書稱，隨著快取店的增加，顧客可以更方便地從附近門市自取，且瑞幸咖啡網點相對密集，在北京、上海等城市核心區實現了500米範圍內100%覆蓋。

因此，客戶對配送的需求通常會下降，2018年1季度，瑞幸咖啡配送訂單佔總訂單的61.7%，而在今年同期該佔比下降到了27.7%。

同時，瑞幸咖啡持續獲客能力也在不斷提升。

獲客成本方面，截止2019年3月末，瑞幸咖啡獲取新客的成本從103.5元降低到16.9元，下降比例高達84%。同時，促銷費用從15.8元降到了6.9元。

獲客量方面，截至2019年3月末，瑞幸咖啡交易客戶累計數量為1687萬人，高於2018年末的1253萬人及2018年3月末的48.5萬人；截至2019年3月末，瑞幸咖啡平均月交易客戶為440萬人，高於2018年末的432.6萬人及2018年3月末的17.95萬人。